對話一：2012年線纜行業景氣指數
總體預測形勢不容樂觀
今年，溫家寶總理在《政府工作報告》中宣布我國GDP預期增長減速下調至7.5%，經濟增速放緩。企業家們對當前形勢預估持謹慎態度，一致認為線纜企業發展形勢不容樂觀，如何蟄伏度過經濟難關非常關鍵。
安徽江淮電纜集團有限公司黨委書記后學東持謹慎態度，對行業景氣指數打80分。遠東控股集團有限公司董事局主席蔣錫培略微樂觀，他認為今年行業發展速度受銅價等原輔材料價格回落影響，保守估計行業發展增速不會超過10%，評分70。江蘇義源銅業集團董事長魏愛民認為經濟形勢極為惡劣，我國GDP預期增長速度減為7.5%，銅價波動較大，行業景氣指數剛過及格線。安徽華星電纜集團有限公司董事長曹中年折衷取個65分。他表示，在當前如此不景氣的形勢下，求生存比求發展更為重要。安徽華能電纜集團有限公司董事長盛業華認為受銅價下降、企業缺乏核心競爭力等因素制約，今年景氣指數目標僅達合格線。
對話二：線纜企業怎樣應對經濟“寒流”
蔣錫培：內外兼修 平衡發展
企業應利用這一時期系統而全面地提高自身軟實力和硬實力。對內，反思采取何種舉措打開市場、研發何種產品更好地適應市場需求、如何激發員工潛能、提升員工素養、加強內部管理、以共同價值觀提升員工凝聚力，打造企業自身特色文化，使整個企業思想統一、上下同欲，步調一致;對外，加大與行業同仁交流互動力度，加強合作實現優勢互補，加速推進行業整合、兼并，共同促進行業健康穩步發展。
魏愛民：變“量”的提升為“穩”的突破
當前，行業發展形勢嚴峻，產品同質化現象嚴重，行業惡性競爭極為惡劣。2012年是非同尋常的一年，企業發展不是“量”的提升，而是“穩”的突破。企業家應保持清醒的頭腦，不過分追求“量”的積累，“少做一點也沒關系”，及時收回應收賬款，保證企業資金正常流通運轉是今年企業發展的第一要旨。
盛業華：“蟄伏”過冬 選擇優質客戶
今年以來，與線纜行業息息相關的房地產、建筑等產業不景氣，企業應認清現實，根據市場變化適時調整策略。企業可著力提升內部軟實力，加強企業內部培訓管理，提高工人素質。選擇優質客戶，與信譽好的高端客戶合作。加大市場開發力度，開發有利潤、有價值的差異化產品。
曹中年：合理定位 加強內部管理
無為線纜企業管理水平相對比較粗放，與江蘇的差異非常大。2012年，企業可利用這個機會加強內部流程管理。企業應準確進行自我定位，不盲目攀比，量力而行。將應收賬款擺在首位，保持企業正常資金運轉。
后學東：立足國內 發展國外
2012年，企業應突破低價競爭、相互壓價之重圍，立足國內，從實際出發，不一味追求量的提升，務實銷售。與國際接軌，增加出口以提高利潤。強化企業內部管理、提升產品質量。希望政府加大支持、監管力度，統一定價，規范市場。
對話三：線纜如何突破長期困擾的發展瓶頸
蔣錫培：自救是線纜行業唯一出路
整個線纜行業市場紊亂的重要原因，是政府監管力度缺失，其次在于企業自身存在的問題，重要客戶沒有建立完備的管理系統。中國線纜企業數量已突破一萬大關，且90%為名營企業，市場競爭激烈可想而知。線纜產品良莠不齊，質量出現問題與企業自身也有很大關系。解決措施有三條：一是政府部門監管到位，二是同行業加大交流力度，三是企業加大原輔材料采購質量控制力度，提升產品質量。自救才是線纜行業唯一出路，與其坐以待斃，不如主動出擊。只有企業自身意識到生存環境和品牌質量的重要，整個行業才有希望。
盛業華：通力合作是線纜行業救贖之道
亂象叢生不僅是電纜行業面臨的問題，也是整個其他行業存在的共性。歐美線纜產業格局相對較穩，這一地區大型線纜企業只有10多家，屈指可數，但卻占歐美市場份額的60%左右，而中國有一萬多家電纜企業在奮力一搏、掙扎求生。這不僅僅是線纜企業自身的因素，與國家的政治體制和經濟發展政策缺失有著莫大的關聯。政府沒有集中資金，進行合理引導，而線纜行業要想突破迎來新生就需要政府和企業共同探討，需要各部門通力合作，制定統一的產品標準、規范質量，統一價格，以改變低價中標、質量薄弱的現狀。
曹中年：五“做”提升企業實力
前幾年國家對線纜行業投資力度較大，整個行業發展速度也較快。而當前，國家投資力度減緩，電纜行業競爭激烈，企業壓力倍增。迫切希望國家政府制定五年、十年等長期規劃，為企業發展奠定堅實基礎。他覺得，面對當前現狀，2012年企業應穩中求實，找準自身發展方向，挖掘亮點，將企業做到專業化、精細化、特殊化，實現做穩、做實、做專、做精、做特。
后學東：都是“低價中標”惹的禍
電纜行業無序競爭導致市場混亂，歸根結底都是最低價中標惹的禍。最低價中標將利潤壓至最低，生產廠家只能在原材料上“做文章”。電纜行業料重工輕，原材料的價格占生產成本的70%以上，偷工減料導致大批質量不合格的產品在市場上流通。他希望，國家成立線纜商會，統一制定產品標準，改變最低價中標，打價格戰的現狀，穩定市場。同時，企業自身也要鞏固技術，提高實力，在練好“內功”的基礎上求得發展。
魏愛民：未能及時有效控制產能
行業協會并非線纜行業的“救命稻草”，國家能制定標準卻未必能控制市場價格，根本問題在于政府能否控制整個行業的產能。政府如果不能有效控制產能，就會出現人才流動大、技術流失快等問題。他希望國家政策在批新建項目時要謹慎，統一政策，及時控制產能才能行之有效，狠剎行業不正之風。
徐浩然：“計劃經濟”非長遠之計
徐浩然認為有市場游戲規則制定者就有破壞者，不能寄希望于政府統一規范價格、穩定市場。政府審批嚴格控制準入門檻，但無法決定企業在市場上的投資問題。“計劃經濟”非長遠之計，市場優勝劣汰的競爭法則決定了市場問題只能由市場來解決。產能過剩不僅是線纜行業面臨的難題，也是整個社會都要解決的“攔路虎”，需要結構性、系統性解決這一問題。
對話四：如何看待線纜行業兼并重組
蔣錫培：坦然面對行業運作新趨向
各行各業無論是主動，還是被動，都不可避免會遇到兼并重組的問題。企業間的兼并重組未必是壞事，通過兼并重組可最大化實現資源整合，優勢互補，提高生產效率。目前，行業內已初顯并購端倪，漢纜、中超和萬馬等上市公司都有兼并重組的運作，遠東也正處于商洽中。今年經濟形勢不景氣，必將致使并購進程加快，線纜企業應理性面對這一問題，既然是大勢所趨，不如坦然接受，抓住時機，找到合適的合作伙伴。
盛業華：政府支持 努力發展本土經濟
電纜行業兼并重組勢在必行，但盡量通過自身力量發展企業。希望政府加大支持力度，在無為當地形成一兩家有競爭力的核心企業，扶植部分有潛力的企業，無為線纜企業還是有希望度過經濟寒冬，迎來新發展。
曹中年：兼并重組的理想狀態是獲得“雙贏”
兼并重組的理想狀態是“雙贏”。企業要面對現實，困難時不能逞強硬撐，用開放的心態接納被并購的現實，同時收購方也要有更寬廣的胸襟，雙方各取所需，實現“雙贏”。
魏愛民：兼并重組有利有弊 自我發展是要義
電纜企業上市是把雙刃劍。資產重組是好事，但是天上不會掉餡餅。如何將并購的企業互為融合、做到更好是個很重要的課題。目前企業能解決困難、度過難關還是盡量依靠自己，做好企業的同時對自己的人生負責。
