剪板機刀片單子無關大小溝通才能贏得信任

在剪板機刀片的銷售過程中,溝通是一個必須的過程,而且是一個非常重要的過程,沒有了溝通,生意就無從說起,當都不知道客戶需要什么樣要求的剪板機刀片,又怎么能做出客戶需要而滿意的產品呢?
昨天,中意機床為了兩片非標剪板機刀片,與一位客戶差不多溝通了兩個小時,真是費了九牛二虎之力才拿下這一單,還只有兩片刀片.
   昨天剛上班,QQ上就找來一位客戶,發來一張剪板機刀片的圖紙,是一種配置在客戶自制氣動剪板機上的刀片,尺寸還非常特殊,需要定做不說,而且材料要求特殊,但數量要只有兩片,這樣中意機床就跟他詳細的溝通了使用參數,并根據我們自己的實際經驗提出一些修改改進.他們又給設計人員確定改進的地方,這樣來來回回的差不多整了兩個小時,最后才確定下來.
    確定了細節以后,客戶連價格都沒問,就讓我們做一個合同過去,他們好安排貨款......
   原來,客戶也問了幾家剪板機刀片廠家,不過一看只有一個,而且還是非標的,就愛理不理的,只有我們還比較用心的去溝通這一個剪板機刀片,所以客戶就很信任的定在我們這里了.......