2017年2月份，重汽銷售部喜訊不斷，HOWO、豪瀚產(chǎn)品多次批量交付江西地區(qū)用戶。2016年年底用戶換車潮，重汽收獲了多批訂單，此次多頻次的批量交付，對于用戶來說是新年伊始努力工作的好彩頭，對于重汽銷售部江西市場來說則是一個新階段的跨越，一個從點到面，從專攻自卸車到各個細分領域多面突破的跨越。
重汽銷售部江西市場的銷量在全國范圍內(nèi)并不是最出彩的，但在增長勢頭上確實首屈一指的。從2014年重汽曼系列平臺進入江西后，就以每年銷量翻倍的勢頭增長，從導入期到成長期這期間少不了曼技術(shù)產(chǎn)品的支撐，更少不了分公司以及廣大經(jīng)銷商的努力。在年會中提到的十大客戶領域的概念在江西市場得到了很好的體現(xiàn)，積極對市場政策做出反應，分析客戶需求，是江西區(qū)域市場的成功所在，也正面驗證了“百款經(jīng)典重卡十大客戶領域”的產(chǎn)品推廣和市場開發(fā)工作的正確性。
引導經(jīng)銷商開拓未知領域 將“行銷”進行到底
隨著近兩年國家經(jīng)濟調(diào)整，工程車領域市場下滑很快，重汽開始著力發(fā)展公路運輸車領域，上陣打仗，首先要讓將士們明白戰(zhàn)略方針，尤其是江西這個“戰(zhàn)場”，經(jīng)銷商們多年一直都從事自卸車以及重載牽引車的銷售，自己圈內(nèi)的客戶群體也是自卸用戶居多，所以從2014年起，中國重汽銷售部就開始引導經(jīng)銷商去開拓未知領域。從2014年到2016年，兩年時間引導效果明顯，從用戶不知道曼技術(shù)到現(xiàn)在很多物流公司以及車隊批量采購，重汽T系列產(chǎn)品收獲了訂單和口碑。這個結(jié)果離不開經(jīng)銷商們扎實的“拓耕”行動，據(jù)中國重汽銷售部江西區(qū)域經(jīng)理劉飛介紹，在2016年各種大小型的推介會、巡展舉辦了150余場，不但收獲了大批訂單，也提升了團隊形象素質(zhì)，建立良好的企業(yè)形象。
順勢而變T系列產(chǎn)品發(fā)力 一車多行樣樣精通
經(jīng)濟形勢的改變、政策的改變都會對車型產(chǎn)生巨大影響，尤其新版GB1589實行以后再加上治超嚴格，江西地區(qū)的自卸車用戶開始紛紛轉(zhuǎn)型。江西地區(qū)集裝箱平板自卸車保有量大，很多用戶開始購買6×4牽引車來代替自卸，這給了T系列產(chǎn)品以及豪瀚產(chǎn)品很大的市場契機，尤其是大馬力的T7H牽引車，其超強的動力，以及曼技術(shù)車架超高承載能力能充分滿足國道等復合工況運輸，受到了江西當?shù)氐V產(chǎn)砂石料用戶群體的青睞。
對于短途運輸，對車輛自重要求高，經(jīng)常跑國道的用戶則更傾向豪瀚系列車型。并且，除了砂石料運輸，百貨運輸、危化品運輸?shù)榷际荰7H的優(yōu)勢，在標載情況下大馬力優(yōu)勢更佳凸顯。
多領域發(fā)力 曼技術(shù)口碑營銷已經(jīng)形成
在曼技術(shù)產(chǎn)品推出之前，重汽在很多領域內(nèi)都是一張白紙，如今T系列產(chǎn)品在快遞、轎運車、冷鏈領域的突破使得當?shù)亟?jīng)銷商有著十足的底氣。在給用戶介紹產(chǎn)品時，經(jīng)銷商大可以“夸下海口”稱贊曼技術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)勢，因為曼技術(shù)能為其買單。事實證明，一年多的時間內(nèi)，經(jīng)銷商并沒有夸大其詞，收到的都是用戶正面的評價，形成了良好的口碑營銷，老客戶帶新客戶，回頭客絡繹不絕，最近交付的這幾批車輛的用戶很多都是首次批量購買中國重汽產(chǎn)品。
江西作為內(nèi)陸省份，快遞行業(yè)不如北上廣發(fā)達，但重汽仍能在此領域分一杯羹，江西沒有大型快遞公司的總部，但承運商給了T7H機會。據(jù)介紹，2016年T7H就成功取得了天天快遞承運商的青睞，分三批交付了45臺T7H。另一方面T7H也已經(jīng)成功打入江西南昌當?shù)匦∫?guī)模的快遞運輸公司，像江西創(chuàng)客邦就已經(jīng)多次采購T7H。
重汽布局的十大領域是現(xiàn)代城市化發(fā)展下的重要落腳點，這需要各個區(qū)域根據(jù)當?shù)厍闆r聚焦突破，對于江西區(qū)域來說，干線物流運輸領域已經(jīng)進入高速成長期，但在快遞運輸、轎運車等有開法潛力領域仍然不成熟，所以在未來更應該順勢而變聚焦突破，延續(xù)銷量翻倍的佳績。
