鐵礦石市場(chǎng)整體持穩(wěn)。國(guó)產(chǎn)礦方面，市場(chǎng)價(jià)格整體持穩(wěn)，個(gè)別城市價(jià)格小幅調(diào)整。進(jìn)口礦方面，早盤港口大型貿(mào)易商報(bào)價(jià)持穩(wěn)，但是隨著盤面的上漲，個(gè)別貿(mào)易商有小幅漲價(jià)行為，從市場(chǎng)成交價(jià)格來(lái)看，在午后市場(chǎng)成交價(jià)較昨日有小幅上漲，主要還是市場(chǎng)剛需來(lái)進(jìn)行補(bǔ)庫(kù)，貿(mào)易商之間倒貨現(xiàn)象減少，而鋼廠端對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格接受度偏低，按需小量采購(gòu)為主。在與江蘇泰州H型鋼協(xié)作的時(shí)分發(fā)作了很多有意思的故事，要是如今這里逐個(gè)細(xì)說(shuō)一定說(shuō)個(gè)很多天也說(shuō)不完，其中有一個(gè)與泰州H型鋼集散中心拉貨的司機(jī)的一些故事吧。希望大家在百忙之中可以抽空看看吧。 當(dāng)然由于我們是零售公司每天都會(huì)有上百余噸的半掛車來(lái)我們公司裝貨，有的裝幾噸貨，有的裝幾十噸貨，有的裝幾百噸貨，這個(gè)都是依據(jù)本人的工程和本人的客戶需求量所決議的。
我們做為銷售員每天不只與客戶打交道，同時(shí)也和很多的司機(jī)打交道。有一類司機(jī)來(lái)我們裝貨的時(shí)分他是一個(gè)車同古裝幾家，甚至是十幾家的貨。其實(shí)就有一個(gè)司機(jī)是泰州跑常州專線的，根本上每天都有車子，每天都跑這條線，且我們公司的發(fā)貨量大，普通他的車子不斷都放在我們常州鋼材買賣市場(chǎng)，這樣的話裝貨也方便，接單子也方便。 主營(yíng)：Q235BH型鋼，Q345BH型鋼，工字鋼，角鋼，槽鋼，圓鋼，扁鋼，開平板，花紋板，方管，焊管等等終年庫(kù)存5萬(wàn)余噸，是江蘇省內(nèi)泰州H型鋼集散中心，也是特大鋼廠零售公司。
平常 這個(gè)司機(jī)來(lái)裝貨，上午和半夜的時(shí)分普通都是正常裝貨，裝好貨正常走人的。但是假如是下午裝貨，或許是馬上就到下午上班工夫的話，他就會(huì)特別焦急。半夜的車子過(guò)去的，一個(gè)客戶的很多規(guī)格 的貨裝到下午2點(diǎn)左右，又一個(gè)客戶的電話打給他，司機(jī)又來(lái)我們公司拿單子，幾個(gè)規(guī)格，排排隊(duì)普通裝完就要等到下午4點(diǎn)多了，這樣的話司機(jī)就常常會(huì)在我們辦公室外面吵吵著要先讓司機(jī)走，要不然來(lái)不及了。但是關(guān)于我們公司來(lái)說(shuō)作爲(wèi)以零售爲(wèi)主，薄利多銷的我們普通付款方式大少數(shù)都是款到發(fā)貨，也就是必需要等到司機(jī)裝好貨，過(guò)磅的達(dá)好磅當(dāng)前，把總金額通知客戶，客戶就會(huì)把款子辦給我們。但是客戶一遇到下午4點(diǎn)多，尤其是臨近5點(diǎn)的時(shí)分就會(huì)在我們辦公室外面大喊大叫著要先讓車子走，要先開出門證，但是關(guān)于公司來(lái)說(shuō)的確也是沒有查到款子車子是不能走的。然后司機(jī)就會(huì)對(duì)我們財(cái)務(wù)吵，司機(jī)還會(huì)對(duì)客戶吵，還會(huì)對(duì)我們銷售員吵。屢屢呈現(xiàn)這種成績(jī)的時(shí)分，我總是覺得心如刀絞，客戶拿一次貨就是照顧我一次生意，我不能讓客戶由于這樣一件大事沒有辦好就對(duì)我生氣，假如設(shè)身處地爲(wèi)司機(jī)想想的話，就不難領(lǐng)會(huì)司機(jī)事先的心境是那麼的著急如焚，由于司機(jī)不只容許了要把我們公司的H型鋼裝貨，還同時(shí)容許了其它客戶要反別的的圓管裝好，或許是螺紋鋼裝好。但是假如卡在我們公司走不了的話，司機(jī)心里當(dāng)然會(huì)很焦急。 我覺得合適的作法就是讓客戶先把款子辦過(guò)去，并且把司機(jī)的狀況和客戶說(shuō)清楚，由于司機(jī)同時(shí)還有裝很多家的貨，司機(jī)裝好貨了再打款，普通司機(jī)都沒有工夫等您辦款。
而且我們都是款到 發(fā)貨的，這個(gè)您也不是不曉得，還是建議您假如如今的有工夫的話還是要如今辦一下款子吧。假如是過(guò)磅的貨的話，把就后面的整數(shù)辦過(guò)去吧，也就是后面的幾萬(wàn)幾千辦過(guò)去多退少補(bǔ)就好了。 這個(gè)就是江蘇泰州H型鋼集散中心和客戶、司機(jī)之間的協(xié)作的故事。其實(shí)屢屢遇到一些事情，大家不應(yīng)應(yīng)當(dāng)做是一種爲(wèi)難，應(yīng)應(yīng)當(dāng)做是一種瓶頸的打破，銷售的提升，一個(gè)機(jī)遇，一個(gè)協(xié)作方式的 改良，公司在一步一步的生長(zhǎng)，我們也應(yīng)該合適公司的開展，合適社會(huì)的需求，做一個(gè)爲(wèi)公司效勞和為客戶效勞的好員工。
至于鋼廠方面，追蹤樣本鋼企目前手持訂單量普遍保持在30日左右，整體接單量保持良好，而廠庫(kù)已逐漸向社庫(kù)轉(zhuǎn)移，由于近兩日國(guó)內(nèi)整體成交量尚可，社庫(kù)較上周同期基本保持在持平狀態(tài)，前期部分地區(qū)規(guī)格短缺情況已基本緩解，另外據(jù)商家反饋心態(tài)，若整體成交量大幅萎縮，不排除明價(jià)有下調(diào)的可能，但考慮到臨近月底結(jié)算日期，鋼廠挺價(jià)意愿較強(qiáng)，因此應(yīng)為窄幅調(diào)整為主，綜上所述，預(yù)計(jì)明日國(guó)內(nèi)中板市場(chǎng)價(jià)格將震蕩盤整走勢(shì)。
期間鋼坯直發(fā)成交表現(xiàn)一般，隨著終端需求得到逐漸釋放，廠商作心態(tài)轉(zhuǎn)好，但考慮到鋼坯庫(kù)存壓力較大，且依照當(dāng)前需求，支撐坯價(jià)持續(xù)上漲顯吃力，預(yù)計(jì)短期鋼坯價(jià)格穩(wěn)中窄幅震蕩。鐵礦石報(bào)盤預(yù)計(jì)繼續(xù)上漲5-15元/噸。成品材成交開始好轉(zhuǎn)，鋼坯挺價(jià)并小幅拉漲，配合鋼廠和終端復(fù)產(chǎn)需求釋放，礦商心態(tài)更加堅(jiān)挺，預(yù)計(jì)港口報(bào)盤漲5-15元/噸開市。建筑鋼材市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)中有降，主導(dǎo)市場(chǎng)，北京、天津、上海和廣州均弱穩(wěn)為主。期螺早盤低位震蕩，在當(dāng)前情況下，氛圍也普遍較弱，所以開市，市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)中有降。
