對(duì)于很多行業(yè)，微博作為社交廣場(chǎng)，具有不可替代的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，這一價(jià)值，不僅因?yàn)樗鴵磉^(guò)億用戶(hù)數(shù)量，更因?yàn)樗纳缃粚傩院蛷V告展現(xiàn)形式對(duì)于很多的廣告主來(lái)說(shuō)是產(chǎn)品、服務(wù)以及形象的極佳載體與傳播渠道。

  一、什么是微博營(yíng)銷(xiāo)?

  微博營(yíng)銷(xiāo)是指利用微博平臺(tái)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)行為。

  微博營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是社交化媒體(SNS)營(yíng)銷(xiāo)， 興起于美國(guó)。在中國(guó)的代表平臺(tái)是新浪微博。

  二、微博營(yíng)銷(xiāo)怎么興起的?

  用戶(hù)使用微博主要用于以下用途：

  1、 看新聞：時(shí)間快、信息真;

  2、 學(xué)習(xí)：內(nèi)容精華、時(shí)間靈活、全部免費(fèi);

  3、 社交：尋找新朋友、維護(hù)老朋友。

  另外大家還用微博來(lái)發(fā)表自己的觀點(diǎn)、休閑娛樂(lè)。 越來(lái)越多人成為忠實(shí)的微博用戶(hù)。對(duì)于微博控 (微博超級(jí)忠實(shí)用戶(hù))，使用微博的時(shí)間已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)QQ。

  三、企業(yè)為什么要做微博營(yíng)銷(xiāo)？

  (―)、創(chuàng)建企業(yè)品牌：

  微博解決品牌傳播中的三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

  1、 知道：微博傳播比傳統(tǒng)媒體更精準(zhǔn)(喜歡才會(huì)關(guān)注)、價(jià)格極其低廉(傳統(tǒng)媒體1000萬(wàn)、微博幾十萬(wàn)搞定);

  2、 信任：微博的口碑傳播特征帶來(lái)信任，非傳統(tǒng)媒體能比;

  3、 忠誠(chéng)：顧客的好評(píng)轉(zhuǎn)換成廣告，顧客差評(píng)第一時(shí)間溝通解決，提高客戶(hù)的體驗(yàn)感和滿(mǎn)意度。

  (二)、提升企業(yè)銷(xiāo)量：

  1、 引導(dǎo)客流：通過(guò)促銷(xiāo)、獎(jiǎng)券等活動(dòng)，把用戶(hù)拉到自己的網(wǎng)站或?qū)嶓w銷(xiāo)售點(diǎn);

  2、 主動(dòng)出擊：平時(shí)你找不到的客戶(hù)，很可能在微 中能找到;

  3、 縮短流程：通過(guò)在微博中的互動(dòng)，增進(jìn)了解， 縮短信任時(shí)間、加速合作。

  (三)、拓展企業(yè)人脈：

  1、 人以類(lèi)聚：通過(guò)彼此言論，迅速判斷是否能結(jié)交;

  2、 六度人脈：線下介紹朋友很難，而微博中只要一 “轉(zhuǎn)”，就把朋友推薦出去;

  3、 真誠(chéng)互動(dòng)：線下你想認(rèn)識(shí)個(gè)人，天天發(fā)短信對(duì)方告你騷擾，可微博中你天天轉(zhuǎn)他貼，他可能就關(guān)注你。

  四、微博營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象有多少?

  新浪微博有3億多注冊(cè)用戶(hù)、1億活躍用戶(hù)。這1億人主要以城市人口為主，年齡集中在20到60歲的青壯年為主，正好是社會(huì)上消費(fèi)的主力。

  五、 什么企業(yè)適合做微博營(yíng)銷(xiāo)?

  中小企業(yè)適合做微博營(yíng)銷(xiāo)。

  企業(yè)注冊(cè)微博后，可以對(duì)有潛在消費(fèi)能力的用戶(hù)進(jìn)行關(guān)注，觀察他們感興趣的活動(dòng)和話題。

  同時(shí)，企業(yè)在微博上保持活躍(需要時(shí)間的積累)，也能引來(lái)對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)的關(guān)注，成為企業(yè)的粉絲。

  這兩部分人，都是企業(yè)最直接的目標(biāo)客戶(hù)，企業(yè)與他們?cè)诰€溝通，就是直接接觸到了市場(chǎng)第一線，無(wú)論是搜集市場(chǎng)反饋，還是品牌傳播，面對(duì)的都是更加精準(zhǔn)的消費(fèi)群體。

  六、 什么時(shí)機(jī)適合做微博營(yíng)銷(xiāo)?

  一個(gè)革命性的新生事物，基本會(huì)經(jīng)過(guò)“培育期、 起步期、爆發(fā)期、平穩(wěn)期、衰退期”這幾個(gè)階段， 百度和淘寶就經(jīng)過(guò)了這幾個(gè)階段，目前進(jìn)人了平穩(wěn)期。

  微博經(jīng)過(guò)了2年多的巿揚(yáng)培育，目前正處在起步階段，企業(yè)界人做營(yíng)銷(xiāo)的投資回報(bào)率極高，預(yù)計(jì) 1年左右微博會(huì)進(jìn)入爆發(fā)期，到時(shí)候成本會(huì)急速上升、門(mén)檻會(huì)越來(lái)越高。

  七、企業(yè)如何做好微博營(yíng)銷(xiāo)?

  1、 定好位：不要什么信息都發(fā)，只給粉絲提供一 類(lèi)價(jià)值;

  2、 找對(duì)人：不要把公司的網(wǎng)絡(luò)主管或市場(chǎng)經(jīng)理找來(lái)弄微博，懂IT、懂營(yíng)銷(xiāo)不一定懂微博，找個(gè)對(duì)微博有感覺(jué)的人;

  3、 花夠錢(qián)：最好找專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)托管，這是最有效、最省錢(qián)、最快速的方式。

  八、關(guān)于個(gè)人微博和企業(yè)微博：

  個(gè)人微博做得好的多，企業(yè)微博做得好的少。

  個(gè)人微博已形成成熟的運(yùn)作系統(tǒng)，企業(yè)微博各個(gè)專(zhuān)家仍在努力研究。

  現(xiàn)在大部分公司的做法都是把企業(yè)老總的微博當(dāng)做品牌號(hào)來(lái)運(yùn)作，做大企業(yè)老總的個(gè)人品牌，然后用老總的個(gè)人品牌帶公司品牌。

  微博是企業(yè)的拐點(diǎn)、是營(yíng)銷(xiāo)的革命、是一股讓豬也能飛的臺(tái)風(fēng)!這三句話加到一起還是嚴(yán)重低估了微博的價(jià)值!微博讓傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)干萬(wàn)門(mén)檻降低到幾十萬(wàn)便有望成功;微博讓傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)10年才能完成的積累1年便完成。