一大早接到來電咨詢我山藤減速電機SZG18H-150-100C-T-Z-F-US。原本看到客戶提供如此完整的型號過來心想他應是相當熟悉我們這款山藤減速電機SZG18H-150-100C-T-Z-F-US。然而他之后的要求卻讓我很啞言。客戶說是找到朋友的，需要山藤品牌減速電機SZG18H-150-100C-T-Z-F-US這個型號的規格，但是電機功率要大些的，200W這樣的功率，因為150W功率小了些，扭力也就小了，所以找比150W更大些的功率。不過，我們山藤品牌減速電機SZG18H系列最大功率確實是只有做到150W，電機功率還需要再在些的話則要用到更大框號/系列的了，比如22H,25H,30H。用大一號框號/系列，電機功率也就大很多，但是這位客戶卻堅持要規格同SZG18H-150-100C-T-Z-F-US一樣大小而又要200W功率的。說他朋友在德國有看到這款200W的，所以要找給他。噢！有時候真的為客戶對電機太“了解”而糾心啊，我也有向他說明了上述情況及原因，可對方還是堅持他的說法與要求。不知道他有沒有想過，換作他問到的是一些不懷好意的人為了促成生意而答應給他做SZG18H-200W的減速電機，那減速電機使用壽命有考慮過嗎？由于電機超標準超負荷使用而損壞了，終端使用者終會反過來埋怨你提供劣質產品給他，以致之后既沒有再次合作的機會同時又損壞了自己的名聲。

我的為人處事一般都是非分明、實事求事，所以我并不會因為促成這單生意而隨意答應客戶做超標的電機給他，也正是由于他不懂電機這一行業這一產品我更不能隨意答應他。一次性的合作能賺來的利潤多極有限，客戶在明明白白、清清楚楚我這款減速電機產品的情況下誠意十足促成的合作且是長遠持久的合作才是有利潤的合作。為什么這樣說呢？試想，第一次的合作賺了他200元，之后引出的售后問題造成的費用已超過400元，你有真正賺到利潤嗎？是不是有點途勞無功？

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