業 務 Q Q 827523238  招商負責人：賴有講 先生

如今凈水器行業競爭非常激烈，凈水器行業作為一個新興行業沒有以往的營銷經驗可循，而其它標準化產品行業的營銷經驗在凈水器行業也未必湊效。這時凈水器代理商在做凈水產品代理時，都說凈水行業的“錢景”不錯，但是大家都摸不到營運思路，也不知道如何啟動市場。就會為怎么做好凈水市場而一籌莫展。那么如何提高市場運營能力及核心競爭力呢，請您繼續往下瀏覽：

凈水器代理商提高市場運營能力可參考以下三大點：

第一、多途徑及時傳播信息，充分挖掘身邊資源

1、要充分利用身邊的人脈資源，首先讓身邊的資源為我所用。這里包括親戚朋友，也包括一些關鍵人物。比如一些單位的領導，通過他們，可以帶動一片的銷售，甚至能夠形成規?；墓こ啼N售，那則意味著5了入行的第一桶金，并敲開了行業小號手的第一扇門，因為零售、工程、賣場是目前凈水產品銷售的三大主要模式。

2、有舍才有得。不少代理商死守賣一個產品賺錢一份利潤的經營想法兒喪失更多的銷售機會。代理商完全可以對那些關鍵人及場所進行先期投入‘比如關鍵人物、核心場所免費安裝機等，這會帶來很多的潛在商業機會。

3、要善于總結歸納，在緩沖期內積極探索適合自己的核心運營模式。代理商的核心經營模式的確立，是代理商對前期摸索的總結和提升，是思路明晰化的過程，對代理商長期持續化發展，具有非常關鍵的作用。

第二、如何建立自己的優勢

1、做單一的品牌還是做多品牌？這取決于你選擇的品牌和廠家，如果你合作的品牌具有足夠豐富的產品線，從前置、軟水、凈水、RO反滲透機、到管線機等全線產品提供，那么多品牌運營就沒有必要了，否則會分散你的資金和經理，降低你的核心競爭力。而如果企業品牌沒有這樣的資源和從滿足你的需求，那么多品牌考慮就是必須的，你需要從整個產品線的提升來增加競爭力。

2、是多渠道運營還是選擇單一渠道？著取決于你對渠道的把控能力。如果你覺得對某一渠道的把控能力不夠，為了降低風險，需要開拓多渠道。但是在決定決定多渠道運營之前，我們要清晰是否具有多渠道運作的能力，如果沒有，多渠道的運營反而會拖累你，你做的越多，也會做得越累。

3、做零售、批發、或者工程？這還是與掌握的競爭優勢有關聯，但每一個都做好了，都可以增加你的競爭力。做零售確實很累，但是你可以把我到每一個客戶，當客戶基數足夠多的時候，那就是市場選擇的品牌并且你有機會做后續服務；做批發，可能會比較輕松，你容易更快的覆蓋市場，做大規模，但是單品利潤空間有限，這里也有個風險，隨著市場渠道更加的扁平化，那些做得好的分銷商，很有可能會獨立出去，成為你的對手。所以，到底選擇那種形式，要根據你的優勢去判斷選擇并明確選擇所帶來的預期和風險。

第三、整合既有資源，為經營發展贏的時間

   代理商在入行階段，要積極利用和拓展一切可利用資源，形成初期銷售行為，為后期經營發展贏得一個緩沖期。同時，對資源進行分析規劃，那些資源是一次性的，哪些資源是可以繼續深挖的，哪些是可以作為將來發展方向的，哪些方式是適合自己的，從而明確自己的發展方向，對不同的資源予以針對性的區別對待。

凈水器經銷商如何選擇配套項目來提供利潤？？我們推薦格科家電清洗服務加盟

格科是國內最早（1999年）家電清洗連鎖品牌，目前也是國內最大的家電清洗產品生產廠家（專業從事這類產品生產的廠家，目前僅格科一家，其他一些日化廠家有附帶做少量品類產品），提供給代理商全系列清洗劑、清洗設備、宣傳促銷用品、技術支持、市場指導。幫助代理商在所在區縣獨家批發零售我們的系列產品，以及從事專業的上門清洗電器服務。

 

格科家電清洗在一項針對2000多個家庭住戶樣本的室內污染狀況調查中，結果顯示：50%以上的家庭室內存在著污染，而“罪魁禍首”就是家用電器。更令家電清洗人員人擔憂的是，在被調查的家庭中，絕大多數還沒有意識到家中的家電污染問題，家電清洗 問題刻不容緩。廠 家 招 商 專 線：189 7652 6907  賴有講經理

在市場上普遍存在“家電清洗難”

 

   “很多保潔公司的門前都貼著空調清洗的字樣，但是走進去卻不是每家都做這個業務，大多數公司還是以家庭保潔為主，只有為數不多的幾家表示做這個業務?！眳桥空f，幾家公司的要價都比較高，有幾十元的，也有近百元的，記者了解到，多數保潔公司家電清洗業務主要是以空調和抽油煙機為主，其余家電清洗服務幾乎處在空白。

此外，也有市民表示，不太敢輕易地找街頭清洗人員。“找專業保潔公司的人員嘛，嫌貴，找街頭清洗的人嘛，怕"受傷"?！奔易∷畡沾髲B附近的周奶奶說，一次請人清洗抽油煙機，她一轉身就被換掉個零件，事后多花了50多塊重買?！坝螕絷犖樗刭|不好，像空調更不敢找他們了，能不清洗就不清洗，只能用壞了再說。”周奶奶無奈地說。全 國 招 商 熱 線：189 7652 6907 賴有講先生

對此，不少市民表示，真的希望有既正規又實惠的專業清洗公司出現，這樣的話，他們也會經常有意識地清洗家電。

 

去哪里找既專業又實惠的專業隊伍

沒有清洗意識的不知道清洗，有了清洗意識的，想清洗又不知道去哪里找專業人員。家住龍晶花園的吳女士就遭遇過這樣的困擾。自家的空調有異味，售后人員告訴她將空調徹底清洗保養一下就好了。然而市場上家電維修、售后服務點很少有做家電清洗服務的，去哪里找人徹底清洗保養呢？對此吳女士犯了愁。

    不少市民表示，除了對空調、抽油煙機清洗有所了解之外，對其他家電清洗知之甚少，最多只是將表面污垢擦拭干凈。“我不覺得洗衣機臟呀，頂多外面落了灰塵，里面會臟么？全 國 招 商 熱 線：189 7652 6907 賴有講先生洗衣粉洗衣服的時候，不也能順便清洗內筒么？” 提及其余家電的清洗，市民張女士比較好奇，殊不知，長年累月用洗衣機洗衣服，會導致洗衣機有異味，甚至會造成衣服的交叉污染，使洗過的衣物產生霉點或引起衣物穿著者的皮膚過敏問題。

現在是科技發展的時代，每家每戶都會有各種各樣的家用電器，洗衣機、太陽能、飲水機、油煙機、電熱水器、空調、冰箱等等，都是平日常用的電器，但是，許多家庭卻對家電清洗似乎很不在意。格科家電清洗專家對這一現象作了分析，指出：消費者忽視家電清洗，也透露了一個重要的訊息：家電清洗市場缺乏專業的引導，這個巨大市場有待專業隊伍來開發。

生活實例：

禹洲花園小區蔡女士家的電視機已經使用了5年時間了，最近兩年來電視畫面的質量下降了不少。聽懂家電的人說是灰塵落得太多而影響了收看質量。蔡女士就想著找人把電視機也清洗一下。結果，打了幾個家電維修點的電話，卻沒人愿意接這活兒。本想自己動手，認真翻看了原本壓在箱底的使用說明書才發現，原來電視機后蓋寫著“內部高壓，請勿拆開”的字樣，而且說明書也警告消費者，全 國 招 商 熱 線：189 7652 6907 賴有講先生“千萬不要自行拆開后蓋進行修理，否則容易發生危險。

東方巴黎的李女士也說，冬天到了，本想對使用了三年的空調進行了次清潔保養，但她老公也只會清洗一下過濾網?？伤致犝f，真正的空調清洗，要對蒸發器、冷凝器等細菌和有害物質較多的地方進行徹底的清潔。如果真是這樣，她就不知道該怎樣清洗了。

專家介紹說，家用電器經過長時間使用后，靜電微粒、金屬塵埃、污垢、油煙等，會在電器元件上形成一層污垢膜，嚴重影響電器的正常運行。雖然“家用電器需要清洗保養”的觀念現已為多數消費者所接受，但是市場上各類家電清洗服務大多被不正規的“游擊隊”包辦了。許多人都有請人清洗抽油煙機的經歷：清洗工在臉盆里倒上清洗劑，就對機器“大卸八塊”地清洗起來。想找專業點的“清潔工”，卻很難找到。 

據了解，目前“洗澡”需求最大的家電有電腦、彩電、音響、洗衣機、冰箱、冰柜、熱水器、灶具、油煙機、除塵服務等，幾乎涵蓋了所有品類的電器，上門優惠服務，以減少電器使用高峰出現意外故障。天氣越來越熱了，對于耗電大戶——空調的清洗十分必要，因為3年以上的老空調清洗后可節約效能近10％；而冰箱、飲水機的清洗更加重要，前不久關于“有膽飲水機健康與否”的爭論讓有膽飲水機的清洗成為熱門話題。為了節能環保和自身的健康，家電清洗成為人們越來越關注的事情。

 

市場分析

有家電的地方就有市場，家電清洗劑、消毒劑是一次性消費品，家電需定期清洗保潔，是每一個現代化家庭都需要的，家電清洗市場很大。

目前，家電清洗還是一個新行業，市場還處于空白狀態，一、二線城市已經開始出現了專業的家電清洗公司，但對于普通市、縣級來說還是一個空白區域。家電清洗的操作模式多樣，既可以銷售專業的家電清洗產品，也可以上門清洗服務，利用一些簡單、價格便宜的專業設備，幫助消費者提供專業的服務！廠 家 加 盟 熱 線：189 7652 6907 賴有講 先生

目前已經出現了多家專業家電清洗加盟公司。

經營條件

創辦家電清洗店只需10余平方米的店面即可（如果前期資金周轉困難可以省去店面）。店面應選擇在人流量較大的臨街地帶，最好在經營電器商品較集中的地段或者家電商場旁邊，店內只需簡單裝修，干凈明亮，突出服務風格。

投入：家電清洗店只需一間普通的辦公室(做接待和倉庫用)或在家辦公，首先是要有一部電話，2-4名員工，條件允許可每人配備一輛自行車走街串巷上門服務，工具費用每人只需20-30元，再有部分流動資金購買專用清洗劑及清洗設備即可。廠 家 加 盟 熱 線：189 7652 6907 賴有講 先生這個創業項目總投資可根據資金情況及開店規模，最低約需3萬元左右即可。

主要項目

1.空調清洗

運用專用的高效空調清洗劑和專用設備，達到清除污垢，除味殺菌，凈化空氣，保證人體健康；同時可恢復空調制冷、制熱性能，節能降耗，延長使用壽命。清洗完畢后即可投入使用。

2.抽油煙機清洗

最新的技術是采用免拆卸清洗方法，不用將抽油煙機全部拆開，即可清洗干凈。使用專用的免拆卸清洗劑，快速、有效、徹底清除抽油煙機內外部所有的油污。不傷害抽油煙機的表面及裝置，使外殼如新，排煙通暢。

3.電冰箱清洗消毒

冰箱使用長了以后 冰箱中會滋生大量的細菌，如果上時間沒有清洗消毒對人體產生很多的危害，可以用冰箱消毒清洗劑 進行消毒！

4.微波爐清洗

清洗微波爐的時候要特別注意清洗門封、玻璃轉盤和軸環；微波爐的門封要經常保持潔凈，并要定期檢查門閂的光潔情況。

5.此外，還有熱水器、洗衣機、飲水機、太陽能熱水器等家電清洗項目以及地暖、壁掛爐、鍋爐清洗等。

格科項目操作建議：

1、方案一:渠道

(1)具體做法:可以聯系家政公司、日用品經銷商等,去洽談把貨放他們店里,讓他們代賣,可以賣出后再收款。不用找多了,先找兩家比較有規模的店代賣,等產品賣出收回成本繼續給店鋪貨。用賺來的錢繼續投資提貨,現在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。

投資分析:計劃鋪貨10家,一家每天賣出10盒格科清洗劑,以每盒賺10元為例(有些產品不止),則每家利潤最低在100元,鋪滿10家的話,一天就收入1000元,一月下來就有2-3萬了。有了能力可以考慮再多設點。

(2)可以聯系賓館,餐廳等對衛生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗給他們看,產品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。

(3)可以與家電廠商、家電代理、家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作,該目標群體對于我們的產品需求量非常大。

2、方案二:小區銷售方案

在您所在的區域選擇一些中高檔小區,利用周末在小區做現場促銷活動,放上展板,發發資料和名片,給當地居民做現場演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達到宣傳的作用,又能銷售產品,同時您也幫他們清洗干凈了家電,一舉兩得,名利雙收!

3、方案三:成為該地區區域代理商,擁有該地區我司產品的唯一銷售權。

4、方案四:開一個家電清洗服務店。服務項目可以包括太陽能熱水器除垢、空調清洗、飲水機、油煙機清洗等。以專業的清洗產品和清洗技術在家電清洗這個幾乎空白的市場獲得成功。

5、方案五:在您的所在區域內發展下級代理商,可以跟保潔、家政、家電經銷商、家電維修、家電售后等等合作,擴大自己的營銷渠道,更全面地滲透終端市場。

效益估算

家電清洗效益估算（以空調清洗為例僅供參考）

行業調查分析：按一個擁有2000戶的住宅小區計算，每一個家庭的空調平均3個月洗一次(一般一年至少洗一次)，平均60元／次（材料成本：4-5元，主要是人力成本），60×2000＝120,000元。若同時清洗油煙機、空調、熱水器等，一般同時經營10個社區，年利潤相當可觀。

除了做清洗服務，您還有更多市場盈利操作方案——走家電渠道、產品直銷、批發、招下級代理、網店……

如果再增加其他家電清洗項目，廠 家 加 盟 熱 線：189 7652 6907 賴有講 先生例如：油煙機清洗、空調清洗、洗衣機槽清洗、飲水機清洗、太陽能清洗、鍋爐除垢保潔、冰箱消毒…收益就更高…

綜合利潤計算：

  格科清洗服務+產品贈送+產品銷售的模式，極易讓客戶養成定期消費我們產品和服務的習慣，迅速在所在城市打開知名度，一個50萬人口的縣城，保守估計5萬個家庭，以20%家庭消費我們全系列的產品以及服務200元計算，縣級城市1年的市場份額為5萬*20%*200=200萬元。（廠家 咨 詢 電 話 189 7652 6907 賴經理）無論是客戶需要電器的保養產品或是服務，都潛意識的想到格科，代理商發展潛力巨大。

家電清洗行業前景和市場已經非常明顯，你不心動嗎？家電清洗行業前景看好,家電清洗行業賺錢很穩當

格科家電清洗服務全國連鎖品牌：

1、滿足代理商上門清洗全部家電服務需求，專業、高效的清洗服務（快速盈利）；

2、滿足代理商產品零售渠道開發，全系列產品區域批發、零售（長期發展）；

3、總部（廠家）給予長期市場指導、宣傳、客戶對接支持，積累穩定客戶（穩步發展）；

4、.......

市場運作簡述：

1.收費明確合理。

2.小區、家庭、實行包月服務。

3.建立客戶服務卡（季度卡，年卡等），定期上門給客戶服務。

4.服務要好,培育老客戶重復消費和良好的口碑。

5.操作正規,樹立良好的誠信。

更多詳細代理加盟條件和政策支持請加 Q Q（相關資料傳送了解），或者來電溝通！

手 機  189 7652 6907  

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