- 產(chǎn)品
- 供應(yīng)
- 公司
- 新聞
|
|
||||||||||||||||||||||||||||
公司官網(wǎng) http://www.jimasb.com
淘寶店鋪 http://shop72147103.taobao.com
機(jī)床的質(zhì)量影響著機(jī)床產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展前途
實(shí)在可以把機(jī)床質(zhì)量做上去的公司，在將來(lái)才有可以具有較好的展開出路。當(dāng)然，具體到不一樣的公司，就會(huì)有不一樣的戰(zhàn)略：
1. 大型本鄉(xiāng)機(jī)床公司應(yīng)采用怎樣的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略?
大公司要扔掉“上方案、做總量”的思路，捉住某幾項(xiàng)要害技術(shù)，做深做透，在商場(chǎng)中提升公司的認(rèn)可度。
商品線有多寬不重要，商品在客戶群中、在商場(chǎng)上的認(rèn)可度才是最重要的。
有的公司在方案上現(xiàn)已是大公司了，接下來(lái)可以在方案上考慮做減法，在技術(shù)研發(fā)和商品質(zhì)量上做加法，扔掉固有的“大而全、小而全”的舊思維，加大引進(jìn)吸收、自主立異的力度，不斷在商品的技術(shù)功用、技術(shù)堆集、商品質(zhì)量上下大力氣，不再尋求做“大”，而是尋求做“強(qiáng)”，甚至不是悉數(shù)的強(qiáng)，而只需在某些方面的強(qiáng)就夠了!
學(xué)習(xí)新思維，新思路，多向世界領(lǐng)先公司學(xué)習(xí)理念，尤其是向那些有著悠長(zhǎng)前史的公司學(xué)習(xí)，他們之所以可以活的耐久，一定有他們行得通的當(dāng)?shù)兀鞘情L(zhǎng)時(shí)辰的履歷和經(jīng)歷換來(lái)的，具有貴重的價(jià)值。
不只向國(guó)外學(xué)習(xí)，一同也要向作業(yè)外學(xué)習(xí)，我們建議：智慧在作業(yè)外，因?yàn)轭嵏残缘乃季S往往存在于作業(yè)外，卻不產(chǎn)生于作業(yè)界。
大公司往往有示范性。大公司只需在擔(dān)負(fù)起更大的社會(huì)責(zé)任、作業(yè)責(zé)任時(shí)才實(shí)在成為“大”，否則雖大尤小。
大公司只需在做強(qiáng)后，才實(shí)在稱之為大，否則也只能是紙老虎，經(jīng)不起風(fēng)云。在技術(shù)上立異，在商場(chǎng)中盡量替代進(jìn)口，做出的商品不只形似，而且神似，才會(huì)贏得商場(chǎng)尊敬!
2. 中小型機(jī)床公司應(yīng)采用怎樣的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略?
答案是——差異化。如今，中國(guó)商場(chǎng)現(xiàn)已進(jìn)入到一個(gè)方案和總量的新階段，其特點(diǎn)是每個(gè)作業(yè)，每個(gè)領(lǐng)域都集聚這許多的淘金者，競(jìng)賽會(huì)越來(lái)越劇烈，中小公司展開的空間也越來(lái)越小，野蠻成長(zhǎng)的時(shí)代現(xiàn)已靠近結(jié)束。只需差異化，找到適宜自個(gè)的藍(lán)海，才有成長(zhǎng)的空間和成長(zhǎng)的時(shí)辰。
在2011年底，我刊宣告過(guò)一篇對(duì)梁訓(xùn)瑄會(huì)長(zhǎng)的采訪文章，文中梁會(huì)長(zhǎng)就大力提倡中小機(jī)床公司要走差異化路程，文中還介紹了幾家國(guó)內(nèi)比較成功的中小機(jī)床公司，他們之所以成功，便是因?yàn)樗麄冋业搅诉m宜自個(gè)的利基商場(chǎng)，開宣告一同的商品。
能滿意一些客戶一同的需要，是中小型公司將來(lái)生計(jì)展開的根柢。比如有些公司，專門做陶瓷車床，或許專做雕刻機(jī)、或許出產(chǎn)非圓齒輪機(jī)床等等，這些公司代表著中小公司的展開方向。在將來(lái)五到十年里，中小型機(jī)床公司一定要扔掉“做大方案”的思維，節(jié)約必要的資金本錢，在許多的同行中做出差異化和一同性，否則即使走運(yùn)度過(guò)這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，下一次就未必那么走運(yùn)了。
中小公司在商場(chǎng)出售上，要盡量運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推行。網(wǎng)絡(luò)是中小公司與大型公司賽跑進(jìn)程中的有力武器，因?yàn)榇蠊驹诔鍪弁飞犀F(xiàn)已很完備，各地的直銷或署理聯(lián)絡(luò)安穩(wěn)，即使是大型機(jī)床公司看到網(wǎng)絡(luò)的趨勢(shì)，但忌憚?dòng)谝呀⒌膫鹘y(tǒng)方法，很難將原有的方法與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)。而這正是中小公司無(wú)需忌憚的當(dāng)?shù)兀^船小好調(diào)頭，中小公司可以靈敏調(diào)整布局，全力運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)的便利，用更少在資源創(chuàng)造更多的出售。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代現(xiàn)已來(lái)臨，70后、80后在作業(yè)崗位上現(xiàn)已挑起重?fù)?dān)，在公司中他們往往參與收買抉擇方案進(jìn)程，在他們的觀念里，互聯(lián)網(wǎng)是他們獲得資訊和信息溝通的最佳選擇。所以運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)是每個(gè)中小公司要細(xì)心考慮的作業(yè)。或許在互聯(lián)網(wǎng)方面，你有不愉快的履歷，但那不是互聯(lián)網(wǎng)的差錯(cuò);再者說(shuō)，在學(xué)習(xí)一個(gè)新生事物時(shí)，交一點(diǎn)點(diǎn)膏火也是正常的。互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合推行一定是將來(lái)全社會(huì)性的出售方法。
3.新進(jìn)入的機(jī)床公司路在何方?
在當(dāng)時(shí)情況下，新進(jìn)入機(jī)床作業(yè)的公司將面臨無(wú)量的應(yīng)戰(zhàn)。緣由是這類公司的商品不成熟，出售方法沒(méi)有建立，商場(chǎng)認(rèn)知度不高，短少客戶群，商場(chǎng)上沒(méi)有客戶案例，修補(bǔ)效力系統(tǒng)不健全，這些要素在商場(chǎng)行情好的時(shí)分還好打敗，可在商場(chǎng)需要低迷時(shí)，多個(gè)要素疊加，足以使新進(jìn)入公司夭折。
新進(jìn)入機(jī)床作業(yè)的公司，有必要找到商場(chǎng)上未被滿意的客戶需要，以及適宜自個(gè)的展開方向，然后在聯(lián)絡(luò)客戶領(lǐng)會(huì)的前提下，在機(jī)床商場(chǎng)中靈敏搶占自個(gè)的方位，是新進(jìn)入公司的方法。
在出售上要走收效快、本錢低的路程，以往機(jī)床公司自建出售方法，或?qū)ふ覅^(qū)域署理的方法，幾乎都不適宜新進(jìn)入公司，因?yàn)樯虉?chǎng)和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)沒(méi)有給他們留出滿意的時(shí)辰，這類公司在出售上的立異幾乎就等于存亡符。可以考慮網(wǎng)絡(luò)出售，在網(wǎng)上搜羅客戶，比起傳統(tǒng)的商場(chǎng)出售方法，第一效率高、速度快，第二本錢低，投入少。
否則的話，就從速退出止損吧!
4. 機(jī)床署理商要采用怎樣的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略?
署理商是廠家方法的一有些，所以署理商的價(jià)值就在于方法價(jià)值上。署理商在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，就著重在方法價(jià)值上下功夫。
第一，把客戶抓得牢，抓的多，價(jià)值就凸顯出來(lái)了。運(yùn)用自個(gè)與客戶在地域、距離、文明、思維形式上的天然挨近聯(lián)絡(luò)，下大力氣效力客戶，不把客戶僅僅當(dāng)作賺錢的方針，也不把生意當(dāng)作是賺錢的進(jìn)程，而是緊緊圍繞客戶的利益為客戶效力，贏得客戶的心，方法價(jià)值就會(huì)水到渠成。
第二，以在客戶中做出口碑為中間。署理商效力的區(qū)域通常比較狹小，口碑對(duì)署理商尤為重要。在狹小的地域內(nèi)，口碑傳達(dá)的速度很快，好口碑為署理商帶來(lái)源源不斷的生意，壞口碑便是堵死署理商生路的墻。
第三，擴(kuò)大生意方法。許多署理商僅憑老聯(lián)絡(luò)做業(yè)務(wù)，生意方法相對(duì)狹窄。其實(shí)即使在相對(duì)狹小的區(qū)域內(nèi)，也有署理商不知道的生意機(jī)遇。邇來(lái)就有主動(dòng)接洽我刊的署理商，需要從我刊采辦求購(gòu)信息。在時(shí)間短的磨合期內(nèi)，就成功出售出了設(shè)備，所以又主動(dòng)需要接連協(xié)作聯(lián)絡(luò)。這說(shuō)明署理商可開掘的空間是存在的。
第四，署理商也可運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)宣傳。以前署理商總覺(jué)得自個(gè)是署理商，沒(méi)必要在網(wǎng)絡(luò)上投入，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是沒(méi)有鴻溝的;可是大方案的網(wǎng)絡(luò)推行投入可以存在著浪費(fèi)，但不花錢和少花錢的方法仍是可以的，比如在當(dāng)?shù)氐男侣劸W(wǎng)站上宣傳投入就不會(huì)太大，另外通過(guò)博客或輕博，無(wú)需投入，就可以收效。運(yùn)用博客或輕博以案例同享為主，展現(xiàn)你效力的內(nèi)容、方法、解決方案等，圖文并茂，加強(qiáng)說(shuō)服力。
5. 外資機(jī)床公司要采用怎樣的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略?
從2001年起進(jìn)入中國(guó)的外資機(jī)床公司越來(lái)越多了。其實(shí)這也不新鮮，中國(guó)制造業(yè)對(duì)機(jī)床的需要是吸引外資公司的根柢緣由;一同，外資公司也為中國(guó)的制造業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
當(dāng)時(shí)中國(guó)機(jī)床商場(chǎng)的現(xiàn)狀，對(duì)有些機(jī)床公司，包括功用部件及刀具公司，也在不一樣程度上造成了一定的影響。那么，外資公司該怎樣應(yīng)對(duì)這次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)呢?
公司官網(wǎng) http://www.jimasb.com
淘寶店鋪 http://shop72147103.taobao.com
