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大家好！上次我們分享了廣藥纖纖梅攜手韓束進(jìn)入微商這一重大創(chuàng)舉之后，我們韓束微商團(tuán)隊正式進(jìn)入廣藥纖纖梅的唯一銷售渠道，記住我們是韓束牧野部落雨情團(tuán)隊。

我們討論了吸粉和轉(zhuǎn)化粉這兩個步驟，吸粉就是讓更多的微信好友加我們的微信號，轉(zhuǎn)化粉就是讓微信好友收到我們發(fā)圈的效應(yīng)，對我們代理的廣藥纖纖梅產(chǎn)生興趣，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為做我們的代理，加入我們的團(tuán)隊。當(dāng)不斷有新的代理加入我們的時候，我們要學(xué)會如何去培養(yǎng)他們做好做大做強(qiáng)，而不是不理不顧。之前，我們有其他團(tuán)隊的人，只管招人過來，只管叫他們訂貨，而不注重培養(yǎng)代理，導(dǎo)致整個團(tuán)隊軍心渙散，這些代理慢慢轉(zhuǎn)投別的團(tuán)隊的案例，我們要引以為戒的。好多新的代理，之前是沒有接觸過微商的，甚至對電腦這塊的操作也不是太熟悉， 我們稱之為小白，所以培養(yǎng)起來是相當(dāng)費(fèi)勁的，需要手把手教授微商知識和經(jīng)驗。這樣的培養(yǎng)就注定了要耗費(fèi)大量的時間和精力，還好，我們牧野部落大區(qū)每周都有3-4次專門針對小白的新人培訓(xùn)，我們叫入門課，我們省代群播種家族每周也會有不低于3-4次的微商推廣培訓(xùn)，市代群和皇冠群每周也有3-4次的培訓(xùn)，針對如果護(hù)膚，談判，加粉等實(shí)用的課程。加入我們的大家族，只要你愿意學(xué)習(xí)，這么密集的培訓(xùn)，足夠讓你快速上手了。我們大區(qū)群，省代群，市代群，皇冠群，鉑金群，小伙伴在里面都相當(dāng)?shù)幕钴S，你有任何疑難問題，只要在群里提問，都會有人積極的回答，如果還不能解決問題，你可以直接找你的上級代理咨詢的，他們都會很耐心的回答的。除了培訓(xùn)以為，我們都會每周安排1次微商總結(jié)和經(jīng)驗分享的討論，大家暢所欲言，互動，把你平時微商遇到的問題拿來討論，上級代理會根據(jù)你的問題給予最好的建議，我們雨情團(tuán)隊就這樣一個非常注重培養(yǎng)代理的團(tuán)隊。

培養(yǎng)代理，讓他們具備獨(dú)當(dāng)一面的能力之后，面對上百人的團(tuán)隊，怎么讓伙伴們更加積極進(jìn)取是我們要面臨的問題。所以，接下來我們需要管理好這個團(tuán)隊，我們作為高級代理，下面有皇冠、鉑金、天使代理，怎么去協(xié)調(diào)他們的關(guān)系，是一門管理藝術(shù)。首先，我認(rèn)為要先放權(quán)，將自己的代理資源逐級根據(jù)地域和個人的能力來分配，比如我們是市代，我們就需要將手上的鉑金資源分配到我們的皇冠手上，天使代理的資源根據(jù)皇冠的建議分配給他們下面的鉑金代理手上，最好結(jié)合地域來區(qū)分，比如是河北的皇冠，河北的鉑金盡量分配到一起的，因為方便物流，運(yùn)費(fèi)要便宜也要快一些的。這樣去合理分配資源，一方面是讓下面的代理們有歸屬感，他們是銷售者同時也是管理者，讓他們學(xué)會帶領(lǐng)和管理團(tuán)隊，也能讓他們從中獲取一部分的利益，這樣下面的代理才能有干勁，跟著團(tuán)隊才能看到希望。這樣層層管理，也能保證下級代理遇到問題，直接找它的上級代理咨詢，這樣方便快速解決問題，如果跨級來問的話，就會非常亂，而且我們作為高級代理，平時手上的事情非常多，有時候不能及時回復(fù)每個小伙伴的問題，導(dǎo)致效率低下，這個就是層層管理的好處。我們作為高級代理，主要要做的工作就是統(tǒng)籌管理，平時獲取一些高層的動態(tài)，針對團(tuán)隊遇到的問題組織培訓(xùn)。面對龐大的團(tuán)隊，我一般也會額外針對高層組建一個群，我們稱之為精英群，做得好的小伙伴才能加入這個群，我們一定要先把精英群里面的人培養(yǎng)好，我們不能一對100多個人，只能一對10個或者20個人來管理，否則，第一會很亂第二我們也要被累死，必定是事倍功半的，所以在我看來作為管理者一定不能有私心，一定要多多換位思考，切身考慮下級代理的利益，只有讓他們賺到錢，看到希望，才會死心塌地地跟著你干的。由于時間的問題，今天我先分享到這里，更多微商技巧可以加微信號346627811，或者hanyuqin627免費(fèi)咨詢，微商大咖等著你的加入哦！

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