無錫五一開業慶典策劃
一:本策劃要解決的問題.
1、 如何利用此次開業機會,讓金伯利在湖州一炮走紅.
2、 如何利用此次開業機會,使金伯利在湖州形成一定的美譽度.
3、 如何利用此次開業機會,使金伯利于短期內在市場競爭中取得較為明顯的競爭優勢.為以后的長遠經營打下良好的市場基礎.
二:金伯利所面臨的是市場競爭壓力.
1、來自價格競爭的壓力-----打折與變相打折為主流競爭方式.
2、來自市場認知度低的壓力.
3、來自地理位置的壓力.
無錫五一開業慶典策劃--無錫世匠傳媒機構
三、金伯利的市場對策.
1、 針對價格競爭:考慮到打折在眼下及今后相當一段時間里都將是金品市場的主流競爭方式,所以金伯利要取得競爭優勢,必須在打折上下些功夫,豐富打折套路,在允許的范圍內盡量加大打折力度.
2、 針對市場低知名度:要選擇當地最有傳媒率的傳媒或其他最為親密目標消費者的場所及方式,做具有一定密度的宣傳.
3、 針對地理位置上的劣勢:金伯利要在經營周圍設置一定數量的戶外廣告牌,以吸引消費者的注意力并指引起消費路線.另外,在門店門口要長時間的設置醒目的賣場形象,營造良好的門口銷售氛圍,以增強在同等條件下或不利條件下的現場視覺沖擊力.
4、 針對店內裝修:考慮到賣場布置對消費者購買具有極大的左右力,所以中興要盡量克服房屋結構本身的局限性,做出別具一格的裝修風格來,以營造上佳的現場購物感受.另外,要強化對銷售人員的服務培訓,以更好的服務態度與服務技巧爭取消費者.
四、開業活動.
主題活動:開業真情饋贈.
"金伯利,限時大搶購"
活動內容:聯合進駐商家,在開業當天最初的兩個小時進行限時限量超低價銷售,此價位一定要低,控制在5折以下,形成強烈市場沖擊力.
無錫五一開業慶典策劃--無錫世匠傳媒機構
五:購物驚喜五重奏.
A:"一元風暴".活動內容:聯合商家組織一部分特價產品,進行一元搶購活動.
B:"無底價競買".活動內容:聯合商家拿出若干件具有一定檔次與價位的產品,在開業當日進行現場無底價競買活動.
C:VIP俱樂部登記:在開業當日,凡在金伯利消費金額滿100元者均可加入,可享受中興今后一切的特別折扣服務.要注明只限當天,開業以外時間購買數額要超過1000元方可加入會員.
D:"現場大抽獎".活動內容:憑購物小票現場抽獎,一、二、三等獎,分別返還當日中獎者全部購物貨款、一半購物款、20%購物款.
E:"禮品大派送".活動內容:憑購物小票均有精美禮品派送.
