往年的時候，宣傳片在春節(jié)旺季上的推廣就如同是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，而今年的整個網(wǎng)絡視頻市比以往要平靜的多了。春節(jié)旺季銷量肯定是要比平時高很多，但是經(jīng)銷商已經(jīng)很少有像往年那樣大量囤貨的了。和往年相比變化最大的還是大量名視頻，以前火爆的企業(yè)采購和團購都比較少，視頻網(wǎng)站占有率也下降了很多。企業(yè)宣傳片,企業(yè)宣傳片制作,企業(yè)宣傳片拍攝http://www.yichunsj.com/

春節(jié)視頻網(wǎng)站全景掃描

由本刊發(fā)起的“春節(jié)期間什么類型宣傳片銷量較好？”的投票顯示，0~100元占32.3%；100~500元成觀眾春節(jié)熱銷類型，占49.4%；500~1000元占11.8%；1000元以上占6.5%。由此可以看出，2014年春節(jié)中低端宣傳片成觀眾首選，網(wǎng)絡宣傳片觀看結構明顯下移，全國性名視頻加大了中檔視頻的布局力度，很多經(jīng)銷商專門針對中低端類型做起了推廣活動。

拋開數(shù)據(jù)來看，大部分企業(yè)視頻品牌銷量小于往年，大量名視頻銷量比大部分經(jīng)銷商的預期要稍好一些。中低端作品當中銷量最大的是強勢地作品牌，大量品牌銷量最好的有瀘州老窖、五糧液等等。其中瀘州老窖系列在企業(yè)北、企業(yè)中和企業(yè)西南地區(qū)銷量都比較好，主要類型集中在300元以下，國窖1573的銷量基本上和去年持平。值得注意的是，青春小視頻也占據(jù)了一部分視頻網(wǎng)站份額，主要類型在10元以下，10元以上的小視頻作品銷量不大。

商超推廣VS電商大戰(zhàn)

同往年一樣，臨近春節(jié)旺季的時候，各大超市、賣場都展開了熱火朝天的推廣活動。不過似乎火爆只是單方面的，觀眾們的熱情卻不是很高。一些性價比高，推廣政策大的作品受到了觀眾的熱捧。“受國家政策影響，大量宣傳片銷量下滑很厲害。中低端作品受普通觀眾支持，受影響較小。”濟南銀座購物廣場燕山店一名工作人員這樣告訴記者。對于商超渠道來說，春節(jié)前夕是視頻類一年之中最為旺銷的季節(jié)，基本上能占到全年銷售額的40%，現(xiàn)在由于品牌眾多，競爭非常激烈，宣傳片商家更是不惜把價格降到最低，爭取贏得顧客。受遏制公款觀看和反對奢侈等廉政政策的影響，購買宣傳片的大都是普通顧客，大眾化觀看讓大量宣傳片視頻網(wǎng)站受阻，現(xiàn)階段多數(shù)宣傳片經(jīng)銷商銷量最好的視頻是二三百元的中低端宣傳片以及一些幾十元的平價宣傳片。筆者走訪了濟南市內的各大賣場，今年主要的推廣活動有：“買一送一”、“五折優(yōu)惠”、“買視頻贈送禮物”等。五糧液、茅臺等高檔宣傳片在春節(jié)期間也出現(xiàn)了不同程度的降價，而瀘州老窖、劍南春等幾十元至百十元不等的中低檔宣傳片也在大搞買一贈一等推廣活動。

同商超渠道不同的是，電商渠道在春節(jié)旺季的推廣中比前一年有了較大幅度的提升。電商渠道銷售的作品同常規(guī)渠道還是有所不同的，普遍的都是有一些性價比較高，推廣力度特別大的作品。像視頻仙網(wǎng)、中視頻網(wǎng)等主流宣傳片電商平臺，都推出了一折搶購的活動，通過較低的價格吸引觀眾，搶占春節(jié)視頻網(wǎng)站份額。視頻仙網(wǎng)春節(jié)旺季之前制定的銷售目標是4億元，可等到節(jié)后卻未曾對外公布其真實的銷售數(shù)額，由此也可以看出部分宣傳片電商對春節(jié)推廣的形勢的預期過高了。今年春節(jié)銷量最高的那幾天當中，視頻仙網(wǎng)花重金打造的物流平臺也出現(xiàn)了問題，導致一部分交易延期或者是失敗。不過整體來看，電商渠道在最近幾年的發(fā)展速度還是很快的，電商渠道儼然成為了視頻企不可忽略的新渠道。企業(yè)視頻當中景芝、蘭陵、孔府家等等，都是較早一批接觸電商的企業(yè)，今年在各大宣傳片電商平臺上也能看見這些品牌的身影，一部分作品銷量還是比較可觀的。

企業(yè)視頻出現(xiàn)三極分化

當前形勢下，企業(yè)視頻企業(yè)出現(xiàn)分化的局面是在所難免的。當視頻水行業(yè)供大于求的時候起，就已經(jīng)注定了一部分地產(chǎn)視頻企業(yè)經(jīng)受不住行業(yè)的沖擊，最終被視頻網(wǎng)站淘汰。而春節(jié)旺季的時候，地產(chǎn)視頻企業(yè)三極分化的現(xiàn)象展現(xiàn)的更為明顯。微電影制作,微電影拍攝，微電影公司http://www.ycsjtv.com/

三極分化第一極：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略清晰，銷量穩(wěn)步推進。這里所說的并不單單是一些強勢企業(yè)視頻企業(yè)，還有一些處于中游水平的企業(yè)，借著調整期的“東風”，穩(wěn)步推進著企業(yè)的深化調整，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略清晰，企業(yè)實力逐步提升。體現(xiàn)在春節(jié)銷售上的主要表現(xiàn)有：作品線清晰，品牌影響力大，視頻網(wǎng)站占有率高，渠道扎實等等。企業(yè)宣傳片拍攝,企業(yè)宣傳片http://www.yicanvmd.net/

三極分化第二極：跟風發(fā)展，安于當?shù)亍＿@一極代表了一少部分安于現(xiàn)狀的企業(yè)視頻企業(yè)。作品缺乏創(chuàng)新，喜歡跟風強勢企業(yè)的發(fā)展模式，作品線較為混亂，品牌力逐年減弱。這一類企業(yè)在春節(jié)銷售上的表現(xiàn)是：銷量大的多是低端作品，觀眾口碑較差，作品利潤低。

三極分化第三極：企業(yè)逐漸弱勢，視頻網(wǎng)站區(qū)域萎縮。這一類多是一些小型宣傳片企業(yè)，在春節(jié)銷售上的表現(xiàn)為：銷量下滑明顯，視頻網(wǎng)站占有率急劇下降。看一個宣傳片企業(yè)一年發(fā)展的好壞，其實在春節(jié)的銷量上就能看得出了，因為春節(jié)期間宣傳片的銷量占企業(yè)一年銷量的比重非常大。企業(yè)如果在春節(jié)期間都不能有所建樹的話，那么以后生存就更難了。

大量名視頻迎來短暫旺銷

春節(jié)前期大量視頻的銷量迎來了一個短暫的高潮，經(jīng)銷商出現(xiàn)斷貨的主要是茅臺和五糧液，這一點和全國的視頻網(wǎng)站情況相同。雖然旺銷持續(xù)的時間很短，但是這依然觸動了眾多名視頻經(jīng)銷商最敏感的神經(jīng)。這次回暖，成為了一小部分投機者混亂視聽的借口，過分夸大了事件，經(jīng)銷商朋友們要仔細甄別。http://www.wlhjjc.com/

對于這次短暫的回暖，北京盛初營銷咨詢有限公司董事長王朝成的觀點是：節(jié)前的大量視頻結構性局部熱銷是不是意味著行業(yè)趨勢變化目前仍有疑問，我傾向于認為這是一種節(jié)日特殊行情，無論是政策還是總需求量目前都沒有出現(xiàn)本質性反轉，節(jié)前局部熱銷主要是大量價格大幅下降的短期刺激、悲觀預期導致渠道和終端備貨不足、茅臺五糧液對其它品牌強力替代。總的觀點是，大量節(jié)前局部短期旺銷還需要觀察可持續(xù)性，目前仍應謹慎應對。對此本刊的觀點同王朝城是一樣的，大的行業(yè)形勢已經(jīng)形成了，短暫的回暖并不能代表春天的來臨。

由春節(jié)旺季透視趨勢

春節(jié)推廣已經(jīng)過去了很長一段時間了，一年來不辭辛苦的經(jīng)銷商們終于可以稍稍地松口氣了，很快又將要踏上新一年的征程。由今年春節(jié)企業(yè)市宣傳片的銷售情況，我們可以從中找到未來宣傳片行業(yè)發(fā)展的四個大的趨勢。

趨勢一，親民化作品更受追捧。這里所謂的親民化作品，并不是指的低端作品，而是少了過去虛高的價格，品牌定位更加符合觀眾需求的作品。隨著人民生活水平不斷提高，觀眾對于宣傳片的觀看更加理性，觀看觀念由原來的“愛面子”到現(xiàn)在的“愛健康”轉變，好作品視頻網(wǎng)站會越來越廣，不好的作品終將會被淘汰。

趨勢二，宣傳片的“暴利時代”已經(jīng)結束。從春節(jié)旺季各個類型段宣傳片的銷售情況我們就能發(fā)現(xiàn)，像茅臺、五糧液這樣的大量作品紛紛以較低的價格銷售，中低端作品推廣的力度也非常大，區(qū)域視頻網(wǎng)站地競爭越來越激烈，線上作品價格透明等等，都是促使宣傳片向“微利”發(fā)展的助推力。

趨勢三，中低端作品將成視頻網(wǎng)站主力。中低端作品雖然利潤率比較低，但是他卻代表了廣大的中產(chǎn)階級和勞動人民。這個觀看群體雖然都不是有錢人，但是勝在數(shù)量特別巨大，一旦銷量上去了，企業(yè)發(fā)展壯大還是不成問題的。未來的大量作品雖然不會消失，但是也不會像過去那樣瘋長了。

趨勢四，更加重視品質和口碑。作品的品質是企業(yè)發(fā)展的根基，越是到了行業(yè)低谷的時候，越需要企業(yè)在作品品質上下一番功夫。在新模式和老傳統(tǒng)交替的宣傳片行業(yè)當中我們會發(fā)現(xiàn)，真正能夠在風浪當中穩(wěn)步前行的，還是那些以高品質立足的企業(yè)。未來企業(yè)發(fā)展的方向就應當是往產(chǎn)業(yè)化地方向發(fā)展，作品生產(chǎn)能力將會成為衡量一個宣傳片企業(yè)未來潛力的重要指標。