我公司是專門生產(chǎn)高壓，超高壓（220kV及以下電力電纜）及配套電纜終端，電纜接頭，電纜附件的大型企業(yè)。 廣東110KV電纜戶外終端頭YJZWG4 1*300

管理者將“信息化工具”用于營銷人員異地考勤監(jiān)督并作為扣罰薪金的依據(jù)，還將其這方面的功能捧上天是“殺雞用牛刀”，也同時(shí)體現(xiàn)了管理者本身的管理缺失和無能！從工作性質(zhì)上看，營銷人員的工作屬于項(xiàng)目化工作，是以結(jié)果為導(dǎo)向的，一個(gè)營銷人員再準(zhǔn)時(shí)上下班卻無法完成公司下發(fā)的業(yè)績考核任務(wù)也不是一個(gè)合格的營銷人員！再者，營銷人員很多營銷工作是需要在非上班八小時(shí)之外完成的，要求準(zhǔn)時(shí)上下班打卡確保八小時(shí)內(nèi)的工作意義又何在？大項(xiàng)目需要更長的項(xiàng)目周期，需要耗費(fèi)更多的時(shí)間、精力、資源用于鋪墊和部署；也有更多的時(shí)間從下到上都打通項(xiàng)目公司的“任督二脈”從而更有把握地去拿下項(xiàng)目。從而需要一個(gè)基于“項(xiàng)目備案制度”平臺的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，不但公司的高層和營銷部中層能夠根據(jù)項(xiàng)目的預(yù)計(jì)金額、項(xiàng)目跟進(jìn)情況客觀評判和過問基層人員項(xiàng)目的跟進(jìn)情況。中高層人員也能夠?qū)⒆约韩@得的項(xiàng)目信息錄入項(xiàng)目備案平臺并交給項(xiàng)目基層人員，并通過該平臺持續(xù)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展情況，從項(xiàng)目信息的完善和跟進(jìn)程度判斷與經(jīng)辦業(yè)務(wù)人員溝通時(shí)點(diǎn)、是否介入提供支持，做到“該出手時(shí)就出手”，既能夠促進(jìn)項(xiàng)目，也能夠避免與經(jīng)辦業(yè)務(wù)人員的重復(fù)工作。有這個(gè)平臺和過程跟進(jìn)做依托能夠更加準(zhǔn)確預(yù)判項(xiàng)目的成功率。從這個(gè)過程中也可以聯(lián)動(dòng)財(cái)務(wù)、采購、生產(chǎn)提前做好準(zhǔn)備，比如準(zhǔn)備資金、低位鎖銅、確保充足的人力設(shè)備投入針對該項(xiàng)目合同的生產(chǎn)，做到及時(shí)響應(yīng)合同實(shí)施。“那個(gè)人又加了一句：”特別是小李將 密封 圈 涂　 Ｒ Ｔ Ｖ硅膠 后 裝 入 頂 蓋 槽 中 ， 擰緊螺栓 ， 將 頂 蓋 固　 定 在套管 的法 蘭 面上 。 由于 電纜 頭安裝 支架 比較　 簡陋， 采 用鋼 管搭設(shè) 的ｆ 臨時(shí)支 架 ， 人 員站 在鋼 管支（ ６ ） 廠 家配合 人員 ： 長沙 電纜 ： ３人 ； １ １ ０ 　 ｋ Ｖ 　 Ｇ Ｉ Ｓ設(shè)備 廠家 ： １ 人。 　 ２ ． ４ 施 工計(jì)劃 安 排　 架頂 部實(shí) 施作 業(yè) ， 難 度較 大 。因此 ， 對 于澆灌 絕緣　 劑 等作業(yè) 操作 困難 ， 導(dǎo) 致 部分 硅 油 絕 緣 劑溢 出 電　 纜 頭頂部 ， 滲 漏至套 管底 部 的圓弧 形空 置 區(qū)域 ， 由 于無 法使 用 清潔 布該 部 分 滲 油 進(jìn)行 清 潔 ， 因此 被　 ３號 主 變 １ １ ０ 　 ｋ Ｖ 電纜 主 變側(cè) Ａ相 終 端 滲 油　 消缺進(jìn) 度計(jì) 劃 見表 ２ 。 表２ 時(shí)間 進(jìn) 度計(jì) 劃工作 內(nèi)容 停 電搭設(shè)腳手架　 拆 除 尾線 　 留置在 了該 區(qū) 域 。待運(yùn) 行 一 段 時(shí) 間 后 ， 硅膠 發(fā) 熱　 后慢 慢滲 漏 出來 ， 導(dǎo) 致發(fā) 生 了滲漏 事故 。 通過 該事 件可 以看 出 ， 一方面， 電纜 廠家 在 電　 纜終 端安 裝過 程 中要 嚴(yán) 格按 照施工 工藝 和規(guī) 范進(jìn)這兩年半在您的身邊工作，以您為楷模學(xué)習(xí)為人處事，從您平常的一言一行中不斷地提取學(xué)習(xí)，總結(jié)出一個(gè)適合當(dāng)總經(jīng)理的人應(yīng)該具備如何的品德和能力，并以此為標(biāo)準(zhǔn)朝著這個(gè)方向去努力我這兩年一直在研究心學(xué)，幾百年前的學(xué)說可以成為中華民族強(qiáng)大的精神基礎(chǔ)”對于下屬既要有獎(jiǎng)勵(lì)和鼓勵(lì)，同時(shí)也要有制度約束規(guī)范和懲罰，通過報(bào)表上的數(shù)字，關(guān)注數(shù)字背后的真實(shí)性質(zhì)來進(jìn)行嚴(yán)格分析和科學(xué)判斷，并從中找到其客觀的規(guī)律和問題坐在，減少管理的隨意性和情緒化管理，同時(shí)也要確保組織內(nèi)各要素趨于良性流動(dòng)，促進(jìn)系統(tǒng)的穩(wěn)步成長和能量不斷累積人是建立在政策和制度上面的開拓市場肯定是需要市場先行，銷售先行很難做好廣東110KV電纜戶外終端頭YJZWG4 1*300管理者需要爭取的是下屬的尊重，而不是恐懼。 所謂“內(nèi)剛”就是心中有底線（有原則），無論遇到何種事情的沖擊，仍然能夠堅(jiān)持立場和原則，權(quán)威才不會(huì)輕易受到挑戰(zhàn)，甚至可以打消下屬想提出不合理要求的念頭。這種“內(nèi)剛”需要管理者有強(qiáng)大的自信，而這種自信來源于看問題的高度，如果我們只著眼于眼前的利益，便很容易導(dǎo)致下屬產(chǎn)生僥幸心理，總想嘗試挑戰(zhàn)上司的權(quán)威，一個(gè)外強(qiáng)中干的管理者很容易被下屬識破其性格弱點(diǎn)，并而向其不斷地施壓，導(dǎo)致管理權(quán)威失控，甚至崩潰，一旦原則被沖破，企業(yè)規(guī)則也將同時(shí)破產(chǎn)。 管理者必須具備足夠強(qiáng)大的心理素質(zhì)，對一切挑戰(zhàn)規(guī)則和制度的原則性問題必須強(qiáng)硬、干脆、不手軟，敢于承擔(dān)因此產(chǎn)生的短期后果和損失，打消下屬師徒挑戰(zhàn)權(quán)威的念頭。管理者常常抱怨，現(xiàn)在對人的管理難度越來越高了！要留住員工越來越難了！我認(rèn)為問題的關(guān)鍵不在高與低，更不在難與易，而是方法的對與錯(cuò)。