在鋼鐵行業大面積虧損的2013年，筆者采訪過的一家鋼貿企業，全年接近40萬噸的鋼材銷量，擁有十幾億元的銷售額。這些成績的取得，與其穩健的經營理念是分不開的。該企業專注于鋼材貿易，適時地根據市場行情的變化調整庫存和資金，結合公司自身情況來考慮融資與否，嚴格控制公司的負債率。這種縮短經營杠桿，鍍鋅鋼管持穩的經營模式，對現有鋼貿企業來說是不錯的選擇。

    善于借助積累的人脈優勢。一些鋼貿企業，憑借自身與鋼廠的良好關系，為鋼廠代賣貨。可以先拿貨再結算，不囤貨也沒有資金壓力，依靠賣出一噸鋼材賺取一定利潤來維持公司經營。當然，這樣的模式，不是人人都可以復制的，需要有人脈基礎才行。況且也只有在鋼鐵行業不景氣的時候，鋼廠銷貨渠道不暢，才會出現這樣的銷售模式。
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