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鋼鐵行業“互聯網+”的概念內涵覆蓋了整個鋼鐵的產銷供給鏈，云南電商鋼鐵網上銷售業務聯系

云南德威貿易有限公司主要經營工字鋼、槽鋼、角鋼、鋼板、礦工鋼、H型鋼、不銹鋼、U型鋼、軌道、焊管、鍍鋅管、方管、螺旋管、無縫管、彩鋼卷等鋼材。公司經過多年的穩步發展，規模不斷擴大，現已成為集鋼材倉儲、貿易、加工、配送為一體的專業鋼材銷售企業。同時,公司對外承接鋼材加工及表面處理等相關業務。公司自行配有大型貨場，常年備有數千噸各類鋼材現貨庫存，能穩健快捷地滿足客戶相關需求。公司本著“質量第一、服務至上、誠信合作、共同發展”的經營理念，曾為大型鋼結構工程、礦山、橋梁、高速路修建、污水處理等國家、省級重點工程提供優質鋼材，深得廣大客商的贊譽。本公司及全體員工誠摯歡迎廣大新老客戶來電咨詢或親臨本公司實地考察洽談合作事宜。精誠合作，攜手共贏

今年的鋼材市場行情延續了前幾年低迷的勢頭，在更低的價位區間波動，使鋼貿商倍感壓力。由于電商的存在，鋼材市場交易價格透明度極高，交易價格差額空間極小。在筆者接觸的鋼貿商中，大多數人都表示受到電商沖擊，生意越來越難做。前兩天，筆者去探望一位鋼貿商朋友，當問到當前的經營狀況時，他笑著說：“還混得下去。”在交談中，這位鋼貿商告訴筆者，只有正確認識電商，才能充分利用電商。

　　不是去中介而是強中介

　　該鋼貿商表示，電商平臺的一個宗旨是降低交易成本，與此相對應的一個提法便是實施扁平化交易。于是，一些業內人士把扁平化交易誤讀為去中介化，由此讓鋼貿商產生了錯誤的預判，怕在參與電商平臺交易中被當作中介而去掉。如果要追根溯源的話，這樣的誤讀源于早些年對傳統鋼貿結構的偏見。那個時候，鋼材市場需求旺盛，鋼價節節攀升，鋼鐵供應鏈上各個環節獲利頗豐。當時，一些業內人士把高鋼價歸因于鋼材交易的中間環節多。實際上，任何商品的價格都是由供求關系決定的。當然，中間環節多了，在一定程度上侵蝕了中間環節涉及企業的利潤，于是就有了實施扁平化銷售的需求。隨著電商平臺的出現，一些業內人士就把去中介化的希望寄托在電商平臺上。

　　客觀地說，鋼鐵電商在市場中所扮演的角色也只是個中介方。或者說是以新的中介方取代傳統的中介方，實際上并不是真正地去中介化，而只是實施扁平化銷售的一種說法。結合市場實際情況來看，鋼價長期在底部波動，轉手交易潛藏著巨大虧損風險，市場無形之手扼殺了多余的中間環節，留下并不豐裕的盈利給中介分享，而鋼鐵電商和鋼貿商都是其中的分享者之一。

　　此外，鋼鐵電商本身是非完全電商，出現在鋼鐵產業鏈中游環節，扮演的是中介方角色，其使命是運用互聯網新技術強化中介，減少中介的層級，完善市場機制，在為傳統鋼貿商提供交易服務的同時，為傳統鋼貿經營鋪就一條轉型升級的道路。從一些流量大、有一定影響力的電商平臺來看，最具活力的客戶幾乎都是鋼貿商。這些用互聯網技術武裝起來的鋼貿商，已經摒棄了傳統賺差價的盈利模式，而是利用電商平臺提供的服務，贏得了一席之地。更值得一提的是，鋼貿商在電商平臺的盈利中，有一部分來自于電商平臺的激勵機制，而現實中的電商平臺還處于“燒錢”階段。如果今后電商平臺到了盈利階段，那么必將為鋼貿商提供更良好的經營環境和更完善的交易服務，鋼貿商也將獲得更多利潤。因此，電商平臺正在做的是強中介，而不是去中介。

　　不是假想敵而是好伙伴

　　鋼鐵電商在市場上剛出現時，上述鋼貿商朋友曾受偏見影響，把鋼鐵電商視為將取代自己的假想敵，抱著“雞犬之聲相聞，老死不相往來”的態度———不當電商平臺的會員，不參與電商平臺交易，堅守傳統鋼貿業態。然而，傳統鋼貿生意在新常態下越來越難做，鋼貿企業利潤受到鋼廠與終端客戶的雙重擠壓，該鋼貿商在壓力之下曾幾度冒出轉行的念頭。后來，該鋼貿商看到同行都成了電商平臺的會員，有的還在參與平臺交易中獲得了盈利。經過了解，該鋼貿商發現，電商平臺并不是原先想象中的假想敵，而是為經銷商提供服務的合作伙伴。于是，該鋼貿商一下子成了幾家電商平臺的會員，享受到諸多有利于經營活動的服務。

　　歸納起來，這些服務大體上有以下幾種：一是以會員名義，可獲得免費信息服務;二是有庫存的話，可免費掛牌，為企業多開辟了一條銷售渠道;三是經銷中可以少做或不做庫存，接到訂單可直接到網上進行比較采購，省下了做庫存的資金成本，規避了價格波動可能帶來的市場風險;四是接到企業做不了的大訂單時，可利用電商平臺的融資服務，完成采購任務。

　　在沒有參與電商平臺交易前，該鋼貿商生怕自己的客戶資源在參與電商平臺交易后被整合，因而把電商視為假想敵。在實際操作中，該鋼貿商發現，在電商平臺上是按規定流程走的信息流(包括票據流)、商流和資金流，而物流仍掌控在自己手里。鋼貿商在參與電商平臺交易中，需要按下游企業需求，定量、定時供貨。因此，在一單業務中，只要融入本企業提供的有效服務，鋼貿商已有的客戶資源就不可能被電商平臺所整合。既然如此，鋼貿商就沒有必要把電商平臺視為假想敵，雙方應該是互聯、互通、互助的合作伙伴。

　　不是添麻煩而是增活力

　　該鋼貿商表示，電商平臺運行安全是由預先設置流程確保的。因此，鋼貿商在參與電商平臺交易時，一定要不厭其煩地按照規定流程操作，按交易協議的規定行事。因為電商平臺運行安全關系到所有交易者的安全，只有平臺安全了，參與企業的資金、貨物才有安全保證。特別是在交易發生變化時，電商平臺流程很難滿足交易變化引發的新需求。作為交易一方的鋼貿商，應努力調整自我，做好應對變化的解決方案，使交易在風險可控的情況下順利進行。

　　隨著電商平臺的交易流量逐漸增長，其所提供的服務也會提升。鋼貿商在享受平臺服務時，要充分利用而不能依賴這些服務。也就是說，鋼貿商在參與電商平臺交易中不能失去自我。在具體業務操作中，鋼貿商應做好自己的核心業務，不要貪圖便捷而把所有的事都交給電商平臺做。接到小單子時，只要業務所產生資金運作量是自身企業能承受的，鋼貿商就按自己的交易習慣完成交易，千萬不要貪圖平臺激勵機制中的獎勵而交由平臺完成。接到大單子時，先要把自己能做的事提出來，留下自己做不了的事再交給平臺做。鋼貿商不能因為平臺服務功能全，就把自己定位在甩手掌柜的位置上。長此以往，業務生疏了，就會丟掉手中的客戶，就會被電商平臺或同伴整合掉。鋼貿商在充分利用電商平臺服務功能后，把省下來的時間和精力花在服務終端上，就能使自己站在誰也取代不了的位置上。

　　最后，該鋼貿商表示，在新常態下，鋼貿商只有利用社會提供的一切有用資源，包括電商平臺提供的各類資源，抱著一切資源為己所用的宗旨，在鋼鐵產業鏈上找到適合自己的合作伙伴，才能使自己的企業成為現代鋼鐵物流中不可或缺的一個環節，從而生存發展下去。