ABB機器人軸計算板 DSQC668 3HAC029157-001

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市所需的股東基數—而且為了保障在B股中有一個流動的市場—伯克希爾希望公開發

1996年，我們曾通過所羅門公司兩次大量發行，兩次發行都有有趣的地方。第一次是在5月份售出517 500股B級普通股，凈收人5.65億美元。正如我以前告訴你們的那樣，我們這次發行是為了回應來自可以像伯克希爾那樣流動的單位信托的威脅。在信托的交易過程中，它們可以利用我們以往的而且絕對不可能再現的記錄引誘天真幼稚的小額投資者，而且向這些無辜的人收取高額的費用和傭金。  我認為這些信托售出價值幾十億美元的單位輕而易舉，而且我相信這些信托最初的成功銷售會導致其他信托的效仿。（在證券業，什么能賣就賣什么。）同時，這些信托會不分青紅皂白地將發行收人涌向它們定位的伯克希爾?？赡艿慕Y果是：我們的出現投機泡沫。至少有一次，價格跳躍是自我確認的，因為它會把一波一波天真的、易受影響的新投資者拉到信托中，并再買人更多的伯克希爾。
一些選擇退出的伯克希爾股東可能會發現這種理想的結果，因為他們可以從抱著錯誤希望人市的買家的費用中獲利。然而，一旦出現這種情況，留下的投資者會忍受股價的暴漲，因為在那一點上伯克希爾負擔起了無數不幸的間接所有者（也就是信托持有人）以及被沾污的名譽。
我們發行B股不僅會阻止信托的銷售，而且可以為那些要投資伯克希爾的入—如果在聽了我們發出的警告后仍然希望投資的人—提供了一條低成本的途徑。為了削弱經紀商在推銷新證券—因為那里有利潤—時常常表現出的熱情，我們只為我們的發行安排了1.590的傭金，這是我們在普通股的承銷中見過的報酬。此外，我們讓發行的數量沒有限額，借此排斥典型的IPO e買家，這些人尋求因天花亂墜的廣告宣傳以及稀缺共同導致的短期價格暴漲。
大體說來，我們盡量保證B股只被那些有長遠眼光的投資者購買。這些努力總的來說是成功的：B股發行后的即時成交量—“速買速賣”（Flipping）。

的粗略指標—比新發行證券的標準低得多。最終，我們增加了大約40 000股東，我們相信他們中的大多數不僅了解他們擁有的公司，而且可以軌享我們的前程。
在處理這筆特殊的交易中，所羅門兄弟公司表現得不能再好了。它的投資銀行家們完全懂得我們要實現什么，而且修正了發行的方方面面，以達到這些目標。如果我們的發行在準備過程中遵循通常的標準，那么這家公司本可以賺更多的錢—也許是lof'I'L但是參與的投資銀行家們沒有按那個方向設計發行細節，相反，他們提出了與所羅門兄弟公司的經濟利益相悖，但卻肯定能實現伯克希爾目標的主意。特里·菲茨杰拉德（Terry Fitzgerald）統率了這個項目，因此我們要對他所做的工作表示感謝。
考慮到這種背景，你就不會太吃驚地知道，當我們在該年末決定發行一種伯克希爾中期債券時，我們再次想到了特里，這些債券可以轉換為我們持有的部分所羅門公司。在這個例子中，所羅門公司再次完成了一項絕對一流的工作，即為籌資4.471億美元發售了本金為5億美元的5年期債券。每1 000美元的債券可以轉換成17.65股的，而且在3年內可以按應計的價值贖回。算上最初發行的折扣以及一張1%的息票，這種證券可以為不想將他們轉換成所羅門公司的持有者提供3%的到期年收益率。但是看起來，這些債券很有可能在到期以前就被轉換成了。如果出現這種情況，我們在轉換以前階段的利息成本大約是1.1％。
在最近幾年，有文章寫道，查理和我對所有的投資銀行費用都不滿意。這完全不對。在過去的30年中我們已經支付了許多費用—從我們在1967年為收購國民保險公司而向查泰萊·赫德（Chathe Heider）開出支票開始—而且我們很高興支付與投資銀行的表現相稱的報酬。至于1996年在所羅門公司的交易，我們得到的比我們付出的多得多。148

兼并與收購
對查理和我來說，伯克希爾最令人振奮的活動就是收購一家有杰出經濟特性，而且由我們喜歡、信任并且敬佩的人來管理的企業。這種收購做起來并不簡單，但我們會堅持不懈地找尋。在找尋過程中，我們用的是一個入可以用來尋找配偶的態度：積極、關切和開明是值得的，但是不能著急。
過去，我已經觀察到許多渴望收購的經理們顯然是被童年時代讀到的公主吻青蛙的故事。施了催眠術。因為只記住了公主的成功，他們為親吻公司這只懂蛤蟆付出了高昂的代價，希望公司獲得的改觀。最初，令人沮喪的結局只會加深他們對圍捕新癲蛤蟆的渴望。桑塔亞那（Santayana)。曾說，“如果你忘記了自己的目標，那么狂熱會使你的努力倍增?！弊罱K，即便是最樂觀的經理也必須面對現實，站在齊膝深的毫無反應的翻蛤蟆堆里，他們會宣布一筆巨大的“重建”費用。在這個領先計劃（Head Start)。的公司等價物里，往德國格林兄弟創作的童話故事《青蛙王子》。大意是，有位年輕的王子被一個狠毒的巫婆施了魔法，變成了一只青蛙，生活在水潭里。只有當故事中的小公看吻了他時，才能變回原型。有一天，青蛙王子遇到了來水潭邊玩耍的小公主，并為小公主找回了落人水潭中的金球。最后，青蛙王子在小公主的幫助下解除了魔法?！g者注1863-1952，全名喬治·桑塔亞那（George Santayana）。西班牙一美國哲學家、詩人兼人類學家?！g者注由美國聯邦政府發起的，為低收入家庭兒童設立的學齡前教育計劃。該計劃創立于1965年，作為林登·約帕遜（Lyndon Johnson）總統的反貧困計劃的一部軌。—譯者注第5