作為營銷人員，產(chǎn)品是基本，推銷是方法，交易成功是目標(biāo)。我們向行業(yè)客戶或終端客戶推銷產(chǎn)品，于標(biāo)識標(biāo)牌這一特殊產(chǎn)品而言，價(jià)格是硬仗，而在自身價(jià)格并不完全具有絕對優(yōu)勢的情況下，營銷策略便顯得相當(dāng)重要。
記得有一次，我給重慶一同行客戶報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)時(shí)，對方對我進(jìn)行各種試探，詢問我可選擇的在對方明確材料材質(zhì)及基本制作方法的情況下，幾種材料的區(qū)別。并讓我為他選擇某種材質(zhì)，看我是否會為了賺錢而推薦相對檔次較高的產(chǎn)品，而用一般材質(zhì)做也不會有太多差別的材料，并故意透露咨詢過其他家，別家價(jià)格比我家更有優(yōu)勢以考驗(yàn)我們是否有虛假報(bào)價(jià)成分等。
在我看出了買家的意思后，我開門見山地跟客戶說我們服務(wù)的宗旨便是誠信務(wù)實(shí)，我們于對方是商家，而我們于我們的供應(yīng)商也是客戶。客戶的心理大多一致，便是買到物美價(jià)廉質(zhì)量有保障的產(chǎn)品。推己及人，我們也會誠信踏實(shí)地對待客戶，不欺騙不?；^。
重慶行業(yè)客戶對我們家實(shí)在的態(tài)度非常滿意，我們的標(biāo)牌制作也等到了客戶的肯定，之后兩家交易也都十分愉快，這次營銷告訴我：想客戶所想，與客戶做朋友，商機(jī)無限！
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