作為營銷人員,產(chǎn)品是基本,推銷是方法,交易成功是目標(biāo)。我們向行業(yè)客戶或終端客戶推銷產(chǎn)品,于標(biāo)識標(biāo)牌這一特殊產(chǎn)品而言,價(jià)格是硬仗,而在自身價(jià)格并不完全具有絕對優(yōu)勢的情況下,營銷策略便顯得相當(dāng)重要。
記得有一次,我給重慶一同行客戶報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)時(shí),對方對我進(jìn)行各種試探,詢問我可選擇的在對方明確材料材質(zhì)及基本制作方法的情況下,幾種材料的區(qū)別。并讓我為他選擇某種材質(zhì),看我是否會為了賺錢而推薦相對檔次較高的產(chǎn)品,而用一般材質(zhì)做也不會有太多差別的材料,并故意透露咨詢過其他家,別家價(jià)格比我家更有優(yōu)勢以考驗(yàn)我們是否有虛假報(bào)價(jià)成分等。
在我看出了買家的意思后,我開門見山地跟客戶說我們服務(wù)的宗旨便是誠信務(wù)實(shí),我們于對方是商家,而我們于我們的供應(yīng)商也是客戶。客戶的心理大多一致,便是買到物美價(jià)廉質(zhì)量有保障的產(chǎn)品。推己及人,我們也會誠信踏實(shí)地對待客戶,不欺騙不?;^。
重慶行業(yè)客戶對我們家實(shí)在的態(tài)度非常滿意,我們的標(biāo)牌制作也等到了客戶的肯定,之后兩家交易也都十分愉快,這次營銷告訴我:想客戶所想,與客戶做朋友,商機(jī)無限!
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