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戈總說，扇子加工之后比沒加工之前好看很多，而且利潤點也增加了很多，他認(rèn)為這一塊市場很大，所以打算自己做，他還說，現(xiàn)在自己既做扇子還做加工的同行不多，所以他如果抓經(jīng)了這一塊的市場，成本是很容易收回來的。
 

　　我們武漢佳德通在做uv打印機(jī)設(shè)備這一塊是做的很好的，口碑也很好，戈總是在網(wǎng)上了解的我們，他說他看到我們的設(shè)備之后，感覺我們的機(jī)器設(shè)備很高端有種進(jìn)口機(jī)器設(shè)備的感覺，所以又在網(wǎng)上了解了一些我們其它的消息。然后才來到我們這邊看機(jī)器設(shè)備和打樣。
 

　　在和戈總首次交流中，我們的銷售人員感受得到，戈總的需求點在哪里和擔(dān)心點在哪里。他需求的是速度、精度、色澤度、和牢固度。擔(dān)心的是機(jī)器設(shè)備的質(zhì)量和售后。對于戈總的擔(dān)心我們很能夠理解，畢竟購買一臺機(jī)器不是兒戲，所以我們在現(xiàn)場給戈總的樣品試樣，同時告訴他不要急著購買機(jī)器，可以拿著我們的樣品回家多觀察幾天，還可以多去幾家印刷廠家比對一下，對于我們這樣的說法，戈總很訝異，因為他覺得哪里會有不急著要客戶下單的賣家。對于這種疑問我們咔勒給出的回答就是：“我們對于我們的機(jī)器設(shè)備有信心，因為只有我們才最了解我們的設(shè)備”。