目前消毒毛巾企業(yè)雖然說不上恒河沙數(shù)，但也算遍地開花，為什么巾世家消毒毛巾能在商業(yè)競爭激流中脫穎而出，且被評選為“2012中國消毒毛巾十大品牌”第一名？

    如今同品牌惡性競爭，大打價格戰(zhàn)的情況委實常見，你賣一元，別人敢賣八角，一仗下來加盟商壯烈犧牲不少。但怪現(xiàn)象是，為什么在所有的消毒毛巾加盟企業(yè)中，唯獨巾世家能夠做到讓加盟商持久獲利？

    在當前消毒毛巾用品供貨企業(yè)的低價沖擊下，為什么巾世家能保持高昂的銷售量，及90%以上的消毒毛巾用品重復購買率？

     2012年是消毒毛巾行業(yè)重要的一年，自今年8月底，一場轟轟烈烈的行業(yè)旺季正式拉開帷幕。在國家衛(wèi)生部條例和服務行業(yè)政策的雙重背景下，素有“中國消毒毛巾行業(yè)實戰(zhàn)第一品牌”之稱的杭州巾世家，聚天地之寶氣，亮劍金秋，續(xù)寫中國消毒毛巾神話！

    據(jù)悉，從8月底到10月初的這段時間，杭州巾世家不僅新增了25位加盟商，83名零售合作商，銷售額更是同比去年增長200%。另外值得一提的是，由于杭州巾世家一直堅持執(zhí)行加盟買斷政策，規(guī)定凡加盟商買斷地區(qū)，巾世家將不會再當?shù)匕l(fā)展加盟商，且杜絕銷售巾世家牌消毒毛巾用品給競爭者，因此盡管前來巾世家總部實地考察的人絡繹不絕，卻仍有部分投資者和心儀的地區(qū)失之交臂，令人十分惋惜。

    為了解更多詳細情況，筆者特意前往成都市龍?zhí)督?jīng)濟總部經(jīng)濟城華冠路191號，采訪了杭州巾世家清洗服務有限公司負責人文總。

 專注市場 銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升

筆者：目前消毒毛巾企業(yè)雖然說不上恒河沙數(shù)，但也算遍地開花，為什么巾世家消毒毛巾能在商業(yè)競爭激流中脫穎而出，且被評選為“2012中國消毒毛巾十大品牌”第一名？

文總：實戰(zhàn)+專業(yè)+真誠，這句話是我們巾世家反復強調(diào)的制勝秘訣。可以毫不夸張地說，巾世家的發(fā)展史，是一部消毒毛巾行業(yè)的發(fā)展史。作為最早開墾消毒毛巾空白的企業(yè)，巾世家儲備了比別人更多的經(jīng)驗技巧和行業(yè)技術，幫助加盟商少走彎路。這就是不少投資者選擇巾世家消毒毛巾的原因。

因此，盡管消毒毛巾企業(yè)從幾年前的三四家，發(fā)展到現(xiàn)目前的三四十家，但巾世家仍然獨霸鰲頭，占據(jù)整個中國市場半壁江山。尤其是今年以來，關于加速企業(yè)結構的戰(zhàn)略化調(diào)整，銷售業(yè)績更是節(jié)節(jié)攀升，基本保持10%-30%的穩(wěn)定增長。

解析：

——消毒毛巾投資首選品牌

    業(yè)內(nèi)專家分析，就我國目前服務行業(yè)發(fā)展態(tài)勢來看，未來五年內(nèi)，消毒毛巾必將覆蓋80%以上城鎮(zhèn)地區(qū)，市場全面開花。巾世家作為消毒毛巾投資者首選品牌，不僅義不容辭地承擔起幫助加盟商成功創(chuàng)業(yè)的責任，更肩負促進整個消毒毛巾市場良性發(fā)展的光榮使命。

    來自廣西的巾世家加盟商王先生透露，他經(jīng)過多方調(diào)查探析發(fā)現(xiàn)，巾世家加盟商成活率是業(yè)內(nèi)最高。筆者也通過相關渠道獲悉，除王先生外，其他巾世家加盟商的消毒毛巾廠運營得也非常好，收益相當可觀。

——櫛風沐雨創(chuàng)王者輝煌

    截止目前，巾世家消毒毛巾已在全國范圍內(nèi)有近300名加盟商，近2000家零售合作商。其主營業(yè)務包括消毒毛巾設備研發(fā)·生產(chǎn)，消毒毛巾洗滌原料研發(fā)·生產(chǎn)·銷售，超細纖維毛巾，并接受部分產(chǎn)品來樣訂制，接受OEM代工貼牌。

    據(jù)統(tǒng)計，與巾世家消毒毛巾合作的美容美發(fā)、賓館酒店、SPA會所、足療桑拿等公共服務場所將近100000家，每天使用消毒毛巾的消費者的人數(shù)約1000000人.
買斷區(qū)域 杜絕品牌惡性競爭

筆者：如今同品牌惡性競爭，大打價格戰(zhàn)的情況委實常見，你賣一元，別人敢賣八角，一仗下來加盟商壯烈犧牲不少。但怪現(xiàn)象是，為什么在所有的消毒毛巾加盟企業(yè)中，唯獨巾世家能夠做到讓加盟商持久獲利？

文總：同品牌惡性競爭確實令人頭疼，但這個問題不單消毒毛巾行業(yè)有，其它行業(yè)同樣存在。原因有很多，我認為主要有一點：監(jiān)管存在空白。大家都知道消毒毛巾是新興行業(yè)，除2007年衛(wèi)生部和商務部聯(lián)合發(fā)布的《美容美發(fā)場所衛(wèi)生管理條例》，明確規(guī)定毛巾等公共用品用具應“一客一換一消毒”外，涉及具體消毒標準的法律文件并未出臺。

    沒有法律準繩，行業(yè)準入門檻也就相對較低。利字當頭，一些其它品牌加盟商為了擠兌別人，大打價格戰(zhàn)，把整個行業(yè)搞得烏煙瘴氣。當然為了保證利潤，最簡單最直接的辦法就是偷工減料，降低生產(chǎn)成本。這樣做的后果是，毛巾上焗油膏洗不干凈，毛巾有味道，給人的感覺毛巾洗了等于沒洗，慢慢地美發(fā)店就不會用你的毛巾，加盟商壯烈犧牲的案例也就不足為奇。

    所以我要提醒整個行業(yè)，打價格戰(zhàn)、毀謗造謠攻擊同行等不正當商業(yè)競爭行為，是殺敵一千自損三百的辦法。我們這個消毒毛巾行業(yè)能在短短幾年時間內(nèi)，發(fā)展到目前近40%的市場份額，近500億的年均總銷售額，除消毒毛巾剛需做支撐外，離不開消毒毛巾同仁的共同努力。眼前短暫利益，不應該讓我們的道德扭曲！且我個人也始終堅信，企業(yè)要有正氣，方能長存！這也是巾世家消毒毛巾在嚴格保證產(chǎn)品品質(zhì)的情況下，全國統(tǒng)一零售價1元/包的原因。

    同樣的，為了避免惡性競爭，我們一直提供買斷服務，規(guī)定凡加盟商買斷地區(qū)，巾世家將不會再當?shù)匕l(fā)展加盟商，更不會銷售巾世家牌消毒毛巾用品給競爭者。具體買斷金為：省會城市20000元，地級城市10000元，縣級城市5000元。也就是說，加盟商買斷之后，就可以持久獲利，獨霸一城。

解析：

良性競爭需要商家端正競爭道德

    目前，市面上所生產(chǎn)的“劣質(zhì)消毒毛巾”，“偽消毒毛巾”不僅給消費者帶來了困擾，也給整個消毒毛巾行業(yè)帶來了不少負面評論。在這樣的背景下，呼吁消毒毛巾生產(chǎn)商端正競爭道德，樹立良性競爭已成為時代最強音。

    值得一提的是，近期相關部門關于衛(wèi)生消毒的突襲、專項整治已經(jīng)越來越頻繁，可以預見，國家關于毛巾消毒的相關政策必將在一兩年內(nèi)出臺。只有從現(xiàn)在開始，端正自身道德和經(jīng)營觀念，以品牌為支撐，嚴格把好消毒毛巾品質(zhì)關，才能保證整個行業(yè)良性發(fā)展。

 好口碑是投資者對巾世家的高度認可

    企業(yè)的好口碑非旦夕之間可形成，它需要長期的積累和沉淀。同樣，巾世家消毒毛巾能收獲眾多好口碑，源于幾年來不懈地努力。“我們卓越，因為我們專業(yè)；我們成功，因為我們真誠！”這是融入所有巾世家人骨子里的企業(yè)文化理念。

    正是基于幾年來步步穩(wěn)打穩(wěn)扎，專注于消毒毛巾產(chǎn)品的研發(fā)，消毒毛巾市場的開拓，伴隨著品牌影響力的逐步提升，巾世家這匹良駒，正漸漸超越眾多對手，成為業(yè)內(nèi)真正第一品牌。來自江西的凌先生是一個90后的創(chuàng)業(yè)者，因為經(jīng)驗不足，加盟了北京的一家消毒毛巾公司，受騙上當，不到三個月，由于產(chǎn)品質(zhì)量差面臨倒閉，不甘心的他四處查找信息，發(fā)現(xiàn)巾世家口碑很好，抱著試試的態(tài)度，他將原來的東西全換成了巾世家的，雖然一下投資了幾萬，可這次正確的選擇卻給他帶來了豐厚的回報。

立足遠大 抓質(zhì)量更要抓服務

筆者：在當前消毒毛巾用品供貨企業(yè)的低價沖擊下，為什么巾世家能保持高昂的銷售額，及90%以上的消毒毛巾用品重復購買率？

文總：細節(jié)論成敗，一個企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務態(tài)度最能體現(xiàn)其整體風貌。我還是要強調(diào)那句老話，巾世家擁有一支飽蘸革命理想的團隊，我們奉行的價值是追求有影響力的事業(yè)，且驕傲的是，我們每天都在朝這一目標大邁步。

    這幾年來，巾世家都在不斷研發(fā)、設計消毒毛巾設備，消毒毛巾洗滌原料，并在成都、昆明兩大省會級城市建立了自己的直屬消毒毛巾配送點，消毒毛巾日產(chǎn)量早已在3萬條以上。這點是非常特殊的，因為縱觀整個消毒毛巾行業(yè)，除了巾世家之外，沒有一家加盟公司在做實體市場，他們只不過在兜售加盟概念而已。

    可以這么說，在產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品種類，服務態(tài)度，設備維護，市場經(jīng)驗上，巾世家都擁有對手難以抗衡的競爭優(yōu)勢。經(jīng)過長時間的美譽積累，在國內(nèi)消毒毛巾投資者中已經(jīng)形成了“投資消毒毛巾，選巾世家”的固定模式和客戶黏度，是以高銷售額和及90%以上的重復購買率也就不足為奇。

 解析：

消毒毛巾投資首選品牌

    起步于消毒毛巾興起時期的巾世家，在創(chuàng)始人以戰(zhàn)略家的遠見卓識搫畫經(jīng)略下，穩(wěn)健發(fā)展，奮進不怠，在短短幾年時間內(nèi)，服務于100000家美容美發(fā)機構，讓10000000萬消費者用上“巾世家牌”消毒毛巾，更幫助3000多名創(chuàng)業(yè)者開啟了財富之門。巾世家對消毒毛巾行業(yè)的發(fā)展和規(guī)范起到了領導作用，是當之無愧的行業(yè)先行者和風向標。

 客戶滿意是產(chǎn)品質(zhì)量的唯一標準

    對于有意投資的客戶，巾世家始終奉行公正、公平、自愿的加盟原則，歡迎投資者通過查詢對比各大消毒毛巾品牌的影響力，考察工作人員的服務態(tài)度、專業(yè)程度。據(jù)了解，這種真誠不摻假的競爭方式，隨著時間的推移在廣大投資者中形成了口碑效應。正如客戶所言，“巾世家的整個服務流程非常周到，非常專業(yè)，幫自己減少了自己創(chuàng)業(yè)路上不少麻煩，非常滿意。”