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以下內容與產品無關.........................................

　　在工程機械后市場維修行業，生存著幾支生力軍：廠家技術人員、代理商維修人員、純維修企業維修人員、路邊店維修人員及維修個體從業者(俗稱背包客)。

　　主機廠家 適度技術封鎖

　　目前工程機械品牌、機種、機型很多，生產廠家也很多。為了保證利潤，廠家的技術通常只對其代理商開放，對社會維修人員有著不同程度的封鎖。

　　廠家技術封鎖其實對自己的產品銷售價也有影響。所以，很多廠家技術對社會開放并對外進行培訓，這樣使社會上能維修本品牌工程機械設備的人員越來越多，產品很受歡迎，市場占有率很高，且長期保持穩定的占有率。工程機械設備中，搭載五十鈴發動機及川崎液壓泵的機械，通常二手機的價格往往高于其它品牌，其主要原就在于維修技術普及、配件容易采購，同樣這些品牌的新機銷售及市場占有率也相對較高。

　　盡管有些廠家技術封鎖，但仍會以各種方式外流。與其這樣，還不如以開放的心態，廣收門徒，積極向社會開展培訓。如果確有困難，可以分不同時期，不同保密等級對外分別解密。進行培訓的時候，合理地收取費用也是可以的。

　　作為行業產業鏈中老大位置的廠家，很多品牌有著開放的心態，他們產品在市場中占率很高，這正是他們成功的根本。

　　代理商與維修企業 保守心態

　　代理商有廠家的支持，所以在人員技術、配件供應都有獨特的優勢。但他們往往在技術培訓及配件銷售方面對社會持保守的心態。 代理商的顧慮是擔心社會維修企業搶自己的業務，因而不會包容社會維修企業。

　　在工程機械維修領域，代理商、維修企業、維修個體從業者，其實都有存在的價值，擁有自己的位置，誰也取代不了誰。代理商雖有廠家的支持，但也不是的，不可能全部滿足用戶的需求。由于代理商服務區域大，管理成本高及加工能力弱等因素影響，有時也要社會維修企業的支持。 如果代理商和維修企業能和諧地相處，各自找到自己的長處，找到自己的營利點，結成聯盟，就可以更好的服務于客戶，更好地生存。

　　有些代理商和社會維修企業間往往不是正常的競爭關系，而是相互制造陷阱，相互詆毀、攻擊，終導致大家的利潤都很低，兩敗俱傷。

　　代理商服務的區域大，有時到達現場的速度受影響，加工能力弱，往往需要維修企業的支持。維修企業雖然不能公開得到廠家、代理商的技術與配件支持，但實際上私下都與廠家或代理商的技術人員保持著聯系，只有這樣才能更新信息與技術，得到持續的發展。

　　實際上，社會維修企業的老板、維修人員，也都是從主機廠或代理商走出去的技術人員。本是同根生，相煎何太急。代理商是靠的是核心配件及核心技術掙取利潤，維修企業靠的是加工、制作、維修能力立于市場。如果一起合作成功，定會擴大自己的業務區域，找到自己的核心價值，更好的服務于客戶。

　　我們觀察一下不難發現，市場占有率好的品牌、區域，代理商、維修企業、“背包客”大都相處的非常和諧。

　　背包客 借力前行

　　維修個體從業者是工程機械行維修行業的弱者，大都是從代理商、維修企業走出來的技術人員，抱著創業的夢想在市場上拼搏。為了提升自己的形象，在承接業務時不免要介紹自己的出身——某某知名代理商，某某技術專家的高徒等。甚至自稱仍是某企業的維修專家，仍穿著某品牌的工作服，打著原來東家的旗號承接業務。

　　使用廠家、代理商及維修廠的旗號承接業務，實屬無奈，大家不要過度追究。好的修理者，不會打著別人的旗號干壞事或者故意損壞別人的形象。盡管可能在原企業有過不愉快，但他們抱著包容的心態，忘記過去，友好的溝通與合作，從不顧意損壞自己原來的東家，因為行業內任何人都可能會成為我們將來的合作者。

　　因為他們知道，故意損壞別人的利益，對提高自己的形象沒有任何好處。所以他們用開放的心態、包容的理念成功走好了自己的創業之路。