陳列分享要點分享

實例1：專區(qū)陳列

專區(qū)是廠家為宣傳品牌形象，提升銷量，不惜重金打造的專屬于自己的銷售區(qū)域。專區(qū)可以說是“領事館”，“國中國”。手機店可以充分利用廠商提供的資源，結合自己店鋪風格創(chuàng)新陳列。

1、統(tǒng)一風格，專區(qū)宣傳品、機型應統(tǒng)一為一個廠家的為宜；

2、充分利用專區(qū)背板、形象墻等資源，營造節(jié)日氣氛，烘托銷售氛圍；

3、在面向顧客的主通道的柜臺里面陳列主推機型；

4、把特價機型，降價幅度大的機型做成海報，貼或懸掛在專區(qū)最顯眼的位置；

5、在專區(qū)里面堆放禮品，盡量延伸顧客的視線，拉伸顧客的觀賞距離和吸引顧客注意；

6、導購員可以專區(qū)前面可以發(fā)放單張，充分發(fā)揮引導和推介作用。

實例2：綜合區(qū)陳列

綜合區(qū)陳列是指除熱賣機與特價機以外機型的集中多元化陳列；綜合區(qū)陳列方式主要考慮到手機的品牌、功能、價格、款式及顧客個性化需求點之間搭配。

1、品牌搭配，國際品牌可與國內一線主流品牌為鄰，比如OPPO與三星，這樣可以吸引有品牌意識顧客的關注；

2、功能與價格組合搭配，比如主打音樂系列手機，價位在1000元以下的可以關聯(lián)陳列。

總之，雖然是綜合區(qū)陳列，但也要有條不紊。讓顧客感覺產品豐富，但并不零亂。

實例3：禮品堆頭陳列

禮品和堆頭擺放的目的是為了吸引人氣，誘導顧客前來購物。因此，在禮品和堆頭的擺放上應該做到以下幾點：

1、禮品可以和機型配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除促銷員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個直觀的感受。說不定有些顧客就是沖著禮品而來購買手機的，這樣，禮品就成為了無聲的促銷員；

2、堆頭應該見縫插針地堆放在柜臺旁邊，以便烘托賣場氣氛；

3、在注意安全的情況下盡量將堆頭堆得更高，更引人注目；

4、可以適當?shù)貙⒍Y品和堆頭擺放在一起，但要注意將禮品置于堆頭上面，以便突出禮品。