輪動方程：開展以租代購平臺化戰(zhàn)略，線上帶動二手車新零售業(yè)態(tài)

中國汽車銷量在2009年超過美國，2012年超過歐洲，并于2013年首次銷量超過2000萬輛，至今仍在銷量數(shù)據(jù)上一枝獨秀。在2016年這一數(shù)據(jù)更是逼近2800萬輛。截至2017年6月，中國汽車產(chǎn)量為1397萬輛，同比增長6.34%，國內(nèi)汽車消費3651億元，同比增長9.8%，汽車金融滲透已將近50%。在交易量及金融滲透率的雙重驅(qū)動下，我國二手車金融市場在未來6-8年將達(dá)到萬億規(guī)模。金融業(yè)務(wù)，已成為二手車商決勝的主戰(zhàn)場。

二手車金融，增量遠(yuǎn)超交易量

在中國二手車大會上的數(shù)據(jù)顯示，對比全球二手車市場，我國二手車交易量存在4-6倍的增長空間。從2016年美國和中國的二手車/新車比例，就能明顯的看到這一趨勢，2016年美國二手車/新車比率是2.4，而同期，國內(nèi)市場這一數(shù)值只有0.4。

中國汽車流通協(xié)會會長沈進(jìn)軍認(rèn)為，隨著二手車保有量突破2億臺、行業(yè)誠信不斷提升，二手車市場將進(jìn)入發(fā)展的快車道，風(fēng)口已經(jīng)到來。

看準(zhǔn)金融業(yè)務(wù)的趨勢、迅速切入，輪動方程作為二手車金融交易平臺，依托二手車以租代購產(chǎn)品這一獨特優(yōu)勢，已成長為這一領(lǐng)域的行業(yè)獨角獸。

輪動方程從2016年開始全面布局二手車以租代購，是國內(nèi)最早的二手車以租代購平臺，搭載讀脈風(fēng)控及中閣資產(chǎn)配置雙系統(tǒng)運營，以城市運營中心為觸角，與全國二手車商展開深入合作，截至目前，輪動方程以租代購業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋全國20個省份、50個城市，累計放款接近5億元。

深挖交易場景，渠道下沉是關(guān)鍵

二手車以租代購業(yè)務(wù)的發(fā)展，需要與交易場景深入契合，線下場景在二手車交易中占據(jù)絕對份額，。市場集聚效應(yīng)使得95%左右的二手車商都依托分布在全國各地的1100多個二手車交易市場展業(yè)，對于二手車市場的滲透，是開展二手車以租代購的最關(guān)鍵渠道。

線下布局二手車交易市場，輪動方程業(yè)務(wù)覆蓋城市數(shù)已超過50個，通過公司統(tǒng)一培訓(xùn)，每一個城市運營中心匹配8-10名城市經(jīng)理人，深入二手車市場，與二手車商建立更加廣泛深入的連接，同時可以賦予二手車商更多金融方案及汽車銷售方向的建議，把傳統(tǒng)意義上的汽車銷售，變?yōu)槠囦N售附加金融方案服務(wù)，角色從動銷型轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)型，以品牌和服務(wù)輸出方式，促進(jìn)二手車商銷售。通過線下布局提升輪動方程的市場占有率，而輪動方程的線上平臺則成為二手車商的金融智能服務(wù)站，遍布每一個二手車市場，服務(wù)億萬購車用戶，真正形成線上線下的商業(yè)閉環(huán)。

二手車電商平臺競爭已到“肉搏戰(zhàn)”階段。金融服務(wù)與二手車經(jīng)營深度融合、搶占線下渠道，成為下一階段平臺化致勝的關(guān)鍵節(jié)點。輪動方程以托強大的“讀脈風(fēng)控系統(tǒng)”，具有“模塊化”、“隨需定制”、“即開即用”等特點，可快速云端部署，并與輪動方程業(yè)務(wù)體系相互“嵌套”組成完整的營銷體系和解決方案。“讀脈風(fēng)控系統(tǒng)”支持購車分期，可自動調(diào)用審核和生成風(fēng)控結(jié)果。業(yè)務(wù)內(nèi)容豐富、包含貸前反欺詐評分、量化定價評分、電核記錄，貸中GPS信息（車貸）、還款逾期情況、評分變化等內(nèi)容，大大降低風(fēng)險。

輪動方程汽車融資租賃平臺服務(wù)全國二手車經(jīng)銷商，期待您的合作。