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科技的發(fā)展為消費者提供了成為更好自己的可能，面對龐雜的日常信息和日趨碎片化的接受習慣，消費者愈發(fā)追求更加個性化和符合場景意圖的信息獲取。因此，想要在競爭如此激烈的情況下想要消費者的認同，營銷在技術和形式上的突破非常重要。

 
如何在新形勢下找到營銷的制勝之道？人工智能的發(fā)展對營銷的未來會產(chǎn)生何種影響？這些深具未來感的話題已經(jīng)成為營銷業(yè)內(nèi)討論的焦點。作為百億規(guī)模互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，360推廣一直走在行業(yè)的前排，以“全場景營銷平臺”為定位，通過不斷創(chuàng)新為業(yè)內(nèi)和廣告主帶來驚喜。10月16日，而作為其商業(yè)產(chǎn)品的掌舵人，360商業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理楊炯緯在第十屆金投賞360專場發(fā)表了“未來已來——場景思維打造360°智能營銷”主題演講，與業(yè)內(nèi)分享了360推廣在場景和智能領域的布局和未來營銷發(fā)展的方向。為了幫助行業(yè)更加深入地理解“場景思維”對未來營銷及商業(yè)產(chǎn)品的影響，日前，楊炯緯在金投賞現(xiàn)場接受了行業(yè)媒體的專訪。
 
對于營銷的未來，楊炯緯認為，場景將成為營銷的核心，代入感將成為品牌與消費者建立連接的關鍵。人工智能在營銷領域的深入應用將成為營銷針對個性化的消費訴求和場景創(chuàng)造個性化的品牌和消費體驗的技術基礎。
 
提到“場景”一詞，楊炯緯說到，“首先要知道為什么我們開始討論場景，最開始對所有人來說，接受信息只有桌面PC端，所有與信息的連接都在瀏覽器內(nèi)，場景單一，獲取數(shù)據(jù)也有限，所以沒有人談論場景。而現(xiàn)在不同，移動端的出現(xiàn)，以及在各種場景上的應用的多樣化，使得場景以及相應的場景數(shù)據(jù)的獲取也變得多元化，消費者可以隨時隨地進行各種信息交互，比如用戶可能以語音的方式在行駛的汽車上與智能行車記錄儀進行信息交互，發(fā)出指令獲得導航或測速信息。”
 
隨著AI技術的不斷深入，今天我們來講場景，已經(jīng)不能脫離每個用戶去談，場景也在變得個性化。對營銷而言，場景是基于每個用戶的特定特征、意圖、行為所產(chǎn)生的商業(yè)環(huán)境。所以基于場景所進行的營銷決策也勢必需要包含用戶以及用戶本身之外的所有關聯(lián)要素，包括從設備傳感器獲得的各種數(shù)據(jù)、用戶的歷史行為數(shù)據(jù)及趨勢、用戶畫像、對用戶意圖的預測等等，最后營銷還要有最符合這樣的場景的商業(yè)信息交互方式。
 
進一步講場景營銷，已經(jīng)不僅僅需要基于大數(shù)據(jù)對用戶的個性化場景的深度認知，還需要針對這個個性化的場景，通過AI來實現(xiàn)符合這個個性化場景的廣告交互體驗。“以往其實我們也講要符合場景的廣告形式，我們將之稱為原生廣告，我們以前也講個性化廣告，往往是指基于用戶過往的個性化行為來實現(xiàn)個性化重定向廣告，而我們現(xiàn)在要講個性化場景原生廣告，”楊炯緯談到，“個性化場景原生廣告的本質(zhì)就是用符合場景的個性化體驗來滿足用戶的個性化要求。”場景原生廣告已經(jīng)可以遠遠超越信息流這樣的最基本的原生廣告形式，它在視頻場景內(nèi)可能是視頻的形態(tài)，在圖文場景內(nèi)是圖文形態(tài)，如果在智能音箱或者智能行車記錄儀，就可能是一段人與AI的對話。這也對AI有關信息的組織和再造能力提出了更高的要求。
 
360推廣一直致力于打造全場景營銷平臺，近年來，通過北京時間、快視頻、影視大全等一系列內(nèi)容端產(chǎn)品的布局，以及對PC+移動信息流、搜索商業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品的大力建設，讓360推廣有力地實現(xiàn)全場景覆蓋。
 
與此同時，以360人工智能在營銷領域的深入應用為核心的智能化布局讓360推廣給廣告主更多的實現(xiàn)高效的可能。“以前的廣告是‘白盒子’，廣告主需要對所有的過程都熟知，而現(xiàn)在的廣告營銷更像是‘黑盒子’，廣告主只需要知道投放效果即可，其余復雜的中間過程都由人工智能來判斷和完成，節(jié)省了時間又提高了品效合一的效率。”與此同時，360在語音、語義、圖像和視頻的識別和處理方面，都走在AI產(chǎn)業(yè)的前列，360人工智能研究院剛在2017年的ImageNet大規(guī)模視覺識別國際挑戰(zhàn)賽（ILSVRC-2017）上奪得冠軍，一舉改寫了此前谷歌、微軟、牛津大學等機構保持數(shù)年的衛(wèi)冕歷史。正是基于360AI研究院的技術積累，360已經(jīng)在圖像、視頻的場景形態(tài)下的營銷交互展現(xiàn)取得了非常可喜的成就。
 
從某種意義上來講，場景營銷的本質(zhì)就是針對人做的個性化營銷，營銷的成功與否要看人們對其的接受程度。而無論技術如何發(fā)展，人的個性化需求都是不斷變化的，“在這樣一個高度個性化的營銷中，如何保持和凸顯品牌的一致性的品牌訴求和承諾，同時又不降低個性化體驗，這是未來相當長時間的一個復雜挑戰(zhàn)，”楊炯緯說到，“技術的發(fā)展是為了迎合消費者的個性化需求，但是品牌的傳承應該是確定的和穩(wěn)定的，如何在滿足個性化需求的同時繼續(xù)保證品牌的一致化體驗，保證用戶能與品牌形成共鳴,可能需要很長的一個階段去探索，這也是我們下一階段探索的目標。”
 
作為一家百億規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)營銷公司，360推廣正在通過內(nèi)容化、智能化實現(xiàn)對消費場景的全面覆蓋及定制重構，建立消費者與品牌的深度鏈接，引發(fā)消費者對品牌和產(chǎn)品的共鳴，從而實現(xiàn)更具持續(xù)性的優(yōu)化效果，獲得消費者與廣告主的雙贏。與消費者和品牌一起，共同構建開放創(chuàng)新的營銷業(yè)態(tài)。