中秘傳媒：史上最全的線(xiàn)上推廣渠道，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道資源
在開(kāi)始推廣之前，一定要先弄清楚一件事，那就是市場(chǎng)定位，因?yàn)樵诤竺娴耐茝V策略，渠道選擇，營(yíng)銷(xiāo)訴求等都要圍繞這個(gè)來(lái)，通過(guò)市場(chǎng)定位，明確產(chǎn)品定位，品牌定位，競(jìng)爭(zhēng)定位，目標(biāo)客戶(hù)定位，選擇最適合我們的推廣渠道組合。中秘傳媒線(xiàn)上推廣渠道資源QQ873151956
我將推廣渠道分為付費(fèi)渠道，自媒體渠道，口碑渠道。
付費(fèi)渠道
一、線(xiàn)上廣告
1、搜索渠道：以百度舉例，百度關(guān)鍵詞搜索排名、百度關(guān)鍵詞等。
注明：量極大，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)操作難度極大，不過(guò)可以采取新聞發(fā)稿的形式，多發(fā)權(quán)重高的可收錄網(wǎng)站，鋪設(shè)關(guān)鍵詞效果也是不錯(cuò)的。
2、超級(jí)廣告平臺(tái)：例如廣點(diǎn)通、今日頭條、陌陌等，
注明：量大，尤其是廣點(diǎn)通，效果中等，三要素：素材、定向、出價(jià)
3、T類(lèi)展示廣告：、新浪、網(wǎng)易、鳳凰等各大網(wǎng)媒首頁(yè)/頻道首頁(yè)焦點(diǎn)圖或者文字鏈。
二、媒體廣告
1、電視廣告：央視、衛(wèi)視，可以是硬廣，訪(fǎng)談，贊助，或者公益植入
注明：根據(jù)類(lèi)型不同，有一定的品牌背書(shū)和美譽(yù)度塑造效果，價(jià)格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內(nèi)容背書(shū)。效果或天上，或地下。
2、報(bào)紙廣告：人民日?qǐng)?bào)、南方周末、南方都市報(bào)等全國(guó)各大報(bào)紙發(fā)表
注明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益，報(bào)紙審核相對(duì)較嚴(yán)
3、雜志廣告：汽車(chē)、財(cái)經(jīng)、旅游雜志
注明：同報(bào)紙廣告
三、社會(huì)化廣告
1、v信：公眾大號(hào)直發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)推薦、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)宣傳、v信朋友圈廣告
2、薇博：薇博大號(hào)直發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)推薦、增加粉絲點(diǎn)贊評(píng)論、話(huà)題排行榜、熱搜榜
注明：創(chuàng)意及內(nèi)容很重要
四、APP廣告、App手機(jī)端新聞首頁(yè)推薦、視頻首頁(yè)推薦
1、應(yīng)用市場(chǎng)：360、百度、小米、華為、應(yīng)用寶、VIVO、OPPO、金立、聯(lián)想、三星等
注明：推廣APP的重要渠道
自媒體
1、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號(hào)、搜狐、網(wǎng)易、、新浪自媒體等等
注明：成本低，執(zhí)行時(shí)間快，做首頁(yè)推薦效果不錯(cuò)
5、視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆、愛(ài)奇藝、搜狐、新浪視頻
注明：同上
二、社群渠道
作用：軟營(yíng)銷(xiāo)。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場(chǎng)。蘋(píng)果，三星，UBER都喜歡這么做，在產(chǎn)品上線(xiàn)前，各類(lèi)預(yù)熱活動(dòng)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)你看到很多人在論壇討論蘋(píng)果又出新品時(shí)，請(qǐng)不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍，還有博主。汽車(chē)、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開(kāi)展社群營(yíng)銷(xiāo)是普遍現(xiàn)象。
1、綜合：QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯
注明：知乎的權(quán)重很高，QQ空間的用戶(hù)多
2、垂直門(mén)戶(hù)網(wǎng)站：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹(shù)
注明：垂直社區(qū)的用戶(hù)質(zhì)量往往極高，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值極大，但是社區(qū)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的打擊非常嚴(yán)厲。較好的方式是找KOL進(jìn)行植入營(yíng)銷(xiāo)，另外也可以找寫(xiě)手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片，編寫(xiě)文案后開(kāi)展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。
3、社交：v信群，QQ群，豆瓣小組
注明：社交群的標(biāo)簽非常清晰，容易找到目標(biāo)用戶(hù)，但是對(duì)廣告的抵觸也很強(qiáng)烈?？梢院腿褐鞲愫藐P(guān)系，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)；若是官方要組建群矩陣，建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國(guó)各地都有用戶(hù)自建的交流群。
自媒體渠道對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)而言，進(jìn)可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場(chǎng)上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業(yè)針對(duì)核心目標(biāo)用戶(hù)群進(jìn)行集群式轟炸，制造熱點(diǎn)，形成現(xiàn)象級(jí)的事件。
我比較提倡利用自媒體以及軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式不斷輸出內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶(hù)之間的關(guān)系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動(dòng)企業(yè)與用戶(hù)的關(guān)系，塑造企業(yè)的形象與美譽(yù)度。
付費(fèi)渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽(yù)度。企業(yè)在不同的區(qū)域、時(shí)間、所處競(jìng)爭(zhēng)定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線(xiàn)廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，明星代yan，新聞發(fā)布會(huì)，大型路演，主題促銷(xiāo)等，都不是獨(dú)立存在的，他們都是企業(yè)市場(chǎng)推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难凵瘛⒅貜?fù)和互補(bǔ)效應(yīng)。
口碑渠道
明星，意見(jiàn)領(lǐng)袖，獨(dú)立觀(guān)察者，獨(dú)立用戶(hù)在社交平臺(tái)，博客，論壇，新聞網(wǎng)站提及產(chǎn)品并給予正面評(píng)價(jià)，能迅速獲得大量曝光，并大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。影響口碑渠道的關(guān)鍵點(diǎn)在于內(nèi)容和把關(guān)人，一方面人們只愛(ài)分享有趣好玩的內(nèi)容，另一方面把關(guān)人決定了信息的傳播范圍和最終的內(nèi)容。
一、名人渠道
1、明星代嚴(yán)：
注明：土豪玩家必備，明星代yan具備較強(qiáng)的公信力，同時(shí)可以借機(jī)轉(zhuǎn)化該明星的龐大粉絲群。所以關(guān)鍵點(diǎn)在于品牌調(diào)性與明星的品牌形象是否符合。另外請(qǐng)了明星代yan一定要上大媒，不然就好比寫(xiě)了一篇曠世奇聞而不發(fā)表。
2、名人：大眾及垂直領(lǐng)域的成功或?qū)I(yè)人士，如馬云，如屠呦呦
注明：可遇不可求，能被名人夸贊，產(chǎn)品實(shí)力很重要。
3、意見(jiàn)領(lǐng)袖：網(wǎng)絡(luò)紅人，草根博主，作家，律師，學(xué)者等
注明：這塊比較好操作，最典型的就是v信大號(hào)與薇博大號(hào)植入性廣告，比較有名的有梵高之死——支付寶段子文。現(xiàn)在v信大號(hào)之所以推廣費(fèi)用高昂，轉(zhuǎn)化率還行，主要在于借助了博主對(duì)粉絲的意見(jiàn)影響力。如果有條件，可以找?guī)讉€(gè)博主開(kāi)展深度合作。
二、媒體渠道
1、知名媒體：人民日?qǐng)?bào)、南方周末、南方都市報(bào)
注明：企業(yè)很難獲得媒體報(bào)道，一般的操作方式策劃市場(chǎng)活動(dòng)，比如某旅游企業(yè)曾經(jīng)策劃“請(qǐng)全國(guó)人民旅游”，獲得了主流媒體的一致報(bào)道。事件營(yíng)銷(xiāo)的核心就是引起媒體關(guān)注并報(bào)道，難度比較大。有些企業(yè)利用公益營(yíng)銷(xiāo)的公益性切入，更易獲得媒體關(guān)注與報(bào)道。
三、粉絲渠道
1、官方：官方貼吧、社區(qū)、博客、公眾號(hào)、官微
注明：維護(hù)好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開(kāi)展粉絲見(jiàn)面會(huì)、主題活動(dòng)。
2、社群：豆瓣小組、QQ群、v信群、綜合論壇、垂直論壇
3、注明：社群要做好維護(hù)，找到一些關(guān)鍵人物，形成良好的合作關(guān)系。
3、個(gè)人：朋友圈、v信、薇博
注明：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈
口碑渠道是企業(yè)傳播的加速器，自媒體輸出有價(jià)值的內(nèi)容，口碑渠道進(jìn)一步放大。合理利用好付費(fèi)渠道，自媒體渠道，口碑渠道，實(shí)現(xiàn)1+1+1>3的效果。
