中秘傳媒:史上最全的線上推廣渠道,線上營銷推廣渠道資源
在開始推廣之前,一定要先弄清楚一件事,那就是市場定位,因為在后面的推廣策略,渠道選擇,營銷訴求等都要圍繞這個來,通過市場定位,明確產(chǎn)品定位,品牌定位,競爭定位,目標(biāo)客戶定位,選擇最適合我們的推廣渠道組合。中秘傳媒線上推廣渠道資源QQ873151956
我將推廣渠道分為付費渠道,自媒體渠道,口碑渠道。
付費渠道
一、線上廣告
1、搜索渠道:以百度舉例,百度關(guān)鍵詞搜索排名、百度關(guān)鍵詞等。
注明:量極大,關(guān)鍵詞競價操作難度極大,不過可以采取新聞發(fā)稿的形式,多發(fā)權(quán)重高的可收錄網(wǎng)站,鋪設(shè)關(guān)鍵詞效果也是不錯的。
2、超級廣告平臺:例如廣點通、今日頭條、陌陌等,
注明:量大,尤其是廣點通,效果中等,三要素:素材、定向、出價
3、T類展示廣告:、新浪、網(wǎng)易、鳳凰等各大網(wǎng)媒首頁/頻道首頁焦點圖或者文字鏈。
二、媒體廣告
1、電視廣告:央視、衛(wèi)視,可以是硬廣,訪談,贊助,或者公益植入
注明:根據(jù)類型不同,有一定的品牌背書和美譽度塑造效果,價格越貴,流量越大;便宜的往往是為了做內(nèi)容背書。效果或天上,或地下。
2、報紙廣告:人民日報、南方周末、南方都市報等全國各大報紙發(fā)表
注明:能覆蓋到主流人群,有一定的品牌效益,報紙審核相對較嚴(yán)
3、雜志廣告:汽車、財經(jīng)、旅游雜志
注明:同報紙廣告
三、社會化廣告
1、v信:公眾大號直發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)推薦、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)宣傳、v信朋友圈廣告
2、薇博:薇博大號直發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)推薦、增加粉絲點贊評論、話題排行榜、熱搜榜
注明:創(chuàng)意及內(nèi)容很重要
四、APP廣告、App手機端新聞首頁推薦、視頻首頁推薦
1、應(yīng)用市場:360、百度、小米、華為、應(yīng)用寶、VIVO、OPPO、金立、聯(lián)想、三星等
注明:推廣APP的重要渠道
自媒體
1、新聞自媒體:虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網(wǎng)易、、新浪自媒體等等
注明:成本低,執(zhí)行時間快,做首頁推薦效果不錯
5、視頻自媒體:優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻
注明:同上
二、社群渠道
作用:軟營銷。這塊是寶地,軟廣的核心戰(zhàn)場。蘋果,三星,UBER都喜歡這么做,在產(chǎn)品上線前,各類預(yù)熱活動,內(nèi)容營銷。當(dāng)你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時,請不要相信這都是自發(fā)的,里面有大量的水軍,還有博主。汽車、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開展社群營銷是普遍現(xiàn)象。
1、綜合:QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯
注明:知乎的權(quán)重很高,QQ空間的用戶多
2、垂直門戶網(wǎng)站:攜程旅游、螞蜂窩旅游;汽車之家、易車網(wǎng);搜房、安居客;辣媽幫、寶寶樹
注明:垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高,營銷價值極大,但是社區(qū)對營銷的打擊非常嚴(yán)厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷,另外也可以找寫手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片,編寫文案后開展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷。
3、社交:v信群,QQ群,豆瓣小組
注明:社交群的標(biāo)簽非常清晰,容易找到目標(biāo)用戶,但是對廣告的抵觸也很強烈。可以和群主搞好關(guān)系,開展?fàn)I銷;若是官方要組建群矩陣,建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群,如旅游網(wǎng)站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。
自媒體渠道對企業(yè)營銷而言,進可攻,退可守。官方渠道,能幫助企業(yè)建立良好的形象,保持在市場上合理的聲音;社群渠道,能幫助企業(yè)針對核心目標(biāo)用戶群進行集群式轟炸,制造熱點,形成現(xiàn)象級的事件。
我比較提倡利用自媒體以及軟文營銷推廣的方式不斷輸出內(nèi)容,結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶之間的關(guān)系,利用視頻、圖片、文字,從不同的角度闡述,拉動企業(yè)與用戶的關(guān)系,塑造企業(yè)的形象與美譽度。
付費渠道提高知名度,自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業(yè)在不同的區(qū)域、時間、所處競爭定位等,都有不同的推廣策略組合。央視廣告,地鐵廣告,院線廣告,視頻廣告,公交廣告,百度廣告,網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟,明星代yan,新聞發(fā)布會,大型路演,主題促銷等,都不是獨立存在的,他們都是企業(yè)市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合,才能最大化實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难凵瘛⒅貜?fù)和互補效應(yīng)。
口碑渠道
明星,意見領(lǐng)袖,獨立觀察者,獨立用戶在社交平臺,博客,論壇,新聞網(wǎng)站提及產(chǎn)品并給予正面評價,能迅速獲得大量曝光,并大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。影響口碑渠道的關(guān)鍵點在于內(nèi)容和把關(guān)人,一方面人們只愛分享有趣好玩的內(nèi)容,另一方面把關(guān)人決定了信息的傳播范圍和最終的內(nèi)容。
一、名人渠道
1、明星代嚴(yán):
注明:土豪玩家必備,明星代yan具備較強的公信力,同時可以借機轉(zhuǎn)化該明星的龐大粉絲群。所以關(guān)鍵點在于品牌調(diào)性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代yan一定要上大媒,不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發(fā)表。
2、名人:大眾及垂直領(lǐng)域的成功或?qū)I(yè)人士,如馬云,如屠呦呦
注明:可遇不可求,能被名人夸贊,產(chǎn)品實力很重要。
3、意見領(lǐng)袖:網(wǎng)絡(luò)紅人,草根博主,作家,律師,學(xué)者等
注明:這塊比較好操作,最典型的就是v信大號與薇博大號植入性廣告,比較有名的有梵高之死——支付寶段子文。現(xiàn)在v信大號之所以推廣費用高昂,轉(zhuǎn)化率還行,主要在于借助了博主對粉絲的意見影響力。如果有條件,可以找?guī)讉€博主開展深度合作。
二、媒體渠道
1、知名媒體:人民日報、南方周末、南方都市報
注明:企業(yè)很難獲得媒體報道,一般的操作方式策劃市場活動,比如某旅游企業(yè)曾經(jīng)策劃“請全國人民旅游”,獲得了主流媒體的一致報道。事件營銷的核心就是引起媒體關(guān)注并報道,難度比較大。有些企業(yè)利用公益營銷的公益性切入,更易獲得媒體關(guān)注與報道。
三、粉絲渠道
1、官方:官方貼吧、社區(qū)、博客、公眾號、官微
注明:維護好粉絲渠道,提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。
2、社群:豆瓣小組、QQ群、v信群、綜合論壇、垂直論壇
3、注明:社群要做好維護,找到一些關(guān)鍵人物,形成良好的合作關(guān)系。
3、個人:朋友圈、v信、薇博
注明:移動互聯(lián)網(wǎng)時代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈
口碑渠道是企業(yè)傳播的加速器,自媒體輸出有價值的內(nèi)容,口碑渠道進一步放大。合理利用好付費渠道,自媒體渠道,口碑渠道,實現(xiàn)1+1+1>3的效果。