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我們的‘群星計(jì)劃’分幾個(gè)階段。第一個(gè)是我們針對(duì)銷(xiāo)售和主要合作伙伴、分銷(xiāo)商等做第一輪的充分培訓(xùn)、宣傳，第二輪是針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)的OEM設(shè)備制造商展開(kāi)全國(guó)九個(gè)城市的巡展，第三個(gè)是對(duì)一些重點(diǎn)的企業(yè)，通過(guò)企業(yè)走訪的方式，我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一對(duì)一地把這些產(chǎn)品實(shí)物展示給他們。此外，我們還展開(kāi)了線上申請(qǐng)樣品免費(fèi)試用的活動(dòng)。”張連權(quán)表示，這一系列活動(dòng)的目的，是使施耐德電氣人機(jī)智能交互產(chǎn)品的創(chuàng)新更加深入中國(guó)用戶(hù)的內(nèi)心，并為食品飲料、制藥機(jī)械、物料運(yùn)輸、汽車(chē)等更多領(lǐng)域的用戶(hù)提供更可靠、更智能的解決方案，幫助用戶(hù)實(shí)現(xiàn)設(shè)備性能與運(yùn)營(yíng)績(jī)效的全面提升。
差異化創(chuàng)新，彰顯無(wú)線、安全、易用、可靠的價(jià)值
眾所周知，中國(guó)將長(zhǎng)時(shí)間保持全球第一制造大國(guó)的地位。張連權(quán)認(rèn)為，未來(lái)工控產(chǎn)品供不應(yīng)求的現(xiàn)象將很難再現(xiàn)，市場(chǎng)繼續(xù)細(xì)分。高速增長(zhǎng)的行業(yè)，如物流、軌道交通等，對(duì)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化設(shè)計(jì)，設(shè)備的快速簡(jiǎn)易安裝和調(diào)試的要求較高；而起重、機(jī)床制造等傳統(tǒng)OEM行業(yè)，在整合過(guò)程中必將呈現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的局面。因此，針對(duì)需求的創(chuàng)新并差異化生產(chǎn)將成為工控領(lǐng)域產(chǎn)品制造的必然趨勢(shì)。
“施耐德電氣在中國(guó)投入了規(guī)模很大的研發(fā)資源，目的就是更快更好地響應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的需求。”他說(shuō)道，“我們的研發(fā)、市場(chǎng)和銷(xiāo)售人員都致力于更多傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音，了解他們目前面臨的痛點(diǎn)和需求，把握行業(yè)和技術(shù)目前發(fā)展的趨勢(shì)。通過(guò)提供創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決方案，施耐德電氣希望和客戶(hù)一起迎接制造業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。”
施耐德電氣“群星”產(chǎn)品，可謂每一處皆能體現(xiàn)其差異化創(chuàng)新之處。比如，針對(duì)智能制造時(shí)代的小批量、多品種的柔性化生產(chǎn)特點(diǎn)，XVU信號(hào)燈柱的模塊化設(shè)計(jì)，以及創(chuàng)新的多色LED模塊，使得用戶(hù)可自由組合，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)需求靈活地調(diào)整報(bào)警顏色和閃光方式，快速滿(mǎn)足不同的應(yīng)用需求。又如，XAR行車(chē)無(wú)線遙控器可以記錄客戶(hù)的操作次數(shù)，包括超載、違規(guī)操作的時(shí)間，在設(shè)備損壞之前給終端用戶(hù)提供一個(gè)報(bào)告，避免了停機(jī)帶來(lái)更大的損失。
實(shí)際上，在前面提及的一系列“明星”產(chǎn)品，可以看到施耐德電氣致力于為終端用戶(hù)提供的“無(wú)線、安全、易用、可靠”創(chuàng)新價(jià)值。
例如XB5R 無(wú)線免電池按鈕帶來(lái)全新的無(wú)線遙控體驗(yàn)，且無(wú)需電池?zé)o需充電，實(shí)現(xiàn)永久免維護(hù)，同時(shí)簡(jiǎn)化了布線，節(jié)省了安裝時(shí)間和人工成本；Magelis工業(yè)電腦率先實(shí)現(xiàn)了多點(diǎn)觸控在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，開(kāi)放的平臺(tái)兼容多種接口及現(xiàn)場(chǎng)總線擴(kuò)展，不間斷運(yùn)行的設(shè)計(jì)可滿(mǎn)足任何復(fù)雜應(yīng)用；RXG 接口式繼電器獨(dú)有的測(cè)試按鈕及鎖定門(mén)柵設(shè)計(jì)，方便客戶(hù)在不通電條件下測(cè)試觸點(diǎn)，高效簡(jiǎn)易。
而在安全問(wèn)題日益受到重視的今天，XB5S 指紋開(kāi)關(guān)通過(guò)獨(dú)一無(wú)二的“指紋”進(jìn)行身份驗(yàn)證，授權(quán)“特定人員”進(jìn)行操作，實(shí)現(xiàn)更高等級(jí)的登錄認(rèn)證，使用更安全。張連權(quán)舉例說(shuō)，“比如在食品、飲料行業(yè)，很多設(shè)備制造商將設(shè)備交給廠方之后，最后的參數(shù)不希望未經(jīng)授權(quán)的人隨意去篡改。因?yàn)橐坏└模匦潞瞬楹驼{(diào)整很麻煩。XB5S指紋開(kāi)關(guān)通過(guò)授權(quán)指紋登錄，能夠?qū)崿F(xiàn)登錄等級(jí)認(rèn)證，只有授權(quán)登錄的人才能夠?qū)σ恍╆P(guān)鍵的設(shè)備和參數(shù)做一些設(shè)置。不管是對(duì)設(shè)備制造商，還是終端用戶(hù)，都可以實(shí)現(xiàn)可靠的登錄認(rèn)證，對(duì)設(shè)備、人員以及生產(chǎn)管理，都是一種安全的保障。”
張連權(quán)表示：“施耐德電氣一直通過(guò)在精益化生產(chǎn)、人機(jī)交互與協(xié)同等技術(shù)領(lǐng)域的銳意創(chuàng)新，幫助廣大用戶(hù)加速智能化升級(jí)的步伐。施耐德電氣將和中國(guó)用戶(hù)在更廣闊的領(lǐng)域緊密協(xié)作，共同打造引領(lǐng)智能制造趨勢(shì)的最佳實(shí)踐。”
