面對(duì)機(jī)遇，中小企業(yè)應(yīng)該如何選擇才能更好地生存并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？本文將中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇總結(jié)為以下三個(gè)方面為業(yè)內(nèi)企業(yè)提供參考。
差異化
安防行業(yè)中的中小企業(yè)既沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，又沒有資本優(yōu)勢(shì)，要想脫穎而出定要體現(xiàn)出自身的獨(dú)特性。如果企業(yè)能在產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)等某一方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著明顯差異，體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，那么在同等規(guī)模下，該企業(yè)將更具競(jìng)爭(zhēng)力。另外，安防產(chǎn)品制造、服務(wù)的復(fù)雜性造成的產(chǎn)業(yè)鏈延伸也為業(yè)內(nèi)中小企業(yè)集中精力專注于發(fā)揮某一方面的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造了條件。
差異化戰(zhàn)略能讓中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中游刃有余。從企業(yè)本身發(fā)展來說，該戰(zhàn)略不但能使中小企業(yè)擁有更好的議價(jià)優(yōu)勢(shì)從而創(chuàng)造更好的利潤(rùn)空間，也能讓企業(yè)在融資時(shí)對(duì)投資者來說更具吸引力。如果企業(yè)要進(jìn)行兼并、收購(gòu)，差異化優(yōu)勢(shì)將使之更容易地找到兼并方向，并獲得更高估價(jià)。
一體化及被兼并
如今安防行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境使業(yè)內(nèi)企業(yè)難有時(shí)間靠自有資金積累步步為營(yíng)地發(fā)展。一體化戰(zhàn)略和兼并收購(gòu)成為企業(yè)的擴(kuò)張捷徑。
一體化戰(zhàn)略是指由若干關(guān)聯(lián)單位組合在一起形成經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體，它包括垂直一體化（生產(chǎn)企業(yè)同原料供應(yīng)商、銷售商、運(yùn)營(yíng)商共同聯(lián)合）、前向一體化（生產(chǎn)企業(yè)與銷售商聯(lián)合）和后向一體化（生產(chǎn)商同原料供應(yīng)商聯(lián)合）。如果中小企業(yè)能妥善解決利益關(guān)系的衆(zhòng)-調(diào)和資源調(diào)配，該戰(zhàn)略即能較好降低綜合成本，使利益集團(tuán)中的企業(yè)獲得聯(lián)合優(yōu)勢(shì)。
兼并收購(gòu)戰(zhàn)略是企業(yè)通過現(xiàn)金或股票調(diào)換等方式獲得另一個(gè)企業(yè)全部資產(chǎn)或控制權(quán)的聯(lián)合形式。中小企業(yè)由于技術(shù)單一、資金實(shí)力不足等特點(diǎn)，往往成為被兼并收購(gòu)的對(duì)象。
風(fēng)險(xiǎn)投資
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對(duì)于那些有信心、有實(shí)力在行業(yè)內(nèi)獨(dú)立發(fā)展并有強(qiáng)烈擴(kuò)張欲望的中小企業(yè)來說，要善于運(yùn)用資本杠桿的撬動(dòng)力量。風(fēng)險(xiǎn)投資是一種專門針對(duì)那些擁有著獨(dú)特技術(shù)以及良好市場(chǎng)發(fā)展前景，但缺乏啟動(dòng)資金的創(chuàng)業(yè)家們進(jìn)行資助。對(duì)中小企業(yè)來說，這是一個(gè)不錯(cuò)的融資方式。由于風(fēng)險(xiǎn)投資家門需要承擔(dān)創(chuàng)業(yè)階段投資失敗帶來的風(fēng)險(xiǎn)，所以他們的盡職調(diào)查非常嚴(yán)格，企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的人品以及企業(yè)的成長(zhǎng)性成為他們判斷是否投資的首要標(biāo)準(zhǔn)。
企業(yè)如果希望獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，首先應(yīng)當(dāng)端正融資態(tài)度，那些以“圈錢”為目的的企業(yè)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資幾率幾乎為零；其次，應(yīng)當(dāng)明晰企業(yè)的盈利模式和成長(zhǎng)空間，這樣才能向投資家門展示出美好的未來，促使其投資；最后，企業(yè)要對(duì)其內(nèi)部管理進(jìn)行規(guī)范，顯示出自身良好的可持續(xù)發(fā)展?jié)撡|(zhì)。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，中小企業(yè)不必局限于以上幾個(gè)方面，而應(yīng)該具體情況具體分析，找到適合自己發(fā)展的戰(zhàn)略。面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)行情，中小企業(yè)應(yīng)該看到機(jī)遇，也要相信大型企業(yè)永遠(yuǎn)是由中小企業(yè)發(fā)展而來的，改變世界的新技術(shù)、新發(fā)明也往往來自于中小企業(yè)。只要相信自身的優(yōu)勢(shì)，充滿信心、面對(duì)挑戰(zhàn)、堅(jiān)持下去，同時(shí)保持清醒的認(rèn)識(shí)，中小企業(yè)一定能找到屬于自己的藍(lán)海，脫穎而出。
