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江蘇45#特厚鋼板軸承座

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產(chǎn)品價格: 3689/人民幣 
最后更新: 2017-07-19 13:33:43
產(chǎn)品產(chǎn)地: 張家港
發(fā)貨地: 無錫 (發(fā)貨期:當(dāng)天內(nèi)發(fā)貨)
供應(yīng)數(shù)量: 不限
有效期: 長期有效
最少起訂: 1
瀏覽次數(shù): 335
詢價  試用會員產(chǎn)品
  • 公司基本資料信息
    • 無錫鑫爾泰鋼鐵材料有限公司
    • 殷先生先生 業(yè)務(wù)主管
    • 會員[試用會員產(chǎn)品]
    • 郵件3555687906@qq.com
    • 手機(jī)13812285137
    • 電話
    • 傳真
    • 地址無錫市新區(qū)金城東路301-2
    • 進(jìn)入商鋪
     
    產(chǎn)品詳細(xì)說明

                 無錫市鑫爾泰鋼鐵材料有限公司位于風(fēng)景秀麗的太湖之濱-------無錫市新區(qū)金城東路地理位置優(yōu)越,交通十分便利。
    我們可為客戶提供各種規(guī)格材質(zhì)鋼板切割、零割、加工各種幾何形狀鋼板構(gòu)件。常備鋼板厚度10mm-500mm,原材料均為寶鋼、沙鋼,馬鋼等一線鋼廠。鋼板切割件(包含數(shù)控切割件)質(zhì)量穩(wěn)定可靠,確保100%無任何質(zhì)量異議。生產(chǎn)周期短,價格優(yōu)惠合理。

               聯(lián)系人:殷翔
               詢價熱線:13812285137(微信同號)、18051578756
               圖文傳真:0510-88272876

                鋼貿(mào)營銷中的“三大法寶”
              如今,鋼貿(mào)業(yè)面臨重重壓力,鋼貿(mào)商們經(jīng)營十分艱難,而曾總的公司經(jīng)營規(guī)模不僅沒有收縮,還在擴(kuò)大。最近,曾總還招聘幾名銷售員,
    準(zhǔn)備將今年的銷量再增加兩成。公司能取得這樣的成績,得益于曾總的“三大法寶”。
              2005年,曾總下海創(chuàng)建鋼貿(mào)公司,經(jīng)營的是螺紋鋼、線材等各類建筑鋼材, 從鋼廠訂貨,在商場設(shè)點(diǎn)賣貨,低價進(jìn),高價出,盈利還不錯,幾年下來,
    積累了一些資金,企業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大。不過,到了2010年,曾總感到生意不像前些年 那樣好做了,不僅價格很低,而且競爭激烈。面對這種局面,曾總進(jìn)行了深入、
    廣泛的市場調(diào)研和探索,經(jīng)過半年多的走訪、摸索,曾總決心從三個方面入手,一是 深耕終端市場,二是堅持客戶為王,三是強(qiáng)化風(fēng)險控制,曾總稱之為“三大法寶”。
    曾總讓員工們都使用這“三大法寶”,很快就獲得了成效。
            “深耕終端市場”是曾總經(jīng)營理念的大轉(zhuǎn)變。公司創(chuàng)建以來,曾總一直是搞分銷,做零售,不做終端 市場。現(xiàn)在,鋼材市場大環(huán)境變了,進(jìn)入買方市場,
    原先的分銷、零售經(jīng)營模式不適應(yīng)了,不少鋼貿(mào)商開始退出二級、三級市場,向終端市場邁進(jìn)。而曾總更進(jìn)一 步,提出“精品工程、精品供應(yīng)”的經(jīng)營理念,
    為終端用戶提供更高品質(zhì)的服務(wù),以確保工地順利施工。有一次,曾總為一個建筑工程項(xiàng)目運(yùn)送鋼材,途中遇到霧 霾,高速公路封路,卡車堵在半道上,不能及時將鋼材送上工地。
    曾總得知消息后,馬上采取補(bǔ)救措施,在當(dāng)?shù)馗邇r采購了一批螺紋鋼,連夜送往工地,保證這項(xiàng)全 市重點(diǎn)工程的順利施工。
             工地施工方得知后,感激的說,幸虧你們將鋼材及時送上工地,不然今天市里領(lǐng)導(dǎo)來檢查施工情況,如果待料停工,就不好交待了。自那之后,曾總的終端市場越來越廣。
    這“深耕終端市場”成為曾總的一大法寶。
             曾總的第二大法寶,是堅持“客戶為王”的經(jīng)營理念。曾總在公司每一位員工心中樹立“始終把客戶 利益放在首位”的服務(wù)宗旨,確立“以客戶為中心,
    與客戶共成長”的經(jīng)營理念。在日常經(jīng)營中,曾總不僅重視新客戶的開拓,更關(guān)注老客戶的維護(hù)。在銷售過程 中,曾總的員工發(fā)現(xiàn)下游用戶對非常規(guī)的鋼材品種了解不多,
    這是因?yàn)檫@類非常規(guī)的鋼材品種需求量 較少,很多鋼貿(mào)商都不愿意供應(yīng)。一些終端用戶遇到使用類鋼材的客戶,有時只能用高價的鋼材來替代,造成很大浪費(fèi)。為了解決客戶的后顧之憂,
    曾總提出“只要 是姓鋼鐵的,我們都供應(yīng)”的服務(wù)口號,雖然這些小批量鋼材供應(yīng)很難讓曾總公司有多大獲利,但卻讓客戶記住了這家以“客戶為中心”的公司,并與之形成穩(wěn)固的 合作關(guān)系。
             曾總的第三大法寶是“強(qiáng)化風(fēng)險控制”。在曾總眼里,防范風(fēng)險比銷量更重要,銷量再大,如果不能及時回籠貨款,沒有盈利,等于白干,如果虧損,那么銷量越大虧損越多。
    所以,曾總把防范風(fēng)險始終放在首位,追求有盈利的銷量。
             因此,曾總在選擇終端用戶時,首先考慮對方的資金情況和信譽(yù),一般選擇10天左右就能付清貨款 的建筑工程項(xiàng)目施工單位,強(qiáng)化公司的資金風(fēng)險控制,寧可不做也不冒資金風(fēng)險。
    這幾年,受大環(huán)境影響,下游用鋼的房地產(chǎn)業(yè)資金緊張,很多計劃開工的項(xiàng)目都沒 有開工,導(dǎo)致曾總公司的業(yè)務(wù)量有所萎縮,利潤非常微薄。為了控制風(fēng)險,今年曾總采取“零庫存”經(jīng)營模式,
    多是按需采購,將經(jīng)營風(fēng)險控制在最低,積蓄能量,為的是確保公司資金安全和企業(yè)盈利。強(qiáng)化風(fēng)險控制這一法寶,使曾總迄今為止貨款都能及時回籠,每一單生意都實(shí)現(xiàn)了盈利。
             曾總的“三大法寶”,使他的公司客戶盈門,生意興隆,2015年,公司實(shí)現(xiàn)利潤比上年增長15%。曾總計劃2016年,銷量和效應(yīng)再上一個臺階,提升20%。
         述評
         思路一變市場一片


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