自助售貨機(jī)賺錢嗎？自助售貨機(jī)利潤是多少？這是有多個因素決定的。
1、首先要確定售賣的商品，是買飲料零食呢還是成人用品。（關(guān)于成人用品，我有話要說，這個行業(yè)就是一個大坑，誰運營誰知道，除非有特別特別好的點位。）
2、要確定運營場所，零食、飲料自動售貨機(jī)在大學(xué)、工廠、醫(yī)院比較好，成人用品在商業(yè)區(qū)、小區(qū)比較好，這個不多解釋，自己去揣摩吧。
3、選擇機(jī)器，這也是特別重要的一項，如果買來的自動售貨機(jī)功能不全或故障率高，那就慘了，凈天天排除故障去了，不用運營了。
自助售貨機(jī)利潤是多少？怎么才能把自動售貨機(jī)的利潤最大化？要想把自動售貨機(jī)利潤最大化無非就是開源和節(jié)流,清清楚楚的了解自動售貨機(jī)的利潤去哪里了，才能將它找回來。那么該怎么找呢？各家都有各家的說法，這里整理了一些，僅供讀者參考。
一、要競爭大于要利潤
現(xiàn)象：運營商為了提升自己在各方面的能力，極力擴(kuò)充市場，面對競爭時，甚至不惜放棄利潤。忘記了自己是服務(wù)提供商，也忘記了成本核算，總覺得有點量就是好的，但其實利潤真相遠(yuǎn)不是這樣的，殺敵一千自損八百從來都是有道理的，盲目擴(kuò)張，拼價格，靠賠本賺吆喝是不現(xiàn)實的，遠(yuǎn)不如穩(wěn)扎穩(wěn)打，做一臺賺一臺靠譜的多。大多數(shù)的自動售貨機(jī)運營企業(yè)都是中小型運營企業(yè)，規(guī)模小，抗風(fēng)險能力有限，將有限的資源投入“消耗戰(zhàn)”是沒有意義的，尤其面對和自己體量相當(dāng)?shù)耐羞M(jìn)行競爭的時候，實際本身就是一種策略上的失敗，同體量的中小運營商更多應(yīng)該團(tuán)結(jié)打市場，提升整體抗風(fēng)險能力，而非兩線作戰(zhàn)，一頭應(yīng)付大的，一頭小的之間也進(jìn)行對抗。適度的競爭有助于提升服務(wù)能力，但惡性競爭只會相互搞亂市場，壓縮利潤空間，沒有雙贏，只有雙輸。
二、管理能力不足，利潤從指縫間溜走。
自動售貨是一個講究管理細(xì)節(jié)的業(yè)態(tài)，粗放式的經(jīng)營往往在不經(jīng)意間就會帶走你的利潤。價格管理不到位，導(dǎo)致能賣價的賣白菜價。人員管理不到位，人浮于事，白白支付工資。財務(wù)管理不到位，隨手公關(guān)。不設(shè)預(yù)算，到頭來入不敷出，一年都是白忙活。做生意不賺就是賠，每個地方不僅要抓到位還要算到位。都說做企業(yè)就是做管理，捫心自問，你能隨時報出每個點位大致的利潤貢獻(xiàn)率么？你又能對一年的公關(guān)預(yù)算有個明細(xì)賬么？
三、損耗、各種損耗
損耗的問題，我們已經(jīng)不是第一次談了。以商品損耗為例，商品損耗從排貨開始，如果控制不到位就會發(fā)生。該進(jìn)的貨不預(yù)先排好，等到脫銷，再下訂單，一個周期下來，這個周期的利潤就沒了。再比如該進(jìn)的沒進(jìn)，不該進(jìn)的進(jìn)了，結(jié)果是庫存高居，賠本清倉了事。再比如倉儲損耗，隨手拿貨，進(jìn)出不記賬，不留意貨齡，幾個月才盤一次貨。忽然發(fā)現(xiàn)老貨成堆，有些貨沒了也不知道。當(dāng)然這還遠(yuǎn)不是大頭，真正讓人恐懼的是企業(yè)間人與人的損耗。一旦發(fā)生并且處理不及時，就好比發(fā)動機(jī)出現(xiàn)喘振，整個轉(zhuǎn)速和效率就會直線下降，如果是重要部門的話，甚至?xí)＜捌髽I(yè)生存。事實上，企業(yè)的利潤在于運營的每一個環(huán)節(jié)，如果每個環(huán)節(jié)都將利潤損耗一些的話，那利潤真的就如流水，好不容易攢一點，一松手就沒了。
四、不懂促銷和公關(guān)
大多數(shù)運營商都會覺得本來賣四塊的，降個價就是促銷了，而且促銷往往是自己買單，但促銷本身并沒有那么簡單。拿最基礎(chǔ)的來說，起碼機(jī)身廣告要備一個吧，而不是只改一個標(biāo)簽。促銷要根據(jù)點位實際情況和企業(yè)經(jīng)營需求制定嚴(yán)密的計劃方可推動。玩的高深一些的，就會將公關(guān)和促銷進(jìn)行結(jié)合，搞個關(guān)愛員工、獻(xiàn)愛心等，幫助點位企業(yè)一起做個企業(yè)紅十字基金，買一瓶捐幾分錢等等，既密切了和廠商的關(guān)系，又拉近了和員工的距離，聰明一點的甚至拉上自己的供應(yīng)商一起來玩，羊毛最終出在誰身上并不重要，重要的是你的利潤有了，有些利潤來源需要緊密策劃和安排，促銷和公關(guān)本來就是捆綁在一起的，“拍腦袋作決策”在今天信息高度發(fā)達(dá)的社會絕對不是靠譜的事情，自動售貨機(jī)運營商們還是要多花心思。
五、心態(tài)導(dǎo)致利潤丟失
心態(tài)這個問題，其實真的是要好好說說。自動售貨機(jī)運營企業(yè)是向企業(yè)提供服務(wù)的，但當(dāng)前市場的理解卻走向了另一個極端。很多運營商開始困惑，我們究竟是在做什么？服務(wù)還是賣貨？實際上自動售貨機(jī)運營本質(zhì)是提供一種便利服務(wù)而不是賣貨。由于競爭激烈，如今的市場和早先幾年已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，運營商的服務(wù)概念越來越被淡忘，更多時候談判變成了一種商業(yè)地產(chǎn)式的模式，有同仁分析原因，不無感慨的說道，“我們輸了兩場，一場是市場，一場是心態(tài)，我最先輸?shù)氖切膽B(tài)！而這一輸也輸?shù)袅死麧櫋！贝蠹颐τ诒硐蟮纳虡I(yè)而忘了服務(wù)的本質(zhì)，于是生意就真的變成了生意。事實上，今天在服務(wù)方面有特色并且為市場所熟知的自動售貨機(jī)公司有多少？心態(tài)讓你的機(jī)器還只是機(jī)器，但LV卻讓包不再是包，所以你丟了什么，你就知道了！
因此自助售貨機(jī)的利潤多少？怎么將其最大化？全憑你的選擇及運營，選擇對了就是成功了一半。
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