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自助售貨機利潤是多少

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產品價格: 0/人民幣 
最后更新: 2017-07-19 14:40:22
產品產地: 廣東
發貨地: 廣東 (發貨期:當天內發貨)
供應數量: 不限
有效期: 長期有效
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    產品詳細說明
    自助售貨機賺錢嗎?自助售貨機利潤是多少?這是有多個因素決定的。

    1、首先要確定售賣的商品,是買飲料零食呢還是成人用品。(關于成人用品,我有話要說,這個行業就是一個大坑,誰運營誰知道,除非有特別特別好的點位。)

    2、要確定運營場所,零食、飲料自動售貨機在大學、工廠、醫院比較好,成人用品在商業區、小區比較好,這個不多解釋,自己去揣摩吧。

    3、選擇機器,這也是特別重要的一項,如果買來的自動售貨機功能不全或故障率高,那就慘了,凈天天排除故障去了,不用運營了。



    自助售貨機利潤是多少?怎么才能把自動售貨機的利潤最大化?要想把自動售貨機利潤最大化無非就是開源和節流,清清楚楚的了解自動售貨機的利潤去哪里了,才能將它找回來。那么該怎么找呢?各家都有各家的說法,這里整理了一些,僅供讀者參考。

    一、要競爭大于要利潤

    現象:運營商為了提升自己在各方面的能力,極力擴充市場,面對競爭時,甚至不惜放棄利潤。忘記了自己是服務提供商,也忘記了成本核算,總覺得有點量就是好的,但其實利潤真相遠不是這樣的,殺敵一千自損八百從來都是有道理的,盲目擴張,拼價格,靠賠本賺吆喝是不現實的,遠不如穩扎穩打,做一臺賺一臺靠譜的多。大多數的自動售貨機運營企業都是中小型運營企業,規模小,抗風險能力有限,將有限的資源投入“消耗戰”是沒有意義的,尤其面對和自己體量相當的同行進行競爭的時候,實際本身就是一種策略上的失敗,同體量的中小運營商更多應該團結打市場,提升整體抗風險能力,而非兩線作戰,一頭應付大的,一頭小的之間也進行對抗。適度的競爭有助于提升服務能力,但惡性競爭只會相互搞亂市場,壓縮利潤空間,沒有雙贏,只有雙輸。

    二、管理能力不足,利潤從指縫間溜走。

    自動售貨是一個講究管理細節的業態,粗放式的經營往往在不經意間就會帶走你的利潤。價格管理不到位,導致能賣價的賣白菜價。人員管理不到位,人浮于事,白白支付工資。財務管理不到位,隨手公關。不設預算,到頭來入不敷出,一年都是白忙活。做生意不賺就是賠,每個地方不僅要抓到位還要算到位。都說做企業就是做管理,捫心自問,你能隨時報出每個點位大致的利潤貢獻率么?你又能對一年的公關預算有個明細賬么?

    三、損耗、各種損耗

    損耗的問題,我們已經不是第一次談了。以商品損耗為例,商品損耗從排貨開始,如果控制不到位就會發生。該進的貨不預先排好,等到脫銷,再下訂單,一個周期下來,這個周期的利潤就沒了。再比如該進的沒進,不該進的進了,結果是庫存高居,賠本清倉了事。再比如倉儲損耗,隨手拿貨,進出不記賬,不留意貨齡,幾個月才盤一次貨。忽然發現老貨成堆,有些貨沒了也不知道。當然這還遠不是大頭,真正讓人恐懼的是企業間人與人的損耗。一旦發生并且處理不及時,就好比發動機出現喘振,整個轉速和效率就會直線下降,如果是重要部門的話,甚至會危及企業生存。事實上,企業的利潤在于運營的每一個環節,如果每個環節都將利潤損耗一些的話,那利潤真的就如流水,好不容易攢一點,一松手就沒了。

    四、不懂促銷和公關

    大多數運營商都會覺得本來賣四塊的,降個價就是促銷了,而且促銷往往是自己買單,但促銷本身并沒有那么簡單。拿最基礎的來說,起碼機身廣告要備一個吧,而不是只改一個標簽。促銷要根據點位實際情況和企業經營需求制定嚴密的計劃方可推動。玩的高深一些的,就會將公關和促銷進行結合,搞個關愛員工、獻愛心等,幫助點位企業一起做個企業紅十字基金,買一瓶捐幾分錢等等,既密切了和廠商的關系,又拉近了和員工的距離,聰明一點的甚至拉上自己的供應商一起來玩,羊毛最終出在誰身上并不重要,重要的是你的利潤有了,有些利潤來源需要緊密策劃和安排,促銷和公關本來就是捆綁在一起的,“拍腦袋作決策”在今天信息高度發達的社會絕對不是靠譜的事情,自動售貨機運營商們還是要多花心思。

    五、心態導致利潤丟失

    心態這個問題,其實真的是要好好說說。自動售貨機運營企業是向企業提供服務的,但當前市場的理解卻走向了另一個極端。很多運營商開始困惑,我們究竟是在做什么?服務還是賣貨?實際上自動售貨機運營本質是提供一種便利服務而不是賣貨。由于競爭激烈,如今的市場和早先幾年已經發生了很大的變化,運營商的服務概念越來越被淡忘,更多時候談判變成了一種商業地產式的模式,有同仁分析原因,不無感慨的說道,“我們輸了兩場,一場是市場,一場是心態,我最先輸的是心態!而這一輸也輸掉了利潤。”大家忙于表象的商業而忘了服務的本質,于是生意就真的變成了生意。事實上,今天在服務方面有特色并且為市場所熟知的自動售貨機公司有多少?心態讓你的機器還只是機器,但LV卻讓包不再是包,所以你丟了什么,你就知道了!

    因此自助售貨機的利潤多少?怎么將其最大化?全憑你的選擇及運營,選擇對了就是成功了一半。



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