做凈水器生意怎么樣 經(jīng)銷商要用心面對市場

首先，挑選一個好的品牌。福能達(dá)空氣制水機產(chǎn)品屬于差異化產(chǎn)品，技術(shù)處于國內(nèi)外領(lǐng)先地位，在嚴(yán)重缺水地區(qū)、貧水地區(qū)，福能達(dá)空氣制水更是無可替代。全國重點缺水地區(qū)就非常之多，特別是華北與西北地區(qū)，其中還有很多地區(qū)水污染嚴(yán)重，已經(jīng)不符合飲用水的標(biāo)準(zhǔn)。空氣制水機可廣泛應(yīng)用于航海運輸領(lǐng)域，是國外限制國內(nèi)進(jìn)口的產(chǎn)品，未來的市場空間巨大，前景廣闊。推廣空氣制水機（http://www.fndtech.com/infordetail/265.html）在航海、自然災(zāi)害等領(lǐng)域的應(yīng)用將給代理商帶來巨大市場與收益。

成為凈水器品牌經(jīng)銷商之后，一定要以積極的心態(tài)對待整體凈水器市場。有一部分凈水器經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，完全依賴廠家，離開了凈水器廠家就無法獨立運作，請廠家培訓(xùn)、請廠家指導(dǎo)、靠廠家?guī)兔訂蔚龋@樣只能成為長不大的孩子，于自己的成長毫無益處。

也有的凈水器經(jīng)銷商心胸不開闊，合作上出現(xiàn)一些小問題，不立足于自己想辦法解決，而是抱怨廠家服務(wù)不到位，這樣的小問題積累多了，導(dǎo)致積怨越來越多，不得不與廠家分道揚鑣。其實，凈水器廠商的合作關(guān)系也需要雙方悉心去經(jīng)營，互相理解、互相支持、良好互動才能形成良好的合作。

凈水器經(jīng)銷商面對終端客戶，既是客戶的服務(wù)者，也是廠家的排頭兵、偵察兵，要把在凈水器市場一線收集到的信息及時反饋給廠家，并給廠家提出好的建議，達(dá)到雙贏。在經(jīng)營的過程中，凈水器經(jīng)銷商必須主動積極地去開拓市場，多在當(dāng)?shù)亟⒘己玫娜嗣}關(guān)系，快速擴大銷售量，這樣才能得到廠家的更多支持。

凈水器經(jīng)銷商更要做個有心人，了解凈水器的內(nèi)涵，結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣，去解決代理產(chǎn)品的缺點和不足，增加溝通技巧，取得客戶信任。要取得當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)可，經(jīng)銷商的口碑至關(guān)重要。

凈水器區(qū)域市場范圍有限，一個壞的事件擴散開來，會形成致命的影響，同樣一個好的事件也會給經(jīng)銷商帶來更多訂單?；仡^客，以及熟客的介紹非常重要。筆者曾經(jīng)在采訪了一個有多年經(jīng)驗的凈水器經(jīng)銷商，問代理品牌什么重要。

該凈水器經(jīng)銷商回答說，重要的是"口碑"，沒有口碑，經(jīng)銷商的生意很難做大。在業(yè)務(wù)方面，凈水器經(jīng)銷商要對凈水器產(chǎn)品有深刻的認(rèn)識。凈水器濾芯質(zhì)量如何，是否環(huán)保，廢水比多少，產(chǎn)品線是否豐富……對這些有了深刻理解，才能督促凈水器企業(yè)選擇優(yōu)質(zhì)廠家生產(chǎn)的配材。所以說做凈水器用心很重要，要關(guān)注細(xì)節(jié)。

深圳福能達(dá)空氣與水科技發(fā)展有限公司，是一家以產(chǎn)學(xué)研基金為背景，長城資產(chǎn)管理公司為戰(zhàn)略投資者的公司，通過不斷并購整合水與空氣凈化行業(yè)的公司，快速占領(lǐng)市場，從而成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。深圳福能達(dá)依靠雄厚的資金優(yōu)勢，整合行業(yè)獨特的技術(shù)優(yōu)勢、航天科技品牌優(yōu)勢、移動互聯(lián)網(wǎng)的前瞻優(yōu)勢，必將成為水與空氣行業(yè)的佼佼者，締造出家電行業(yè)的又一個神話。