如何成功加盟品牌是經銷商們永恒需要思索的問題。近年來，國內凈水業界風起云涌，國際品牌逐漸入駐全國各地，各地域品牌也在顛簸中逐漸成長。但是，這亂花漸欲迷人眼的陣勢卻為我們的加盟商出了個難題——在家家都打著明星牌、加盟牌的上千個品牌名稱前，該如何選擇適合自己經營的凈水器（http://www.fndtech.com/）品牌呢?以下是加盟一個品牌前必不可少的前期工作：

慧眼識得千里馬

福能達空氣制水機（http://www.fndtech.com/infordetail/265.html）產品屬于差異化產品，技術處于國內外領先地位，在嚴重缺水地區、貧水地區，福能達空氣制水更是無可替代。全國重點缺水地區就非常之多，特別是華北與西北地區，其中還有很多地區水污染嚴重，已經不符合飲用水的標準。空氣制水機可廣泛應用于航海運輸領域，是國外限制國內進口的產品，未來的市場空間巨大，前景廣闊。推廣空氣制水機在航海、自然災害等領域的應用將給代理商帶來巨大市場與收益。

加盟也需選擇時機，摸底市場領域空間

在選擇加盟品牌時，尤其是面對中小凈水器品牌時，一定要對該市場領域進行一個詳細的摸底。

通過對市場的初步調查分析，可以使加盟者了解到欲加盟品牌在市場格局中的位置，進而預測到其未來的發展前景。

識別“圈錢”陷阱，考察品牌經營意識

企業的競爭就是品牌力的競爭，一個合理的品牌定位不僅能為自己開創一個獨立的操作空間，同時還能巧妙的避開競爭對手，為自己的發展奠定基礎。加盟者在進行品牌加盟前，一定要先對該品牌的定位進行一個深入的摸底，如果其定位正中市場空白點或具有鮮明的意識，則說明該企業確實經過了一番詳實的思考，并具有一定的品牌運營能力。就目前的凈水器市場來看，并非品牌太多，而是產品同質化嚴重。

同時，加盟者還要對企業的品牌規劃進行詳盡的考察。一般說來，具有長遠經營意識的凈水器企業都會對品牌的發展有一個合理的規劃，1年、3年甚至5年內的發展策略都會非常清晰明了，所以各位加盟者要擦亮自己的眼睛，全方位的考察企業的品牌經營意識，識別“圈錢”陷阱!

探究企業品牌影響力，仔細考察廣告策略

廣告支持對于品牌的發展尤為重要，加盟者應對企業的廣告策略進行一個仔細的考察，了解其影響力狀況。其中，對于已經成熟的品牌而言，加盟者需要考察的是該企業對你所屬區域的廣告投入狀況。而對于新品牌及中小品牌而言，加盟者則應主要考慮其廣告投放的準確性及廣告本身的質量水準。

作為新品牌或中小品牌而言，由于其資金實力的限制，無法像大型凈水器企業那樣狂打明星牌，但是作為一個聰明的廠家而言，通過制作精良的廣告、選擇合適的媒體進行廣告運作，一樣可以使宣傳效果事半功倍。所以，加盟者要能夠對企業廣告質量及投放方案有一個基本的判斷，當該企業確實有其獨到之處時，再進行加盟也不為遲。

深度窺探企業底牌，對樣板市場詳細考察

俗話說“耳聽為虛，眼見為實”，可就目前的狀況來看，親眼所見也并非“實在”。就目前個別企業的招商會來看，營銷專家作客、代言明星亮相、樣板市場演示已經成了拍暈加盟者的三板磚。

在如此重擊之下，加盟者們便乖乖掏出了腰包。但是，很多加盟者在正式運營時才發現：不對呀，我也按專家的說法做了，可咱的店鋪咋就和親眼所看的樣板店差那么多呢?差很多，這很正常，因為專家秀與市場秀不過是臨時忽悠加盟者的障眼法。所以，對于加盟者而言，對欲加盟的品牌應進行反復市調，一次不行就兩次，兩次不行就多次，在調查中要對樣板店進行詳細考察。

企業是否提供良好的支持和附加服務

培訓，是很多企業這幾年都在采用的一種管理、溝通、傳承等有效的方式。可是，培訓力度如何?這幾年的市場表明，一些企業都是在加盟商反復要求下，才勉強找培訓老師應付一下，其效果可想而知。

筆者在與許多經銷商溝通中發現，許多經銷商對廠家給予自己的各種支持和附加服務太少，使得他們孤軍奮斗。對于一些經驗不足的加盟商來講，對其終端服務的需求、導購銷售技巧、店鋪陳列技巧、店長管理技巧、促銷設計技巧、品牌運作技巧等都需要不斷規范與提升。只有加盟商對企業完全信任了，兩者之間的合作才更愉快。