分銷渠道應該怎么做？

經濟越來越發達的今天，商業發展也越來越興盛，市面上的各類產品更新換代的速度讓人應接不暇，這就導致企業與企業之間競爭力的加大，要想不被時代淘汰，不被其他企業比下去，讓更多人了解認識自家商品，商家適當了解分銷渠道有哪些策略，掌握一些商業技巧是很有必要的。生廠商要根據實際情況、所處環境等變通的掌握這些方法，接下來我就為大家具體說明分銷渠道的這一些策略。

  首先是密集分銷策略http://www.shunjian8.com/quanwang.html，怎么解釋呢?通俗來講就是凡是符合生產商信用標準的渠道會員都可以加入產品分銷行列之中。但是這也導致渠道成員之間的競爭力會很高，市場覆蓋率偏廣泛，這種分銷方式特別適用于一些日常生活用品，它有利于產品快速占領市場，做到廣泛銷售、及時銷售，但是不足之處就在于能夠提供服務的經銷商數目有限，生廠商因而不便于及時發現其中存在的不足以及障礙問題。最重要的是這種策略加劇了經銷商之間的競爭力，接待客戶的態度以及對生廠商的信任度就大大降低了。

  然后就是選擇分銷策略，生廠商在部分市場選擇一定的中間商來推銷自家企業的商品。這樣的情況下，生產企業不用花費過多精力聯系各層各級別的銷售商家，便于與中間商建立長久的合作共贏關系，便于信任度的建立。而且也使得企業獲得一定的市場知名度，穩定客源。這種方法比起密集分銷策略具有更強的控制力，掌握銷售商家動向也更加直接，成本也更加低廉。但是它也存在一定的問題：如何確定經銷商區域重疊程度。高重疊率容易造成與零銷商之間發生沖突，低重疊率則會導致顧客購買產品的不便。

  最后就是獨家分銷策略，在一定區域一定時間只選擇一家中間商銷售自己產品，但是也存在局限性，必須是公司與中間商可以建立長久的關系時候才能成立，適合服務要求比較高的商品。

  以上就是我為大家介紹的分銷渠道策略，這三種分銷策略各有各的特點，各有各的優勢與局限性，有的適合生活用品，有的適合高品質商品。具體怎么掌握怎么合理運用，企業必須根據自家銷售的產品類型以及目前所擁有的資源、環境等等現狀來確定適合自家產品的分銷渠道策略，以便最大程度的推廣產品收取利益。

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