在經歷了飛速發展的“黃金十年”后，從2015年開始，中國的古典家具行業仿佛在一夜之間進入了寒冬，市場一片哀鴻之聲，一些經銷商戲稱“坐在店里，一天等不到一個客人”。隨之而來的是各種各樣新的營銷模式逐漸產生，其中就有“私人訂制”古典家具，即商家按照消費者的個人喜好、使用習慣和所需尺寸，為消費者量身定做家具，滿足消費者的個人需求。

2015年9月，深圳的王小姐來到新會古典家具城博覽中心購買家具，在位于二樓的水韻居紅木館，王小姐挑選了緬甸花梨材質的客廳沙發、臥室大床等家具，但在挑選餐桌時，王小姐覺得餐桌的靠背椅太高了，不喜歡，希望能將靠背椅的高度降低。正在現場的水韻居紅木館老板王偉坤聽到王小姐的要求后，就嘗試著說：“我們可以幫您定做，但時間比較長一點。”最終，按照王小姐的要求，水韻居的工作人員設計了靠背椅的樣式，并得到了王小姐的認可。這筆生意也就做成了!

“這是水韻居做成的第一筆‘私人訂制’古典家具的業務。如果當時不能解決靠背椅的問題，王小姐可能連看中的客廳沙發、臥室大床這些家具都不會購買的。可以說，是‘私人訂制’最終促成了這筆訂單。”王偉坤笑著說。

也就是從那個時候開始，水韻居紅木開始涉足“私人訂制”這項業務。“目前，水韻居紅木在幫客戶定做家具方面的業務量占到了10%左右。”王偉坤說。

同樣，在御坤堂紅木、雅禎明苑古典家具和菜鳥紅木等企業采訪時，記者了解到這些企業均開展了“私人訂制”古典家具這項業務，而且取得了較好的效果。如雅禎明苑的“私人訂制”業務開展了20多年，2015年的業務量已經占到了企業總業務量的五成左右。

一、傳統開料“鋸”的局限性
傳統的板式家具開料通常用開料鋸等專用開料設備。這類開料設備不僅價格高，操作復雜，而且只能用于一刀切式的直線切割，無法加工圓弧、拐角類的異形件。如果板件需要開槽、打孔等操作，還需要購買其他專用設備，配備專門的工序和工人來操作。不僅設備造價高，而且專業技術工人的工資也通常要高很多。
可以看出，傳統的開料鋸功能簡陋，采用這類設備開料的話，還需要專門打孔、開槽的設備和工人，總體使用成本高、工作效率低。
二、數控“開料機”的靈活性
近年來，越來越多的家具企業把雕刻機用于板式家具開料。開料機價格低廉、功能靈活，不僅可以切割直線，而且可以切割任意復雜的曲線線條，實現打孔、開槽、開料一體化。
借助開料機機，可以實現一個人同時操作多臺設備，一位普通的工人可以同時完成過去多名高級技術工的工作。
三、利用專業軟件，實現設備的智能化
借助于《力奧數控》這類專業的開料機排料軟件，開料機更可以超越原來人工作業的粗放式生產，實現智能化作業。
開料機用銑刀開料，可以任意掉轉方向，可切割異形板材，平均板材利用率2.8平方，推臺鋸開料必須一刀到底，板材利用率較低。節省人工！推臺鋸2個人操作一臺，開料機一人操作幾臺，質量保證，歡迎咨詢洽談。
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