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相信很多人應該都遇見過這種情況:
公司要上新品了,馬上要做營銷推廣,然后項目負責人把你叫過去,跟你說了一通這個新品上線如何如何的重要,老板是如何如何重視,一定要把營銷、策劃、文案這些給做好。
然后當你問及新品的詳細介紹以及賣點的時候,他會自信滿滿的跟你高談闊論一番,云里霧里地。
反正你只需要記住:這個新品很牛。
這個時候,你已經有點蒙圈了,然后他會給你一堆文檔。沒錯,就是產品介紹,整篇整篇的文字,反正你也看不出什么重點,感覺遍地都是賣點?
接著,果不其然,他們會告訴你賣點一、賣點二、賣點三、賣點四,別急,還沒完,賣點五、賣點六、賣點七、賣點八......
產品人員講的是眉飛色舞,感天動地。
畢竟,自己做的產品,當然覺得哪哪都好,哪哪都是賣點,隨隨便便都能給你列出7、8個賣點。
一個產品,一堆賣點,想想貌似都能贏翻全世界了!
但是,不管是做營銷、做策劃,還是寫文案,大家一定要知道:“不要試圖把一個產品的多個賣點同時推向消費者“。
很多人習慣拿到產品賣點,就馬上根據這些賣點做策劃,寫文案。效率很高,其實是在偷懶!
做產品的營銷推廣,畢竟不是自嗨,最關鍵是你的產品賣點確確實實是有市場的、是剛需、是有競爭力的、是用戶關心的。
如果你僅僅是把一個產品的賣點進行羅列,新產品肯定很難打動用戶,一方面目標太過于分散,另一方面用戶也根本看不過來,記不住。這樣的情況下哪怕做再多的推廣,想要達到的轉化率效果也不會理想的!
中秘傳媒小蔡的建議是4個字:賣點集中!
你總是覺得你的產品賣點很多,每個賣點都很好。
但在推廣過程中,還是要做到賣點集中,牢牢抓住能打動用戶的1-2個關鍵點,其他賣點你可以用,但一定是協同。
我們要把我們列出來的產品亮點,和用戶需求結合起來,這個重合點才是能打動用戶的賣點。
那么一個新產品發布出來如何進行網絡推廣呢?
1、明確產品定位;
2、確定客戶群體(用戶畫像);
3、建立營銷策略(賣點、形象、價格、促銷);
4、設定階段目標;
5、確定推廣策略(費用、周期、渠道、方式)。
既然是新品牌,需要將免費與付費的推廣方式結合起來做。
1、首先需要搭建好自己的官方網站,此外需要開通企業的官方信息推送渠道,如微信公眾號。
2、另外,需要與綜合性的門戶網站、行業網站等媒體性質網站合作,進行廣告的投放。可以直接找中秘傳媒小蔡索要網站發稿資源表,全網覆蓋發布新聞稿。
3、對于公司網站,需要進行好前期的策劃,確定好主題,導航清晰,布局合理,便于來訪用戶找到想要的內容和聯系方式,并且做好關鍵詞的布局,網站優化與有規律地高質量內容更新,或者通過發稿的形式做網站外鏈等,堅持去做,提升網站的權重和排名。
4、想省點力氣也可以直接找推廣公司做,比如中秘網絡傳媒有限公司,小蔡手里渠道多、資源多,推廣的話比較精準一些。