建材業(yè)在B2B平臺上如何推廣產(chǎn)品信息

大家都知道我們常見的電子商務(wù)模式有B2B、B2C、C2C等幾種主流的電子商務(wù)網(wǎng)站形式，B2B代表自然有云集B2B網(wǎng)、一百萬采購批發(fā)網(wǎng)等大型門戶，知名企業(yè)，而C2C自然是以淘寶為代表了，而他們的網(wǎng)絡(luò)推廣方式也各有不同，畢竟各自針對的用戶群體不同。

  由于在網(wǎng)絡(luò)推廣的過程中對B2B網(wǎng)站有過較多接觸，所以會有所領(lǐng)悟，總結(jié)了一些運(yùn)營推廣的方法和技巧給大家：

  1、垂直網(wǎng)站細(xì)分為上。對于目前綜合性的B2B門戶已經(jīng)不適合一般的企業(yè)去著手了，因?yàn)樵谌缃竦?span>B2B門戶基本上呈現(xiàn)飽和狀態(tài)了，經(jīng)歷多年的B2B門戶發(fā)展以及沉淀，單從企業(yè)主的角度首選自然是主流的B2B門戶，畢竟擁有海量流量擺在那，但是所有流量的針對性不高，也就是說流量雖然很大，但對于企業(yè)自身產(chǎn)品的定向流量就不是很高了，所以垂直細(xì)分的B2B行業(yè)網(wǎng)站自然就得以應(yīng)運(yùn)而生了，因?yàn)檫@對于企業(yè)的產(chǎn)品來說是最具針對性的，流量的轉(zhuǎn)化率也是非常大的，而這樣的B2B網(wǎng)站才足夠有吸引企業(yè)主的關(guān)注度。像萬國機(jī)械（wanguojixie.com）、通用五金網(wǎng)（tong-yong.com）是為全球數(shù)千萬網(wǎng)商提供海量五金信息和便捷安全的在線市場，已覆蓋五金機(jī)械、五金工具等供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)。

  2、內(nèi)容為王，對于一個新建立的B2B網(wǎng)站，大量企業(yè)供求信息的錄入是必須的，畢竟要讓新來的企業(yè)主了解網(wǎng)站的大概發(fā)展情況，而大量供求數(shù)據(jù)的填充自然是給新入駐企業(yè)主的第一印象，這也決定了企業(yè)主以后對網(wǎng)站的粘性。

  3、注重用戶使用功能。對于一個想要長期發(fā)展下去的B2B網(wǎng)站，要想最大化的吸引企業(yè)主的粘性，那么給企業(yè)主一個能夠自定義其企業(yè)信息的功能是必須的，比如給注冊的企業(yè)開通子站點(diǎn)功能，當(dāng)然模板的多樣化也是必需的，畢竟不同行業(yè)是需要不同色調(diào)的模板來搭配的，讓用戶有可選的余地是較好的體驗(yàn)。像云集B2B網(wǎng)（yunjinet.com）,可以選擇搭配店鋪模板，發(fā)布產(chǎn)品信息和新聞資訊，方便推廣自己的企業(yè)網(wǎng)站。

  4、對企業(yè)主要循序漸進(jìn)。既要讓企業(yè)主覺得這個B2B網(wǎng)站對他是有用的，那么自然要讓企業(yè)能夠在網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)營銷，所以在網(wǎng)站發(fā)展前期可以對第一批企業(yè)會員采取獎勵制度，比如一百萬批發(fā)采購網(wǎng)（100-wan.com）以完成任務(wù)式的對發(fā)布信息數(shù)量給予要求，完成一定數(shù)量則給予權(quán)限獎勵，比如增加免費(fèi)會員的信息發(fā)布數(shù)量，或者增加網(wǎng)站自定義權(quán)限的力度，等讓企業(yè)用戶覺得網(wǎng)站是在真心幫助企業(yè)來營銷，畢竟企業(yè)來到網(wǎng)站的目的就是為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。

  5、為企業(yè)主提供附加增值服務(wù)。對于收費(fèi)的會員可以提供額外的附加服務(wù)，自然也可以分為免費(fèi)和付費(fèi)服務(wù)。比如在熱度較大的區(qū)域或者版塊為收費(fèi)會員免費(fèi)提供信息置頂或者信息推薦；對于有意向拓展網(wǎng)站范圍的收費(fèi)會員可以提供網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣的服務(wù)，這樣也可以充分的將網(wǎng)站的流量作用最大化。