創(chuàng)業(yè)艱難，荊州市做家電清洗行業(yè)新人如何起步？

創(chuàng)業(yè)艱難，做家電清洗行業(yè)新人如何起步？

很多創(chuàng)業(yè)者反映他們當(dāng)?shù)叵M者從來沒有清洗家電的意識，更不要說去請專業(yè)公司清洗了。其實針對這種情況很好解決，沒有消費意識可以慢慢去培養(yǎng)習(xí)慣，要讓消費者先體驗家電清洗的直觀好處。

在家電清洗的幾個產(chǎn)品中，最為直觀的就是油煙機了，因為這個市場原來就有不正規(guī)的游擊隊在做，用人工土辦法去清洗一點都不專業(yè)，有很多使用火堿去清洗對煙機和身體的損害很大。但我們使用專業(yè)的清洗設(shè)備、環(huán)保藥劑會很容易說服消費者嘗試，這是很好的突破點，所以清洗業(yè)務(wù)開展可以考慮從清洗油煙機開始。

專業(yè)油煙機清洗 

除了油煙機，視覺效果對比比較震撼明顯的，就是熱水器！大家之所以沒有清洗的意識就是因為熱水器臟是在里面，根本看不到，而日常使用中表面也看不出什么區(qū)別，但是一旦打開熱水器內(nèi)膽流出來的水垢卻是臟的令人發(fā)指：

熱水器清洗 

這種情況基本都是熱水器使用很久沒有清洗的結(jié)果，任何消費者看到這個畫面，他以后每年都會持續(xù)清洗的！所以我們在與客戶介紹清洗業(yè)務(wù)時除了油煙機以外，熱水器將是我們一個著重推薦產(chǎn)品。在使用常年不清洗的熱水器洗澡后，我們會感到皮膚瘙癢，嚴(yán)重的還會引發(fā)過敏，起很多紅點，很多人說我洗澡的時候水不臟呀！其實那是因為臟的東西都沉淀在熱水器的下面，而日常洗澡時是出不來的。

水管清洗設(shè)備 

在推薦的過程中，如果遇到消費者遲疑，完全可以告訴他，我們可以先把他熱水器打開讓他看一下有沒有必要清洗，這也是一個促成服務(wù)的方法，總而言之當(dāng)對方不接受清洗時，我們要想辦法先讓他去體驗一下，熱水器是一個很好的突破口，清洗熱水器除了利于健康之外，還可以提高熱水器的加熱效率，省電省時。

家電清洗項目 

那么還有很多創(chuàng)業(yè)者問，我怎么找客戶呀？要去小區(qū)做活動，發(fā)單頁，跑業(yè)務(wù)嗎？

其實我們剛做家電清洗行業(yè)，操作技術(shù)需要有一個操作熟練期，去做活動給用戶清洗一定是我們已經(jīng)熟練掌握了清洗流程以及日常問題處理方法。那么這些經(jīng)驗就需要通過不斷的清洗中積累，我們要先打開局面，賺取口碑，把影響力做出來，讓大家都知道你在搞家電清洗業(yè)務(wù)了，這個很重要，現(xiàn)在這年代酒香也怕巷子深??！

關(guān)于宣傳，我們可以先從親戚、朋友那里入手，幫他們清洗一個單品，但是要有“一個注意，一個要求”，什么呢？就是清洗的時候注意要讓他們在旁邊觀看、拍照，而且還要求他幫你在微信上曬一曬，幫你宣傳一下，而你在這個過程中也可以熟練掌握各個品類清洗的流程，就算出點差錯也不至于被親戚朋友埋怨，當(dāng)親戚朋友過一遍以后，就開始第二階的老顧客回饋了。

潔家邦一些合作伙伴之前是做其他業(yè)務(wù)或者生意的，那么把家電免費清洗作為一個贈送服務(wù)項也利于業(yè)務(wù)打開局面。對于一些老顧客做一些感恩回饋，對一些新客戶做促銷活動，都非常有效，把免費服務(wù)價值最大化。

那么在做免費清洗時，可以設(shè)計做一些30元、50元的清洗優(yōu)惠，憑手機號碼享受折扣，看看是不是讓介紹人也倍有面子呢？但是有個有效日期哦，這個其實就是為你后期的付費清洗做鋪墊了。

從免費賺經(jīng)驗，賺口碑，再到優(yōu)惠體驗，靈活運用體驗、優(yōu)惠，就能打開清洗的市場局面。從免費到付費，這是一個用戶與市場的培養(yǎng)！當(dāng)用戶形成消費習(xí)慣后，還擔(dān)心清洗單子少嗎？

家電清洗店 

很多人都對家用電器的保養(yǎng)和清洗忽視，從而無形之中導(dǎo)致家電壽命減短，耗電增加。人們越來越意識到環(huán)保與健康的重要性，家電常期不清潔會給個人健康帶來安全隱患。

家電清洗設(shè)備 

綜合利潤計算：
潔家邦清洗服務(wù)+產(chǎn)品贈送+產(chǎn)品銷售的模式，極易讓客戶養(yǎng)成定期消費我們產(chǎn)品和服務(wù)的習(xí)慣，迅速在所在城市打開知名度，一個50萬人口的縣城，保守估計5萬個家庭，以20%家庭消費我們?nèi)盗械漠a(chǎn)品以及服務(wù)200元計算，縣級城市1年的市場份額為5萬*20%*200=200萬元。無論是客戶需要電器的保養(yǎng)產(chǎn)品或是服務(wù)，都潛意識的想到潔家邦，家電清洗市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>
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