空氣制水機(jī)(http://www.fndtech.com)加盟代理商要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,就必須內(nèi)練基本功,外樹(shù)形象與品牌,不斷強(qiáng)化對(duì)終端的掌控力、提高對(duì)下游客戶的服務(wù)水平,建立營(yíng)銷壁壘。這樣才能真正地強(qiáng)大起來(lái),把握住自身的發(fā)展命運(yùn)。
空氣制水機(jī)產(chǎn)品屬于差異化產(chǎn)品,在嚴(yán)重缺水地區(qū)、貧水地區(qū),福能達(dá)空氣制水更是無(wú)可替代。全國(guó)重點(diǎn)缺水地區(qū)就非常之多,特別是華北與西北地區(qū),其中還有很多地區(qū)水污染嚴(yán)重,已經(jīng)不符合飲用水的標(biāo)準(zhǔn)。空氣制水機(jī)可廣泛應(yīng)用于航海運(yùn)輸領(lǐng)域,是國(guó)外限制國(guó)內(nèi)進(jìn)口的產(chǎn)品,未來(lái)的市場(chǎng)空間巨大,前景廣闊。推廣空氣制水機(jī)在航海、自然災(zāi)害等領(lǐng)域的應(yīng)用將給代理商帶來(lái)巨大市場(chǎng)與收益。因此對(duì)于有志于投身凈水事業(yè)的投資商來(lái)說(shuō),也是一個(gè)好的趨勢(shì)。但是很多空氣制水機(jī)加盟商家不知道如何銷售空氣制水機(jī),快速搶占消費(fèi)者市場(chǎng)。如何快速搶占市場(chǎng),讓自己脫穎而出?
一、做好市場(chǎng)銷售工作
如何做好市場(chǎng)推廣,總結(jié)兩個(gè)方面:首先是做好終端導(dǎo)購(gòu),空氣制水機(jī)是新興產(chǎn)品,所以普通大眾對(duì)它的認(rèn)知度不夠,這樣終端的導(dǎo)購(gòu)就非常重要,需要向顧客解釋說(shuō)明空氣制水機(jī)的各項(xiàng)功能;其次是樹(shù)立終端形象,品牌形象很重要,在終端,可放置一些榮譽(yù)證書(shū)、高端機(jī)型、精美的產(chǎn)品手冊(cè)等等。再次做好媒體推廣工作,利用各種媒體進(jìn)行品牌推廣,報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等等,旨在營(yíng)造品牌形象。適時(shí)搞些促銷活動(dòng),以吸引消費(fèi)者。
二、做好售后服務(wù)工作
空氣制水機(jī)加盟商在開(kāi)店過(guò)程中必須做好自己的服務(wù),很大程度上是他們的服務(wù)做的好,出了問(wèn)題之后,要能真誠(chéng)地對(duì)待客戶,要能及時(shí)地解答客戶各種疑問(wèn),打消客戶疑慮,及時(shí)解決售后難題等,提供優(yōu)秀的服務(wù)可以讓客戶給你加分,還能帶來(lái)轉(zhuǎn)介紹的客戶,金杯銀杯不如客戶的口碑。同時(shí)產(chǎn)品賣出去并沒(méi)有結(jié)束,后續(xù)還有更換濾芯、售后問(wèn)題等服務(wù),這些里面都是可以長(zhǎng)期的增加盈利。很多加盟商只重一時(shí)之利,產(chǎn)品賣出去就不管了,客戶售后問(wèn)題也不及時(shí)解決,導(dǎo)致加盟商在本地市場(chǎng)的口碑和信譽(yù)越來(lái)越差,產(chǎn)品越來(lái)越難賣。而優(yōu)秀的加盟商會(huì)及時(shí)做好售后跟進(jìn),包括送貨上門(mén)、濾芯更換、故障維修等,讓你的價(jià)值無(wú)限增大,客戶對(duì)你信賴感加大。