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非常規(guī)促銷
非常規(guī)促銷模式（又稱主題促銷），也是連鎖店經(jīng)常參與的一種促銷活動。此類促銷活動一般都先由總部來確定活動方案、主題、規(guī)模、形式，然后由連鎖店負(fù)責(zé)執(zhí)行或自行實(shí)施。非常規(guī)促銷活動的次數(shù)不多，操作規(guī)模較大，在消費(fèi)者中的印象也較深，能對市場的長期銷量走向有深刻影響，因此一旦總部拿出一套較具可行性的操作方案，許多連鎖店都愿意跟隨一搏。
（一）：非常規(guī)促銷的特征：
1、 指導(dǎo)性。操作非常規(guī)促銷活動時(shí)，通常有活動方案提出者對連鎖店在方案操作、程序、規(guī)模、媒體傳播等方面給予全面指導(dǎo)。
2、 主題性。非常規(guī)促銷活動一般都希望在消費(fèi)者心中留下深刻印象，因此，活動操縱者都會在整個(gè)活動中提出一個(gè)有吸引力的活動主題及口號，以引起更多人的關(guān)注。
3、 時(shí)效性。非常規(guī)促銷活動都會有一定的活動期限，“過期不候”的時(shí)效性也是非常規(guī)促銷活動吸引受眾眼球的一個(gè)重要特征。
（二）：非常規(guī)促銷的應(yīng)用范疇：
適合操作群體：大中小企業(yè)及連鎖店
適合操作周期：適合階段性促銷活動，具有一定的間隔周期，通常以月、季、半年、年為間隔；
適合操作場所：大面積戶外場所或大賣場為主，也可按促銷網(wǎng)點(diǎn)的形式來全面布局。
（三）：非常規(guī)促銷活動注意事項(xiàng)：
開展非常規(guī)促銷活動的程序相對來說要比常規(guī)促銷要復(fù)雜得多，連鎖店還需要從費(fèi)用、場地選擇時(shí)的談判、促銷隊(duì)伍、售后服務(wù)、媒體互動、促銷物料支持等方面綜合考慮。
在做非常規(guī)促銷活動之前，阿呀呀連鎖店要弄懂近段時(shí)期消費(fèi)者在想什么，表現(xiàn)出什么的購買偏好，所接受的消費(fèi)及促銷信息多為哪些方面的內(nèi)容等等。
針對消費(fèi)者所想，提出符合他們口味的促銷活動主題便更能動人心弦。
針對購買偏好，制定具有附加利益、滿足消費(fèi)者偏好和喜好的促銷優(yōu)惠措施，可以贏得消費(fèi)者一顆長期信賴的心。
針對目前流行或雷同的促銷信息，在促銷形式和主題內(nèi)容上進(jìn)行創(chuàng)新，才有可能形成一股嶄新的傳播力。
做非常規(guī)促銷時(shí)，還應(yīng)隨時(shí)觀察市場動態(tài)及競品動態(tài)，并根據(jù)競品的促銷攔截推出應(yīng)對措施。
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三、連鎖機(jī)構(gòu)促銷
連鎖店促銷形式靈活多樣，由于它經(jīng)常在銷售現(xiàn)場實(shí)施，針對性強(qiáng)，直接刺激了現(xiàn)場購買，是連鎖店常用的宣傳促銷手段。目前較常見的主要有以下幾種：
(1)有獎(jiǎng)銷售。買得越多，中獎(jiǎng)機(jī)會越大。
(2)買一贈一。贈品可是同種商品，或系列產(chǎn)品，也可是不相關(guān)的其他商品，但贈品的價(jià)值一般低于購買品。
(3)銷售折讓。買得越多越便宜，以刺激大量購買。
(4)讓利銷售。主要是對落后、過時(shí)的商品或廠家直銷商品讓利，注意各分店要協(xié)調(diào)行動，保持價(jià)格一致，以免相互拆臺。
(5)返還貸款。每日或節(jié)假日選擇一名幸運(yùn)顧客，或每月每季度選擇一天作為幸運(yùn)日，返還購物的貨款，刺激顧客購買欲。
(6)發(fā)放優(yōu)惠卡。主要針對購買數(shù)量達(dá)到一定金額的顧客，持卡購物可享受一定比例的價(jià)格優(yōu)惠。優(yōu)惠卡在連鎖店的各分店同樣有效。
(7)現(xiàn)場展示。對新產(chǎn)品，在商店內(nèi)設(shè)專柜現(xiàn)場展示其功能，介紹使用方法，激發(fā)消費(fèi)者對新產(chǎn)品的興趣。
(8)免費(fèi)品嘗或試用。對新包裝、新口味的食品可讓顧客免費(fèi)品嘗，而其他新產(chǎn)品則可免費(fèi)試用，以此鼓勵(lì)顧客使用新產(chǎn)品，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望、如許多連鎖店的美容專柜香水柜臺等都進(jìn)行免費(fèi)試用。
(9)以舊換新。連鎖店必須與千年情公司聯(lián)合才能完成，即對一店出售的某種商品以舊換新，差價(jià)較大的可由顧客補(bǔ)交一些價(jià)款。
(10)交易印花。由連鎖店統(tǒng)一印制，在售貨時(shí)贈給顧客，顧客將印花積累到一定數(shù)量時(shí)，可憑此向任何一家分店領(lǐng)取一定數(shù)額的現(xiàn)金或?qū)嵨铩?/span>
(11)特價(jià)包裝，實(shí)際是一種銷售折讓方式，即在包裝上注明包裝內(nèi)的商品部分免費(fèi)，如裝有10支彩筆的商品袋，注明5只免費(fèi)。不過，為保證商品“品好質(zhì)優(yōu)”的形象，商家要慎用此法。
