體育木地板正確的營銷模式

經(jīng)濟下行壓力下.體育木地板行業(yè)發(fā)展處于較為尷尬而艱難的局面.眼看各種亂象逐漸浮出水面.經(jīng)銷商叫苦不迭.行業(yè)發(fā)展遭遇“攔路虎".面對市場上層出不窮的發(fā)展阻力.體育木地板企業(yè)又該從哪些方面來做出應對方式呢?唯有結(jié)合市場形勢找到適合自身發(fā)展的方向.才能在瞬息萬變的市場中逆勢突圍.

體育木地板行業(yè)發(fā)展四大痛點

其一.同質(zhì)化競爭激烈.中國體育木地板市場一直都不缺乏的東西是什么?跟風!這也直接造成了一些成功企業(yè)的成功產(chǎn)品在市場上的生存周期變短.最終無人受益.其二.渠道壁壘突出.13521177100眾所周知.許多城市的室內(nèi)建材核心區(qū)域基本都被國內(nèi)外的各大品牌占據(jù).一個普通體育木地板品牌代理想要占到稍好的位置甚至是入場.要面臨諸多困難.其三.室內(nèi)建材商賣場內(nèi)耗嚴重.現(xiàn)階段.中國大大小小的室內(nèi)賣場都呈現(xiàn)出快速擴張的趨勢.整體處于供大于求的階段.而室內(nèi)建材賣場里的品牌大同小異.導致一個地區(qū)的資源內(nèi)耗十分嚴重.其四.投資成本過高.拋開購置產(chǎn)品的費用不說.僅店面的裝修投入就十分昂貴.而且裝飾的生命周期較短.基本 2 年就得重裝.更有一些體育木地板品牌隨著產(chǎn)品變化.迫使經(jīng)銷商被動更換裝修.造成資源浪費.

近年來.體育木地板圈內(nèi)談論“轉(zhuǎn)型".“變革"的論調(diào)明顯增多.在某種意義上.這正是市場倒逼的行為.那體育木地板企業(yè)的出路究竟在哪兒?

體育木地板企業(yè)未來出路何在?

以原創(chuàng)引領行業(yè).原創(chuàng)永遠是在市場競爭中立于不敗之地的制勝法寶.盡管很多企業(yè)都有自己的設計力量.但常常無法實現(xiàn)“產(chǎn)品―文化―生活"的完美融合.使得大部分產(chǎn)品缺乏鮮明特色.無法從“千人一面"中脫穎而出.也無法及時轉(zhuǎn)舵.從同質(zhì)化的惡性競爭中抽離.因此.體育木地板企業(yè)走原創(chuàng)路線至關重要.

人的本性需求表現(xiàn)在精神需求與物質(zhì)需求兩個方面.當物質(zhì)需求得到滿足時.精神需求必然占據(jù)主導地位.目前.無論是國內(nèi)還是國外.以文化為核心的文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟正在迅猛發(fā)展.蘊含文化.滿足人們精神享受的產(chǎn)品廣受歡迎;因此.有高文化附加值.能彰顯文化品位的產(chǎn)品是未來營銷的大趨勢.

滿足顧客個性化需求一直是企業(yè)實力的體現(xiàn).也是加深品牌與顧客粘性的重要手段.70. 80.90后已成為消費無可置疑的主力.品牌忠誠度降低.個性化需求提升.不僅關注產(chǎn)品的理性功能.更加追求品牌所帶來的感性智慧和價值觀契合.如果能夠圍繞消費者需要適度延伸產(chǎn)品和服務提升.推出的個性化服務.將會從單個消費者身上獲取更大的價值實現(xiàn).

體驗式的銷售是當前最1好的營銷模式.在如今的信息時代.消費者對產(chǎn)品的價格.材質(zhì)等不僅能貨比三家.貨比全國都成為了現(xiàn)實.隨著消費者自我意識的突出.真正決定他們購買選擇的往往是對產(chǎn)品的深入體驗與了解.因此.以消費者的感官體驗為突破口.推出深度體驗式營銷.不僅能減少傳統(tǒng)售貨討價還價的拉鋸戰(zhàn).還能增加顧客對店面的好感.

在市場競爭環(huán)境愈發(fā)復雜的當下.體育木地板企業(yè)的發(fā)展也必須要認清市場上存在的問題所在.唯有認清問題所在.并且有針對性地做出相應的解決措施.企業(yè)才能在市場競爭愈發(fā)殘酷的背景下成功突圍.