亞馬遜FBA一年兩次清倉，賣家補貨要如何做取舍？

旺季補貨大學問，補多少又該怎么補？

按照慣例，亞馬遜FBA每年有2次的清倉動作，一個在2月15日，另一個則是即將到來的8月15日。屆時或將有一大批賣家的貨物從FBA倉庫被清出，通常賣家的做法是退貨到本地的第三方倉庫，之后更換標簽繼續發到FBA倉。也有一部分賣家通過降價等方式清理庫存，再補貨至FBA倉。

畢竟Prime day只是打響下半年旺季的第一槍，接連而至的黑五、圣誕節等才是重頭戲。軍馬未動，糧草先行，乃兵家常用之計！

對于亞馬遜賣家來說，斷貨是個大問題！再無敵的listing要是斷貨兩三次，就算大神來了也是回天乏術了。

因此不得不說，庫存管理能力是亞馬遜賣家的核心競爭力，能讓賣家之間拉開差距，特別是FBA賣家。而賣家如何更好地管理庫存，除了適當清除那些賣不出去的產品，及時補貨也是相當重要的。

補少怕斷貨，補多怕積壓，補貨也不是信手拈來的事。旺季補貨需要考慮的因素諸多，例如有庫存、平均銷量、可售余量、到貨期限、備貨時長等等。有經驗的賣家建議，可以參考去年旺季產品的銷售數據，再結合今年平臺旺季銷售的整體狀況做小幅度調整。若是新手賣家，也可查看谷歌趨勢分析，了解所賣產品全年的銷售趨勢。

解決了補多少的問題，再來看怎么補？一般旺季補貨在前兩三月就會開始備貨、發貨，首選海運方式作為第一支輸送隊，以確保旺季銷售能有足夠的利潤率。但是海運也不是一勞永逸的辦法，還需根據產品特性（是否適合長時間運輸，是否為應季產品等）來具體制定相應補貨方式。

那么，在對產品庫存拿捏不準的情況下，賣家可借鑒二八、一九的比例來做適當調整，海運為主，空運輔助，這樣補貨方式也是值得推薦的。

深圳市好朋友國際貨運代理有限公司

地址：深圳市寶安區福永懷德翠崗工業一區20棟102