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萊蕪市電器現在好賣么 家電經銷商生意不好附帶家電清洗售后服務

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產品價格: 2680/人民幣 
最后更新: 2018-09-28 14:51:43
產品產地: 海南海口
發貨地: 海南海口 (發貨期:當天內發貨)
供應數量: 不限
有效期: 長期有效
最少起訂: 1
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  • 公司基本資料信息
    • 海南美佳精細化工有限公司
    • 陳明華先生 項目經理
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    • 手機18876730795
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    • 地址海口市秀英區永萬坡海口國家高新區科技達到A-16
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    產品詳細說明
    電器現在好賣么 家電經銷商生意不好附帶家電清洗售后服務
    知進退懂平衡
    現在看來,電商是在攻,而大量實體店則在守,或許若干年后會達到一種相對平衡的狀態。其實,作為家電廠家也不希望某一個渠道過大,否則只能淪為代工廠。
    回到主題,當前無論是加盟電商還是連鎖商,看似風光,但誰能保證門檻不會抬高。市場的風云變幻從來不是以我們的意志為轉移,如果當地市場的運營成本提升,電商要求利潤提升,但又不能從消費者處獲取,就只能壓縮自己利潤空間。此時,主動權基本掌握在電商或連鎖商手中,加盟商這個時候只有“被動挨宰”的份兒。
    當然這些只是假設,眾多家電經銷商在加盟之初,就應該想到。說到底,要想不被“落后挨打”,只能選擇主動應變、借機做強。在這個弱肉強食的時代,只能淘汰別人才能活出自己。


    要變守為攻
    農村市場上的經銷商們要想生存,第一條要認清最大敵人是誰,是網購和網批;第二條要認識到曾經的敵手,也可以是合作的伙伴,因為唇亡齒寒。有時,線下的各位家電經銷商們也可坐下來談合作;第三條則是不一定只守不攻,不能面對電商、連鎖商的進攻只有被動挨打的份。

    其實在三四市場上,包括一些中心鄉鎮,農村家電經銷商聯合起來,設立專業化的家電零售中心,專門化的批零門市、專業化的家電服務中心,真正以自己的零售推廣、配送安裝服務等能力,形成對電商、大連鎖的反擊之力。
    長期以來,大量的農村經銷商們只是靠著價格便宜,以及當地的人脈,銷售一些產品。不注重自身的素質提高,產品結構的調整,也跟不上市場的大潮流。很多農村商家們一定會被淘汰。認識的一些商家朋友,早在四五年前就開始注重售后服務、產品知識培訓、調整銷售結構,再加上當地的人脈資源,如今成為很多廠商在農村市場爭搶的“香餑餑”。

    關于家電清洗市場:
    家電清洗服務的市場需求量相當巨大,有家電的地方就是市場,現在的家電越來越高端化,質量越來越好,不能修只能洗。想要了解家電清洗市場,最直接的方式就是算賬,以當地人口50萬為
    例,以4人為一戶,50/4=12.5萬戶人家,我們能不能做60%的市場呢?前期壓力肯定大,那么我們做百分之二十,百分之十呢?為了更好計算,我們先按1%來算吧,12.5萬人口做1%的市場=1250戶。拿清洗一臺油煙機來算,以最低收費120元來算,1250戶*120元=150000,每年清洗兩次,150000*2=30萬,50萬人口百分之一的市場清洗油煙機單個服務項目就收費30萬了,再清洗空調、冰箱、飲水機、熱水器、洗衣機、太陽能等利潤得翻多少倍?再做到2%市場、4%市場、10%市場、20%市場市場,又得再翻多少倍?再以人口較多,中等收費來算,利潤又得加上不少。以上算法都是以最保守的方式來計算,可見家電清洗市場多么龐大,真的大到你做不完。

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    市場潛力大:

    家電清洗行業是一個未開發的市場,因為有了潛在的需求,目前家電行業已經飽和,加上中國人口基數大的市場優勢,每個家庭所使用的家用電器也多,所以選擇家電清洗行業創業將擁有巨大的潛在市場。

    家電清洗服務效益分析:

    油煙機清洗服務:每臺收費120-150元,成本價為9元/瓶,一瓶可洗3臺

    空調清洗服務:每臺收費100-130元,成本價為14元/瓶,一瓶可洗4臺

    洗衣機清洗服務:收費80-100元,成本價13元/盒,一盒可以清洗3臺

    電熱水器清洗服務:收費100-130元,成本價12元/瓶,一瓶可洗1臺

    太陽能清洗服務:收費200-300元,成本價24元/瓶,一瓶可以清洗1臺

    冰箱清洗服務:收費80-100元,成本價14元/盒,一盒可以清洗3臺
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    品牌介紹

    格科是國內最早(1999年)家電清洗連鎖品牌,目前也是國內最大的家電清洗產品生產廠家(專業從事這類產品生產的廠家,目前僅格科一家,其他一些日化廠家有附帶做少量品類產品),格科提供給加盟商全系列清洗劑、清洗設備、宣傳促銷用品、形象用品、店面設計、清洗技術培訓、第三方客源支持、營銷策劃方案。幫助代理商在所在區縣獨家批發零售我們的系列清洗產品,以及從事專業的上門清洗電器服務



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