B2B銷售實戰(zhàn)的制勝法寶

今天，網(wǎng)絡(luò)營銷的工具五花八門，營銷活動的策劃都不一樣，當我們真的要去推廣我們企業(yè)自身的產(chǎn)品時，面對如此繁雜的方法，該如何做選擇？我們該如何玩轉(zhuǎn)我們企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷？

B2B推廣是企業(yè)網(wǎng)站營銷最問所樂文的一個營銷策略，但是對于一些新型的企業(yè)來說，在做B2B信息推廣時，經(jīng)常會忽略一些小細節(jié)，特別是開通高級權(quán)限的企業(yè)，會造成一定的資源浪費。那么如何從B2B的網(wǎng)站細節(jié)入手來做推廣呢？

1、產(chǎn)品信息帶外鏈 

對于營銷推廣人員，在做企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化的時候，外鏈建設(shè)是每日必做的工作，特別是獲取一些精準且相關(guān)性較高的外鏈，很難，而B2B信息推廣中的產(chǎn)品內(nèi)容頁，就是一個寶貴的外鏈資源，但還是有一部分SEO運營人員，忽略使用這個優(yōu)質(zhì)資源。 

你完全可以在上傳產(chǎn)品圖片的時候，在產(chǎn)品詳情頁中，添加官網(wǎng)相對應(yīng)的產(chǎn)品鏈接。 

2、產(chǎn)品圖片帶ALT標簽 

對于B2B平臺而言，通常網(wǎng)站權(quán)重都很高，這個時候你可以利用上傳產(chǎn)品圖片的時候，為產(chǎn)品圖片添加ALT標簽，這樣依托平臺的高權(quán)重，你的產(chǎn)品圖片，很容易在百度圖片搜索引擎中排名很高。特別是對于一些機械、設(shè)計類企業(yè)，比如萬國機械網(wǎng)（wanguojixie.com）和通用五金網(wǎng)（tong-yong.com），產(chǎn)品圖的展現(xiàn)同樣重要。 

3、新聞頁面帶視頻 

在B2B推廣中，B2B平臺開通的“官方賬號”基本上都具備新聞發(fā)布功能，幾乎很少企業(yè)利用這個功能發(fā)布短片視頻，甚至連企業(yè)宣傳片都沒有上傳過。  通過短視頻，上傳企業(yè)產(chǎn)品的一些使用技巧，有利于增強產(chǎn)品的信任度，提高到訪官網(wǎng)的點擊率，從而促使提高轉(zhuǎn)化率。 

4、友情鏈接展示處 

對于友情鏈接展示處，這是一個經(jīng)常被利用，但又被“亂用”的地方，我們知道企業(yè)不會在一家B2B網(wǎng)站進行注冊，在做B2B推廣的時候，很多推廣人員經(jīng)常在每個B2B平臺賬號下，添加官網(wǎng)友情鏈接。  這并沒有錯，但它降低了友情鏈接作用，其實你可以將網(wǎng)站的核心欄目，合理的分配到每個B2B平臺友情鏈接的地方，甚至你可以重點鏈接某一個特定產(chǎn)品頁面。  這樣的效果，相比統(tǒng)一鏈接一個官網(wǎng)URL要合理的多。 

5、敲定策略，并執(zhí)行到底

經(jīng)歷了前面的5步，其實一個營銷策略方案大框已經(jīng)呈現(xiàn)在眼前，接下來要做的就是將他們梳理清楚，落實下來，并且執(zhí)行起來。其實在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，只要策略正確，方法得當，目標明確，剩下的工作非常簡單，就是執(zhí)行到底，便會有效果。執(zhí)行到底并非盲目的瞎執(zhí)行，而是要去細化目標，將項目的目標分階段，細節(jié)化，成功就會到來。