自助飲料機掙錢嗎？在中國發展怎么樣？在中國到底能不能掙錢？

自動售貨機在日本隨處可見，雖然便利店眾多，但它還是有自己的存在空間。但在中國，大部分自動售貨機都在你看不見的地方。超過50%的機器在工廠，學校占了28%左右，剩下的才是馬路、地鐵、寫字樓……

這種場景和自動售貨機發達的日本的情況看起來很不一樣。截至去年日本共有503萬臺自動售貨機，平均每25個日本人就擁有一臺。

而中國從2000年中國出現的自動售貨機開始算起，經過15年時間的發展，至今仍然不足十萬臺。總之，這和我們想象中的日本自動售貨機“盛況”，真的差別很大。

但移動支付的興起，以及現在濃厚的O2O氛圍，自動售貨機迎來了大發展的好機會。

以福能達友瑞自動售貨機為例，在移動支付手段上的合作伙伴有微信、支付寶、百度錢包，甚至移動電信這樣的運營商也通過積分兌換的形式參與進來。當這些大公司都在努力把資源分配到O2O業務上去，原本封閉的線下購買渠道迅速開始轉變。

濃厚的移動互聯網氛圍拓寬了大家的想象力，自動售貨機這樣的傳統行業也找到了一些新的方向。除了移動支付這種前端購買上的改變，為了提高運營效率，福能達開發了一套智能互聯系統，內置在自動售貨機里。它可以實時監測售貨機內現有商品的數量和種類，補貨員可以直接看后臺數據補貨，而不是像以前那樣全憑經驗。

消費者也可以通過手機上配套的App查看或者購買商品，這相當于和售貨機有了更多的交互機會，福能達將利用用返利這種激勵方式獲得更多的消費者需求數據，為飲料供應商提供更多的反饋。

聯網、帶觸摸屏的售貨機不僅僅是好看而已，還讓一臺機器能更好地發揮“媒介”的功能，引入交互式的廣告和促銷。根據英敏特的數據，去年飲料市場發售的新產品有500種，這些新品往往依靠線下零售渠道鋪貨試水，測試消費者的反應——相比便利店，自動售貨機是一條成本更低的渠道。

對于那些單位效益不好的職工、營業員和下崗的人員來說，自助飲料機也是選擇之一，穩定而可靠的收益從現在到未來都看得見、摸得著。一些有眼光的人已領先一步、悄悄賺取了大量廣告費和批零差價費。

自動售貨機與別的行業不一樣，目前，由于僅僅屬于市場導入期，幾乎還談不上競爭之說，滿眼望去，幾乎到處都是未開墾的國內市場。

按照分析，作為一種新的零售業態，自動售貨機的運營成本主要由機器折舊費、場地租金、貨物采購與配送費用、包括人工等在內的管理費用組成，而自動售貨機的運營能力成功與否，主要與收入水平、人口結構、消費習慣和支持因素有關。一般說來，收入水平越高，流動人口比例越大、容易接受新鮮事物和喜好時尚消費的年輕人越多的城市和地段，自動售貨機的銷售額越大。

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