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B2B創業投資人在意的營銷細節

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產品價格: 699/人民幣 
最后更新: 2018-11-07 16:43:47
產品產地: 深圳
發貨地: 深圳 (發貨期:當天內發貨)
供應數量: 不限
有效期: 長期有效
最少起訂: 1
瀏覽次數: 216
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    產品詳細說明

    B2B網站如雨后春筍般冒出一大批,頗有點亂花漸欲迷人眼的架勢。可真正能結果的有幾個呢?作為新手往往要么沒有B2B站點,無從下手;要么找到一大堆而不知優劣,缺乏甄別,白白浪費自己寶貴的時間。

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    一、 注冊行業網站

    通過搜索的信息顯示可以知道這個網站的訪問量和信息量。我們的目標不僅是尋找信息量大的網站,最重要的是這些信息要適合我們做的產品。

    基本了解了這家網站的訪問量和免費會員的權限后,比如云集B2B網站(yunjinet.com),接下來就是注冊。注冊要準備的相關資料一般有:產品的海關編碼,公司介紹(成立時間,年產量,年銷售額,出口額,員工人數,技術員人數,總經理姓名等)和產品概述;單個主推產品的詳細描述;公司地址;電話;傳真;郵箱;網站。在拷貝公司地址等信息時,要注意網站是否有字段限制,如果有,要根據網站限制的字段重新組合,防止客戶看到的是不完整的信息。

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    二、如何有規則的發布產品

    注冊了之后,就可以開始發布產品信息了。需要準備的有產品英文描述,技術資料,認證信息,價格(如果是庫存產品),圖片(一般不能超過36K)等。根據不同網站的權限,可以免費發布的產品數量也不一樣。需要根據網站的具體情況,擇重點,分主次,”好鋼用在刀刃上”。

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    注意:只要網站有上傳圖片這樣的功能,就盡量用到。這樣會讓潛在客戶對你的公司加分。

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    發布商情;較多的網站都有商情發布的功能,比如一些行業的B2B網站,通用五金網(tong-yong.com)和萬國機械網(wanguojixie.com)也還是可以免費發布。這一功能有幾種常見的英文表述:如”五金產品”/ ”五金加工”, “機械制造”…

    發布信息要注意掌握更新的周期。是每天更新,每周更新還是每個月更新一次,要參考以下幾個因素:

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    ??? 1.網站允許的更新時間

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    ??? 2.網站審核通過新信息發布需要的時間

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    ??? 3.網站的信息量(針對我們產品的求購信息量)

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    ??? 4.采購商的質量(可以根據采購商的國家,規模等來判斷)

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    根據這些要素來判斷并記錄好網站更新的時間和更新周期。

    另一個要注意的因素是關鍵詞的設定。

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    關鍵詞的設定:

    關鍵詞,就是客戶在搜索供貨商時需要鍵入的產品名稱或其他,當這些名稱與你設定的關鍵詞一致或包含你的關鍵詞時,你發布的信息就會出現在他的搜索結果里。關鍵詞的設定,最好和發布信息的種類一致。

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    同時,應該是寫產品名稱而不是型號,除非你的產品知名度相當高。關鍵詞的設定,網站允許的一般多于1個,我建議的排列順序范圍由小到大,如:全棉面料,面料,服裝代加工……在一百萬批發網(100-wan.com)推廣是非常適合的,因為從搜索的習慣來看,一般人都是從具體到泛泛。

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    三、聯系客戶

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    搜索工作告一段落之后,進入客戶聯系階段。有些網站可以搜到客戶的詳細信息,email,傳真,電話,網站,我們可以做好記錄,自主聯系客戶,這是最理想的狀態。而有的網站不公布出客戶的聯系信息,只能通過網站的平臺來發送郵件。

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    由于產品及行業的差異,對各家網站的效果評價可能眾口不一.但是依據以上總結的評判標準,基本上已經可以做到取其精華,棄其糟粕,在日益增多的B2B網站中,尋找到最適合自己的。

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    以上就是本人一點小小的心得。因為B2B網站的免費利用確實給我帶來了訂單,所以決定與各位同仁共享。同時也希望大家創意多多,收獲多多!



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