一、終端店鋪陳列的目的

  1、陳列有助于顧客的仔細觀察商品、接觸商品和感受商品。

  2、通過陳列，讓顧客對商品有一個具體的認識，推動銷售。

  3、將服裝出色的特點展露給顧客，吸引其關注，進一步引發興趣。

  4、把流行資訊，商品信息傳達給顧客，讓顧客跟上流行的步伐。

  5、通過主題變化的陳列，給顧客新鮮有趣的感覺。

二、賣場布局

  1、觀察顧客主要入店的方向 流動路線應通暢，引導顧客走入每一個角落，盡可能多接觸商品。

  2、通道設計要長，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到。

  3、死角位放色彩艷麗的衣服吸引顧客。

  4、模特空位的死角，可放模特群組 店鋪中，側掛長的中間可做個正掛。

  三、賣場陳列基本原則

  1、按內部格局商品系列分區

  2、按色系分區

  3、按新舊款分區

  四、賣場的陳列更新原則

  1、模特出樣每周更換一次

  2、正掛出樣每周更換三次

  3、貨架陳列每兩周局部調整一次

  4、賣場布局每月大調整一次

  5、促銷POP即時陳列在賣場,過期POP 一定要撤除

  6、季節性宣傳海報、燈箱畫等應根據公司要求定期更換

  7、過時的節日裝飾物要及時撤離賣場

  8、陳列道具的維護和更新

  9、試衣間鞋需要根據季節更新

五、模特

  1、模特必須成組展示（2-4個），且材質，顏色必須統一，成組展示的模特，著同一系列服裝，少數單獨展示的模特需與相鄰區域（器架、展臺等）的服裝陳列相呼應。

  2、模特著裝必須合體，并干凈整潔無缺損，且里外上下搭配齊全，服裝的吊牌要放到衣服里面。如穿在模特身上的衣服售完，應及時更換可替代款式。

  3、模特應適當搭配與服裝呼應和諧的配飾、道具，使展示更人性化。注意配合模特陳列的道具一定要應時應景，過時的陳列道具要及時撤離現場。

  4、朝向： 模特的擺放要在根據店鋪的實際位置來作調整,盡量朝向客人過來的地方。多個模特同時擺放時，不要并排在一起,可有一點前后戳開的感覺，盡量表現得動態、生活化一些。

  六、正掛裝

  1、正掛服裝陳列量，視服裝的厚薄的服裝數量控制在4-5件之間，秋冬比較厚實的服裝，數量控制在3-4件之間（或視掛通的長度制定掛貨數量標準）。

  2、正掛的服裝一律小一碼的在前，大一碼在后。

  3、正掛服裝的衣架方向一律是衣鉤開口方向朝左，呈“？”型面對著顧客。

  4、正掛與形象正掛應做多些內外上下搭配，貨品要豐富一些，不能太單一，款式、面料、印花相同的貨品不要重復擺在一起。

  七、側掛裝

  1、側掛通(包括中島）注意服裝間距均勻，服裝和服裝之間的距離保持在3-5厘米左右；

  2、側掛通衣架鉤的方向一致呈“？”型。

  3、側掛通的服裝陳列要與相鄰的正掛服裝相響應，過渡自然。整體感覺比較明快，動感，有節奏。

  4、一組側掛陳列的顏色不能超過3-4個。

八、疊裝

  1、在貨架的層板或者展臺、流水臺上我們會根據陳列的需要，安排疊裝的陳列方式，使貨架顯得豐富平衡。

  2、層板上的疊裝要求同款同色2-4件疊放，并且保持疊裝上下大小厚薄一致。

  3、展臺、流水臺上的陳列需體現附加值，展示不同的，可搭配銷售的產品。

  九、配飾品

  配飾品展示的要點是通過細節，體現精致品位，因此對配飾品的細節整理尤其重要。

  1、鞋

  鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清潔：鞋底要貼上透明鞋底膠：扣上鞋扣，系好鞋帶：鞋子內的填充物不可以外露，高筒靴用專用支架填充。

  2、包

  背包陳列要塞滿填充物，使其保持原樣，背包的包帶應整理整齊，吊牌不可以外露，包裝在背帶、拉鏈扣上的包裝紙要拆除。

  3、皮帶

  皮帶陳列一律要去掉包裝。掛在飾品墻上展示的皮帶，注意在長短、寬窄、數量都要保持均衡，一個掛通陳列2-4條皮帶比較合適，前窄后寬，長短一致或前短后長。

  4、圍（領）巾

  一定要熨燙平整，可配合模特或正掛搭配展示，也可掛放在飾品墻。掛放在飾品墻的圍巾、領巾注意用適當的細節手法，增強展示效果。

  5、眼鏡、錢包等

  注意時常保養清潔，可配合模特或正掛搭配展示，也可擱置在專用飾品架上。

  十、陳列中應避免的問題

  1、產品無系列化、生活化搭配，無感染力，未能表達消費概念。

  2、硬性將無關聯的展示物、POP和產品堆砌在一起，喧賓奪主，主題含混、牽強。

  3、POP海報殘損過季仍未替換。

  4、在墻面、鏡面、貨架、櫥窗玻璃等隨意張貼飾紙、告示、POP等。

  5、無明確界定特定特價品和全價品展示區域單元，且無明確標識。

  6、展示數量失調、多則拖沓擁擠，少則寥若晨星。

  7、季初、季末商品陳列區域不調整，陳列方式一成不變。

  8、光源失調、殘損，照明無自然還原效果，誤導消費者。