企業(yè)有哪些分銷戰(zhàn)略？

不管是什么企業(yè)，如：講提供服務(wù)的，賣商品等等，都不能離開銷售及分銷這兩個(gè)詞語(yǔ)的，若是這個(gè)方面做得很好就會(huì)有綿綿不斷利潤(rùn)的，反之可能就會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不好，利潤(rùn)過(guò)少及經(jīng)營(yíng)不善倒閉的情況發(fā)生。因此清楚企業(yè)的分銷戰(zhàn)略也是很有必要的，并且對(duì)經(jīng)營(yíng)也是具有很大的助力!

  那么企業(yè)到底有什么分銷戰(zhàn)略http://www.shunjian8.com/呢?

  一、密集型分銷策略

  這種分銷策略導(dǎo)致渠道成員之間的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)很高，市場(chǎng)覆蓋率偏廣泛，這種分銷方式特別適用于一些日常生活用品，它有利于產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)，做到廣泛銷售、及時(shí)銷售，但是不足之處就在于能夠提供服務(wù)的經(jīng)銷商數(shù)目有限，生廠商因而不便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)其中存在的不足以及障礙問題。最重要的是這種策略加劇了經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)力，接待客戶的態(tài)度以及對(duì)生廠商的信任度就大大降低了。

  二、獨(dú)家分銷策略

  在一定區(qū)域一定時(shí)間只選擇一家中間商銷售自己產(chǎn)品，但是也存在局限性，必須是公司與中間商可以建立長(zhǎng)久的關(guān)系時(shí)候才能成立，適合服務(wù)要求比較高的商品。

  三、選擇分銷策略

  這種方法比起密集分銷策略具有更強(qiáng)的控制力，掌握銷售商家動(dòng)向也更加直接，成本也更加低廉。但是它也存在一定的問題：如何確定經(jīng)銷商區(qū)域重疊程度。高重疊率容易造成與零銷商之間發(fā)生沖突，低重疊率則會(huì)導(dǎo)致顧客購(gòu)買產(chǎn)品的不便。

  如上小編介紹的三種企業(yè)分銷戰(zhàn)略也是企業(yè)常用的，都具有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的，而具體適合什么，也是要去多方面考慮了，如：講若是日用品的話，可能密集型分銷策略可能會(huì)更好些，若是對(duì)服務(wù)要求非常的商品可能會(huì)更合適獨(dú)家分銷戰(zhàn)略了!

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