機(jī)械加工設(shè)備行業(yè)如何精準(zhǔn)找客戶

很多機(jī)械設(shè)備行業(yè)只知道競價排名的推廣方式，對其它的推廣方式知之甚少。競價推廣的成本很高，再加上企業(yè)人工成本的快速上升，企業(yè)的獲客成本也就不斷攀升。在這種情況之下，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也就刻不容緩。而且它更能作為一個長期的營銷戰(zhàn)略，而一般的機(jī)械類企業(yè)可能對網(wǎng)絡(luò)營銷不是很了解，下面針對機(jī)械行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣這個話題，列出幾點意見僅供給有需要的朋友參考：

一、搭建企業(yè)官方網(wǎng)站

一般談互機(jī)械設(shè)備廠家，人們很容易聯(lián)想到價格很高，所以一般企業(yè)老板都認(rèn)為機(jī)械設(shè)備廠家是不能做電子商務(wù)的，不可能在線交易。再就是一般的設(shè)備不能只憑外觀就能判斷設(shè)備的好壞或性能，而且有些設(shè)備體積大，圖片不好拍，細(xì)節(jié)體現(xiàn)不出來。所以為了方便理解，我們可以利用自己的企業(yè)網(wǎng)站，讓客戶進(jìn)去就能了解我們是做什么產(chǎn)品的，企業(yè)官方網(wǎng)站可以介紹企業(yè)、產(chǎn)品、品牌、技術(shù)優(yōu)勢、售后服務(wù)等，突出優(yōu)勢和實力。之后就是企網(wǎng)的搭建要注重：美觀、搜索效果、產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述。賣產(chǎn)品首先要賣企業(yè)，只有讓客戶了解企業(yè)，才能進(jìn)一步接受產(chǎn)品。

二、根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品選擇相關(guān)的推廣平臺

其實機(jī)械設(shè)備也有很多種，大型的小型的，功能不一樣效果也不一樣，根據(jù)產(chǎn)品定位相關(guān)市場。然后根據(jù)哪個市場的客戶群需求偏多，我們針對這一市場做重點推廣和開發(fā)。接下來我們可以根據(jù)產(chǎn)品的以及競爭對手所選的推廣平臺，綜合評估出比較適合自身的平臺，然后重點在上面提升產(chǎn)品的排名。像一些權(quán)重高的機(jī)械B2B平臺，萬國機(jī)械網(wǎng)（www.wanguojixie.com）、一百萬批發(fā)采購網(wǎng)（www.100-wan.com）這些垂直類免費(fèi)的B2B平臺，有聚焦優(yōu)勢，流量大、精準(zhǔn)度高，曝光量高。多發(fā)產(chǎn)品推廣信息保持活躍度，引起百度等搜索引擎的關(guān)注，這些都是提升品牌影響力的重要途徑，可以為我們的企業(yè)官網(wǎng)帶來不少流量。

三、自媒體社交平臺（新媒體推廣）

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的流量10個有8個來源于手機(jī)端，手機(jī)端的流量又很多元化，而且很多社交平臺競相推出了媒體號，之前是因為pc時代，大家上網(wǎng)用瀏覽器，現(xiàn)在手機(jī)時代大家上網(wǎng)都用APP，有流量的平臺都有可能有潛在客戶，自從熊掌號推出后，大部分流量都是來自手機(jī)端的客戶。所以我們要做的新媒體平臺要更多，比如今日頭條、搜狐號、天天快報、騰訊新聞客戶端等等。我們可以創(chuàng)造一些有價值的軟文，對應(yīng)公司品牌，對公司的產(chǎn)品進(jìn)行一個宣傳。通過網(wǎng)絡(luò)的口碑引導(dǎo)和推廣為我們挖掘新客戶打下基礎(chǔ)，這樣成交機(jī)率也會更大一些。