張家港工廠0#柴油供貨商：蘇州中石化柴油批發公司：面對市場柴油市場需求放緩、與鄰省競爭加劇等因素影響，高速機出柴油銷量大幅下降的不利形勢，江蘇蘇州石油以國省道柴油大要站為抓手，通過不斷提升硬件、開展體驗式營銷、推動“打非治違”等措施，想方設法延緩機出柴油下降趨勢，柴油業績逐月呈現回升勢頭，全省同比排名不斷提高。

    實施網點提升工程，提升核心站競爭力。抓住上半年柴油消費淡季的時機，早謀劃、早部署、早實施國省道柴油大要站擴能改造，并同步推進 “卡車之家”建設，在原有司機沖涼房等服務項目基礎上，新增了洗衣、干衣等服務，油站硬件設施水平大幅提升，改造后的國省道站從過去的形象落后站一躍成為沿線硬件設施比較好的“明星站”，核心競爭力大幅提升。其中國道312昆山張浦站單日銷量從改造前20噸提升至目前70噸。

    開展體驗式營銷，精準引客回流。在國省道市場競爭激烈的柴油大要站率先首推“豐餐路舒”線上送餐活動，讓客戶加好油、吃飽飯，得到了客戶的一致認可。開展“加油贏華為手機”抽獎營銷活動，吸引改造站客戶回流。對全區的柴油站進行梳理分析，選取20座站點開展柴油豆營銷，吸收柴油散客轉鐵粉，今年累計開拓柴油豆客戶近7000個。

    全力推動“打非治違”，凈化柴油市場。領導班子多次帶隊拜訪地方鎮府主要領導、積極與有關部門的溝通協調，推動“打非治違”深入開展。促成蘇州園區管委會親自調研并批示全市開展違法加油站（點）專項整治行動，市安局聯合發改局下發《關于深入開展打擊整治“黑油站”專項行動的通知》，市縣相關部門組織對國省道沿線的黑油點、流動非油加油車開展多輪打擊行動。今年累計配合市、縣有關部門開展打擊行動16次，查處黑油點21處、流動加油車9臺，繳獲油品近300噸。