中秘傳媒帶你揭秘網紅經濟背后營銷套路網紅KOL推薦
李佳琦：一天一句OMG 讓你把錢全留下 揭秘網紅經濟背后的營銷套路 ...
“天不怕地不怕，就怕李佳琦說OMG”
中秘網絡傳媒主要有網絡品牌營銷，新聞發稿，軟文代寫，品牌維護，媒體新聞
企業宣傳，網絡效果執行幾大類的項目業務，能為廣大客戶解決新聞宣傳、論壇
發帖、關鍵詞SEO優化、微博營銷、微信營銷、博客營銷、貼吧推廣、百科代做
修改、問答推廣、地圖營銷、視頻營銷、視頻首頁推薦，新聞首頁推薦文字鏈焦
點圖，網絡快照、事件營銷、品牌口碑維護優化的各方面網絡營銷推廣需求。微
信公眾號朋友圈大V直發轉發，微博1小時話題榜，24小時話題榜，中秘傳媒服務
的客戶涉及各個行業遍布全國各地，我們一直致力于為廣大企業、政府、個人客
戶提供專業高效的優質服務。
5分鐘直播賣掉 1.5 萬支口紅，2小時直播試色 380 支口紅，坐擁抖音 2238.8w
粉絲，單場直播銷售額達七千萬...... 2019 zui能打的網絡紅人非「口紅一哥
」李佳琦莫屬。
網絡KOL的帶貨能力究竟有多強？
婦女節當天李佳琦在線直播，觀看量達170萬，銷售面膜7000套，推出的4色口紅
3分鐘斷貨，一個不知名本土品牌銷售掉3萬瓶精華。李佳琦擁有287萬粉絲，預
計收入1500萬，在淘寶直播歷史上排名第三。淘寶直播創造千億銷售額，2019年
目標指向1800億。
不斷締結新神話的網紅經濟背后隱藏著怎樣的產品和運營思維呢？
產品即內容，內容即產品
李佳琦團隊打造的內容即是他們做出來的產品。
抓住用戶的痛點、癢點、爽點打造內容，迎合流量生態
李佳琦團隊打造的內容產品，以男性主播賣口紅的“人設”、專業彩妝導購經驗
以及選對一款高頻爆款貨品作為基礎。
同時還解決了用戶的：痛點（不知道買什么）、癢點（“買了這個就和你一樣漂
亮”）和 興奮點（真的和你一樣），尤其是內容中還get到了用戶的 爽點（通
過帥形象、夸張的表演、高頻高質內容穩定輸出，讓用戶隨時、即刻得到滿足）
。
其背后的營銷團隊通過對以上關鍵因素的精準把握，使得做出來的內容得到了超
級流量平臺的青睞，讓李佳琦迅速走紅，同時讓消費者跟著網紅偶像愛不釋手地
“剁手”。
差異化IP定位：“她經濟”讓男主播開啟掘金時代
如今，社交媒體KOL數量激增，想要脫穎而出，差異化定位和鮮明的個人特色至
關重要。
在電商和移動互聯網迅速崛起的背景下，女性消費市場蓬勃發展，特勞特的定位
理論如今依然適用，一個獨特的定位可以幫助個人迅速建立和傳播品牌。
李佳琦正是巧妙利用男主播的差異化IP定位，積累大量女性粉絲，成功掘金「她
經濟」。
美妝屆一直是女性的天下，直男們根本不會花時間去分清 “姨媽色”和“斬男
色”。李佳琦身為男生試色口紅，本身就具有話題熱度，能迅速吸引眼球。
據統計，李佳琦的抖音粉絲近 95% 都是女性。白皙的皮膚，好看的唇形，熟練
的涂口紅手法，以及那句極具煽動性的“OMG”，當一位男主播有這些特色標簽
加持，很容易脫穎而出，俘獲萬千少女心。
蹭量思維，蹭大R熱度不手軟：吉尼斯+PK馬云
在個人品牌塑造和傳播的初期，巧妙借勢名人和權威，可以減少傳播成本，快速
提高知名度和美譽度。
李佳琦未入駐抖音平臺時，主要聚焦在淘寶直播的圈層內，2018年的兩波借勢才
讓其成功破圈，爆紅網絡。
首先在「30s給zui多人涂口紅」的世界紀錄挑戰中，李佳琦至今仍是世界紀錄保
持者，巧妙借了波吉尼斯世界紀錄的權威。
二波借勢，跟馬云PK直播賣口紅，5分鐘賣出 15000 支，秒殺對手。至此，李佳
琦戰勝馬云的話題也引爆網絡，從此打響「口紅一哥」的名號。
這兩條視頻至今仍在李佳琦的抖音主頁置頂，以此來吸粉和帶貨，可謂是絕妙的
品牌背書。
精耕細作垂直領域，實現“口紅效應”數次迭代
無論是微博、B站，還是抖音，美妝博主不計其數，但是細分領域的美妝號卻不
多。李佳琦專注口紅領域，視頻主題鮮明、專業性較強，成功收割一大波市場紅
利。
如今，化妝品市場的流量池整體擴大，隨之而來的競爭也愈發激烈，美妝KOL若
想挖掘市場潛力，專注垂直領域、向精細化和專業化方向發展成為必然趨勢。
短視頻打造真實場景，打通電商平臺壁壘，快速完成變現
為什么現在能有這么大的成績？ 「兩微一抖」平臺聚集網紅，造就和推動了直
播經濟。
而從大環境來說，中國的數字經濟發展、移動互聯網發展等帶來宏觀環境變化，
同時媒體溝通環境、企業廣告、消費者都發生了變化。
從傳統零售的“人-貨-場”到 KOL 銷售的“貨-人-場（線上）”；從“需求-產
品-消費”，到“內容-需求-消費”；重構「找對人」、「用對貨」和「去對地
」的商業邏輯，變成邊看邊買、所見所得。
短視頻與電商的結合被視為新時代的「屏幕即渠道，內容即店鋪」，通過短視頻
優質的內容引流，打通社交平臺和電商平臺，實現從用戶到消費者的轉化，即粉
絲流量變現。
抖音在 2018 年 3 月就上線了直通淘寶的外鏈，又于雙 12 前一天全面開放購
物車，聯通淘寶、天貓，為網紅電商變現提供多種便利。
可見，網紅經濟也重構了傳播模型和營銷模式。
深度內容增強用戶粘性
KOL 的1.0版本是草根紅人，2.0是段子手，3.0是網紅，現在活躍在社交和直播
平臺。垂直領域網紅快速崛起，有較大的發展空間；而網紅經紀公司以團隊分析
網紅定位、對接品牌，放大效應。
此外，未來更具爆發力的 KOL 不是一個真正的人，而很可能是一個虛擬的 IP
。現在進入了內容為王時代、拼粉絲的時代，對企業營銷來說體驗為王，考驗跨
界經營需要創新和”觸網”。
不要以為李佳琦只會說”OMG，太好看了吧”。這些口頭禪只是催化劑，他帶貨
的感染能力主要靠他貨真價實的知識儲備。作為前歐萊雅BA，家里私藏幾千只口
紅的信息頻繁在視頻中提及，一下拉升專業感。
而他在視頻中看似隨意的語句，也是經過精心打磨的話術，很容易煽動觀看者，
獲得他們的信任。比如：
水不水果，草不草莓，非常可口的一只顏色，很顯皮膚白
涂了這只，你的嘴巴就是削了皮的水蜜桃，引人犯罪
失戀的時候涂這只，老娘重獲新生，你是什么東西
涂上這一只讓你一秒變舒淇
諸如此類的語言讓用戶快速獲悉產品核心內容，找到自己想要的。優質的內容能
實現粉絲的快速沉淀，幫助提高用戶粘性，促進購買。
zui后，研究李佳琦的爆紅始末讓我獲得了一些正能量，熬制了一碗雞湯，于君
痛飲：
機會沒來的時候你要等，機會來了你要確保自己有一把抓住的能力。
人生不止要買它，還要時刻 on line。
