在空氣制水機行業的變局與調整中，受到最直接影響的就是經銷商。因此，雖然現在空氣制水機市場一片紅海，但還是有不人會問，“現在做空氣制水機代理還適合嗎？新手做代理加盟難嗎？什么樣的經銷商能活下來，并且還活得不錯？需要具備什么樣的能力？”

會關心這些問題都是很正常的，空氣制水機在日常運營中，會遇到財務周轉、人事管理、市場變化等情況，因此空氣制水機加盟代理商必須不斷學習，充分理解和吸收制造商的經營理念和運營模式，才能長期和穩定地運作，做好終端零售工作。以下是福能達空氣制水機（http://www.fndtech.com/product.html）品牌結合多家經銷商的業務案例，總結了影響加盟商的三大基本能力，分享如下：

1、資源整合能力

整合，包括對上下游的整合、產品品類的整合、銷售渠道的整合、客戶資源的整合。整合，可以整合別人，也可以被人整合，而無論哪種，都要具備優勢和能力，否則要么無人理睬，要么無人問津。

因此，要整合別人，須有江湖地位、有影響力、話語權，有資金實力，有運籌帷幄的組織管理能力。被人整合，則要有專業精深的服務能力。

2、渠道運營能力

當下空氣制水機消費市場，“客戶碎片化”的特征越來越明顯，經過O2O、網絡口碑等方式的引導，消費者選擇逛店的目的性更加明確，花在逛店上的時間越來越少，消費者并沒有離開市場，但改變了選擇產品和品牌的方式，體現了消費者對購物綜合成本（時間成本、金錢成本）進一步降低的要求。對于空氣制水機經銷商來說，目前所面臨的渠道運營問題遠比以前復雜得多，必須具備“全渠道運營”的思維和能力。

全渠道運營時代，門店的自然客流只占很小一部分，大量靠空氣制水機公司、當地活動，小區推廣、內容營銷，設計師、工長等各類關系人帶單等渠道模式來獲取流量，并與客戶在各個渠道展開無縫對接的良性互動。具備全渠道運營能力的經銷商，一定是有著新零售思維，建立了系統化的運營管理、具備有效凝聚公司內外部資源的運營機制和管理能力的經銷商。

3、專業服務能力

在跨界融合的背景下，廠商和消費者的關系，正在從“買賣關系”升級成為“服務關系”。空氣制水機行業，產品只是載體，服務才是關鍵，經銷商所具備的價值，正是服務。測量服務、設計服務、搬運服務、安裝服務、維修服務、裝修后市場服務等多維度的服務，讓經銷商成為整個銷售過程中最好的協調角色，也是經銷商贏得客戶、贏得口碑的關鍵環節。