凈水產(chǎn)品在中國近20多年的發(fā)展，已經(jīng)從產(chǎn)品的萌芽期進(jìn)入到目前的增長期、爆發(fā)期，隨著廣大消費認(rèn)知及接受程度的不斷提高，凈水產(chǎn)品產(chǎn)品已經(jīng)日益成為家電行業(yè)的新寵。而作為新型的凈水產(chǎn)品（空氣制水機(jī)一經(jīng)推出）便受到了大家的青睞。

最近不少新老廠家都加入到這個行業(yè)來在為消費者提供更多選擇的同時，各種層出不窮的產(chǎn)品、概念及品牌也讓消費者甚至經(jīng)銷商目不暇接。對于也想乘借這股東風(fēng)加入這個行業(yè)來的準(zhǔn)加盟代理來說，如何在眾多的廠商中選擇到合適的合作廠家伙伴：

一、判斷該品牌是否適合自己

福能達(dá)空氣制水機(jī)（http://www.fndtech.com/product.html）小編認(rèn)為選品牌就如同選擇“結(jié)婚對象”，在選擇“結(jié)婚對象”時一定要認(rèn)清楚自己、認(rèn)清楚對象。奶茶妹妹，誰都喜歡，可是你不是劉強東，卡梅隆·迪亞茨我們也喜歡，但她既不懂中文我們也不擅長外語，無法溝通怎么相處，怎么合作？不要妄想，不要自卑，適合自己的，才是最好的。

二、認(rèn)真檢驗產(chǎn)品的品質(zhì)

無論你合作的是一種什么方式，你和廠家合作的中心是產(chǎn)品。好品質(zhì)產(chǎn)品才能久立足于市場，三兩個賣點只能賺來一時的關(guān)注。因為空氣制水機(jī)產(chǎn)品本身就是一個關(guān)系到家庭飲用水健康的產(chǎn)品，可以說是責(zé)任巨大。

三、廠家的支持，并非可有可無

廠家的資源優(yōu)勢、市場信息量、市場操作經(jīng)驗和能力，總比你的單打獨斗來得更顯規(guī)?；?、系統(tǒng)化和直接有效。但空氣制水機(jī)畢竟還是一個新產(chǎn)品，為保障它能持續(xù)的銷售生命力，必須得有市場投入：廣告、物料、操作指引、市場開發(fā)人員等等，這些無一不需要你自己去投入。這時你再幻想廠家給你投入是不可能的。因為一開始就是明明白白的，無支持裸機(jī)價。想廠家投入只能等廠家開恩。這樣經(jīng)銷商做起來就會覺得吃力，廠家也因為無法支持市場而不得不或走低價路線或放任讓其自生自滅。

四、發(fā)展才是硬道理

經(jīng)銷商的事業(yè)要做大，行業(yè)就要有可持續(xù)發(fā)展空間，合作企業(yè)就要有可持續(xù)發(fā)展能力。問題是：一你永遠(yuǎn)不可能有足夠的資本，二就算再多也有花完的時候，空氣制水機(jī)發(fā)展到今天也沒有到足以支撐國際級財團(tuán)產(chǎn)生興趣的規(guī)模。其實企業(yè)的實不單單于能注入的資金，合理的利潤，健康發(fā)展的市場，穩(wěn)定成熟的團(tuán)隊，才是企業(yè)的實力所在，市場才是企業(yè)源源不斷的資金來源，而不是銀行。

五、理智看待廠家規(guī)模

如前面所述，空氣制水機(jī)發(fā)展到今天也沒有到足以支撐國際級財團(tuán)產(chǎn)生興趣的規(guī)模。所以你要擺正它的位置。傍大款沾名牌是風(fēng)光，但一旦市場出現(xiàn)對它更有吸引力的投資，它可能做的事就難以預(yù)料了。而且有些還是從外面調(diào)回來的，根本就不是自己開發(fā)的產(chǎn)品。選擇專業(yè)的廠家就可以避免這類風(fēng)險。

六、共贏的目標(biāo)——雙方獲利

經(jīng)銷商與廠家的共同目標(biāo)就是：共同獲利。你必須要有這點認(rèn)識。在合作開始、合作的過程中、合作的最終結(jié)果都是這個。平等，互利，合作，共贏。首先廠家要想盡辦法幫你達(dá)到這個目的，策劃促銷，開發(fā)新品，價格保護(hù)，廣告宣傳用各種各樣的手段和方式，只有讓你的銷售做起來，才能有廠家的長期收益；其次，你應(yīng)該明白，廠家是你的后方，是你的支援，是你的靠山，你的所需就是廠家要做的一切。

七、產(chǎn)品衛(wèi)生批件

在市場上流通的產(chǎn)品都必須有完善的資質(zhì)證件，這樣才具有合法性。選擇資質(zhì)齊全的廠家，衛(wèi)生批件是首當(dāng)其沖的。衛(wèi)生批件一定要到衛(wèi)生部網(wǎng)上查詢到，要自己親自去查。不要觀看證件，很多都是PS的。如果衛(wèi)生部網(wǎng)站無法直接查詢到，可以向?qū)Ψ揭~號，因為更換批件產(chǎn)品直接查詢不到，有賬號同樣可以查詢到。如果連賬號都沒有，那肯定是沒有衛(wèi)生批件的，沒有衛(wèi)生批件的產(chǎn)品最好不要代理。

做一個好的空氣制水機(jī)經(jīng)銷商還有很多要求，但是這是開始的很重要的一步，所以這個時候的選擇對于你以后的成功來說至關(guān)重要，人們常說：門道不對，力氣白費。