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冀州噴泉泵
兆源環�？萍迹ńK）有限公司
聯系人：黃津
手機：13306263439
固話：0512-36900741
QQ：2095833116
地址：江蘇省昆山市開發區同豐東路988號
開始從事離心泵銷售至今，服務國內客戶956家，常年合作的名企名校103家。
3年下來，我通過與近100家合作客戶的溝通與深聊，另拜訪7位從事離心泵行業超過20年的資深工匠，整理一些離心泵行業的內幕。
寫出這篇文章供你閱讀，15分鐘讓你了解行業內幕，避開購買離心泵的5個大坑：
近100家客戶公司采購人員在選擇購買離心泵的時候，最為關心：質量，價格，貨期，售后維修、質保服務，如果您也關心這5項里的其中某幾項，不妨跟隨我一起了解離心泵行業不為人知的內幕！
【行業里的亂象】
離心泵行業是個老行業，從全球來說296385143已經有一個半世紀了，技術成熟度已經達到頂峰。但目前國內產能嚴重過剩，和工業通用設備嚴重的同質化，造成市場價格戰的惡性競爭。
其結果就是“高仿偽劣、以次充好、粗制濫造、山寨水貨”，很多離心泵的，干脆到工廠及工地回收離心泵，簡單翻新一下，以正品離心泵的價格再賣給用戶。所以，造成目前國內市場一片混亂，用戶根本分不清楚到底哪家好哪家是問題離心泵。
【病急亂投悘】
很多人在分不清哪家離心泵好與壞的時候，往往就會去購買聽過的品牌（所謂的知名品牌），其實目前國內離心泵行業的幾個品牌除了部分配件是自己開模生產以外，其他構造組建都是外購后，自己再組裝的。
這樣既能節省制造成本，又能縮短貨期，還能減少工人管理帶來的不便和成本。但買這些品牌的離心泵價格都會高出一截，因為用戶都要為品牌推廣買單。
那是不是選擇品牌廠家的產品就一定沒問題呢？如果真的沒問題，那么每年奔馳寶馬奧迪就不會出現那么多召回汽車了。
【質量問題】
肆無忌憚的偷工減料：不良廠家為了獲取更高的利潤，往往在選原材料的同時，用低強度的原材料冒充高強的材料。
比如用201不銹鋼來代替304不銹鋼，惡意降低原材料的厚度，本來選用1.0mm厚的原材料，很多廠商選擇0.9mm厚的，你從外觀上根本無法區分，但使用久了，很可能造成產品故障。
虛情假意的以次充好：搭載的電機用小廠或回收的二手電機，簡單翻新一下，重新噴漆，重新繞線圈后冒充新品搭載在泵上。
就拿3KW的電機來舉例：正規廠家生產的電機，比如國內老品牌的六安江淮電機一臺大概要700-800元，而小廠生產的電機只要300-400元，僅電機一項成本就低3-400元。
如果因為電機故障容易造成很嚴重的事故，輕則短路燒閘，導致整個項目運行終止或癱瘓，重則引發火災，后果不堪設想。
【價格問題】
當初上市公司兔寶寶板材的李經理在采購離心泵的時候也遇到同樣的問題：選擇聽過的牌子吧，價格貴超出預算，導致企業采購成本增加；選擇沒聽過的牌子吧，又擔心質量有問題，服務跟不上；左右為難，糾結萬分。
其實這并不難，主要是你不懂離心泵行業的內幕，如果你知道：國內離心泵行業不管知名品牌還是非知名品牌。
95%的廠家都是電機外購、機械密封外購、底座外購，而真正自己開模生產的只有泵軸、內芯總成（含：葉輪、導葉、壓蓋、隔套等），然后通過工人組裝在一起。
你或許就明白，因為離心泵的技術工藝太成熟了，不管是不是品牌，質量都差不到哪里去，除偷工減料、以次充好的黑心商家外。
因為你不懂這些內幕，所以只能選擇聽過的牌子，多花點錢尋求心理安慰。
【貨期問題】
離心泵行業關于貨期的問題那是五花八門，進口品牌（如：格蘭富）的貨期基本不會低于90天，因為要從國外輪渡過來，漂洋過海路途遙遠。
國產品牌（如：南方、東方、凱泉、連成等）的貨期基本在12-15天，特殊型號要20-30天。
你肯定會想，這些大品牌怎么貨期這么長呢？難道不能備好庫存放在那嘛？其實這些工廠都沒現貨，都是根據訂單現組裝。
那組裝也不需要這么久吧？肯定要的，因為配件都沒有，外購的配件要去買，自己能生產的配件，要加工，全部配件齊了，才能組裝，組裝好了還要上水調試，看看漏不漏水，有沒有異響等意外狀況，這一連串下來，時間就長了。
拓馳環保工程的徐經理就遇到這樣的問題，當初在采購某知名品牌離心泵的時候，從付款訂貨到拿到貨，足足等了30天，但因為與甲方簽訂的有合同，因遲交貨造成合同違約，賠付了一大筆違約金。
但這些大品牌不會幫你承擔，更不能這么赤裸裸的告訴你內幕，所以只能說訂單太多，排單積壓太多，生產來不及做。
【售后維修】
你或許跟吉林霧凇島度假酒店的李經理一樣，擔心買了回去安裝后，萬一用個一年半載的壞了怎么辦？在當地也沒有售后服務網點，怎么維修呢？
還是一樣，離心泵行業是個老行業，從全球來說已經有一個半世紀了，技術成熟度已經達到頂峰。小到縣城鄉鎮，大到省城，會維修離心泵的師傅不計其數。
現在信息又如此發達，不管是上百度還是上58同城，只要搜索“某某地區水泵維修”大把的師傅等你召喚，無非就是維修費用誰承擔的問題，你在哪里買的和誰談好，其實這都不是事。
工統環保的王工當初因為考慮異地售后有保障，選擇某知名離心泵品牌，價格高于其他品牌10%左右，后來有售后問題報修時，該品牌同樣是在58同城網上找的當地修理工去服務的，雖然費用是品牌方承擔的，但羊毛出在羊身上，你懂的。
其實，不管大品牌還是小品牌，商業本質是不變的，成本控制永遠都是企業考慮的核心問題。
【質保期限】
很多采購離心泵的企業都不太注重這個問題，但質保周期的長短取決于廠家對自身產品的信心程度，如某些汽車品牌只敢保3年6萬公里，而奔馳寶馬等品牌敢保5年10萬公里，道理是一樣的。
國家千人計劃企業、知名高新技術企業的海寶電池采購徐經理就很關注質保期的問題，他覺得質保期越長，買的越放心，雖然質保范文是非人為原因造成的設備故障，但真正使用的單位誰會去平白無故的人為弄壞呢？一年的運轉條件和二年的運轉條件對設備的配件和電機的要求是完全不同的。
【忠言逆耳】
其實離心泵作為技術成熟的工業通用設備，其本身的構造真的非常簡單，沒有那么復雜，隔行如隔山，做生意永遠都是內行人賺外行人的錢。
只要你搞清楚離心泵的基本構造是由六部分組成的分別是葉輪，泵體，泵軸，軸承，機械密封，配件輔件等組成，清晰認識離心泵的結構，結合上述分析的行業內幕里5個大坑，你將一定能夠避開行業大坑。
【我是黃津，致力于高品質離心泵的銷售，服務國內客戶956家，常年合作的名企名校103家，已為67家水處理工程公司降低15%成本，如果需要了解更多離心泵行業，歡迎與我聯系13306263439】
非正常售后服務讓我們贏得市場和同行的尊重
什么是非正常售后服務呢？其實也沒有新概念，只是做一些別人不做的事，舉例如下：
北京昭衍新葯研究中心的采購部楊永鑫經理被我們非正常售后服務感動，由于離心泵的配件較多，而作為機械密封的易損件又容易壞，因為斷電無水干磨導致機械密封損壞，不在保修范圍。
但楊經理說工地比較急，作為集團公司請款又比較麻煩，當地市場上又買不到配套的，就聯系我們再三保證說讓我們先快遞，費用請款后馬上付給我們，找了幾家都被認為是騙子，但經過了解溝通后，我們當天下午就發順豐快遞，先解決問題，再收費，雖然錢不多，但在虛擬的網絡世界，這種信任極為可貴。
山東巖海建設資源有限公司的柳君毅經理被我們的非正常售后服務感動，由于購買我們的離心泵時選錯了型號，在收到水泵后發現不對，立即聯系了我們，希望我們能夠重新發一臺正確型號的泵，而且工期很緊急。
我們工廠加班加點不到3天就把新泵用專線送到山東臨沂的現場，不但沒收取退換貨的費用，原先的運費還多增加300元，前前后后我們貼了900多元，現在離心泵行業的利潤很透明，但我們沒收客戶一分錢。
上海長寧區的龍之夢大酒店的陶小姐上午10點37分通過網上找到我們，他們用的是國內某知名品牌的水泵，但因為年限長了，水泵漏水導致客房的洗浴無法正常使用，聯系到對方公司，即使付費維修也需要第三天才能到現場。
后來告知我們情況很緊急希望我們能夠幫他們解決，我們公司的維修師傅趙工帶著工具和配件立即趕赴上海，下午1點15分回電說維修好了，更換了機械密封和電機線圈，總共只收了500元的費用。
要知道一般維修光工時費和上門費就要300元更別說配件+維修和路費了。
諸如此類的故事有很多，這里也不一一細說了。有些合同簽了10天交貨，但客戶突然要求5天送到工地，我們就啟動應急方案，雇傭專車專線，800元的運費變成了2000元，我們也沒有多收一分錢，還是800元的運費。
我們從不介意被同行模仿，我們樂意因用戶體驗不斷創新和服務品質不斷提升，而抬升整個行業的平均水平。連續3年無客戶質量投訴，每年合作客戶上千家。
